寫在前面

你愛看人物傳記嗎？

如果你愛看，還將人物傳記中所傳遞的正面品質(zhì)，如正直、勤奮、善良奉為圭臬，那么很可能，你在現(xiàn)實生活中會碰壁碰到遍體鱗傷。

《權(quán)力》一書由斯坦福大學(xué)著名組織行為學(xué)教授杰弗里 · 菲佛寫就，他直言不諱地指出——

大多數(shù)由著名高管寫作的領(lǐng)導(dǎo)力書籍，以及大多數(shù)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的講座和課程都該印上這樣的警告：“當心，這些文獻和資料可能會危害你在組織中的地位。”

就是如此真實。

有效地進行自我展現(xiàn)的能力，正是成功者當初獲得高級職位的原因之一，當他們在傳記中強調(diào)通過“正面”行為獲得成功的故事，你絕對有理由懷疑這是他們自我標榜的手段。

所以對傳記，最好還是半信半疑比較妥當，畢竟，善于玩權(quán)力游戲的人，才不會坦率承認。

那么，究竟是什么決定了一個人是否成功？

也許它的構(gòu)成很多元，但有一項一定是——熟悉權(quán)力運作的機制，并善于運用權(quán)力。

《權(quán)力》一書中每一章都開誠布公地揭示了數(shù)個血淋淋的道理，并用“記住這個教訓(xùn)”這樣赤裸的表達來提醒你不要做個傻瓜。

權(quán)力是“爭”來的，不是“等”來的。

所以，與其在游戲開始前，就把自己劃到“我不喜歡/不屑于玩權(quán)力游戲”這一邊，倒不如痛快承認自己對權(quán)力的渴望，好好鉆營獲取權(quán)力的正確做法，站得更高才有可能引領(lǐng)改變。

※ 點擊此處查看《權(quán)力》全書筆記：https://shimo.im/docs/KKGkyRKjgDQHCpp8/ 《【完本】〈權(quán)力：為什么只為某些人所擁有〉》

擁有權(quán)力，帶來的不只是財富和地位

書中共有四個部分“每個人都可以擁有權(quán)力”“權(quán)力路線圖”“權(quán)力保衛(wèi)戰(zhàn)”“踏上你的權(quán)力之旅”，最后兩章節(jié)有相互呼應(yīng)的部分，不忘敦促讀者趕緊開始自己的權(quán)力游戲，整體表述清晰好讀，提煉出來的道理也有直接一個耳光甩臉上的清醒效果，讀到就是賺到。

先說說權(quán)力帶來的好處。

比爾 · 克林頓和希拉里 · 克林頓在2001年離開白宮時，不僅沒有太多的錢，還欠下了數(shù)百萬美元的法律咨詢債務(wù)，然而，他們長期掌握巨大的權(quán)力，擁有名望和一個龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。隨后8年里，兩人通過演講收入、圖書版稅收入以及投資收入賺了1.09億美元。

權(quán)力不僅能帶來大量的財富，掌權(quán)者的壽命都會更長。

邁克爾 · 馬莫特對18000名英國公務(wù)員進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，處于等級結(jié)構(gòu)底層的人，其死亡風(fēng)險是處于頂層的人的4倍。

所以，努力爭取權(quán)力吧，哪怕只是為了你自己和下一代的身體健康。

業(yè)績出色，就一定能升職加薪嗎？

包括我自己，也曾經(jīng)篤信過一點：只要干出業(yè)績，我就一定能升職加薪。

事實上，真的是這樣的嗎？完全錯誤！

就我自己看到身邊同事也罷、直屬領(lǐng)導(dǎo)也好，他們的案例驗證了書中所說的一個重要道理：

工作做得好并不能保證你獲得晉升或加薪，甚至不能保證你保住現(xiàn)有的工作。當你被評估時，你的上司對你的承諾以及他與你之間的關(guān)系，比你的工作績效更重要。

聽起來真的讓踏實做事的人很不好受對吧？

但事實就是這樣，我身邊不乏能力平庸但善于向上管理的同事，做爛一灘業(yè)務(wù)就換下一灘，總把燙手山芋丟給別人，把領(lǐng)導(dǎo)最看重的業(yè)務(wù)條線留給自己，同時用甜言蜜語管理好領(lǐng)導(dǎo)的自尊水平，從而快速升職。

很不公平，然而往往是這樣的人構(gòu)成了等級較為上層的位置。

假如你感到憤憤不平，想往上走，你該怎么做呢？

1）增強自己的曝光效應(yīng)

比被貶低更糟糕的是什么？就是被忽視。

如果掌權(quán)者沒有看到你，你就永遠別想被垂青。

因此，你的首要任務(wù)就是，確保公司中職位更高的人知道你的工作成果，直接告訴他們你做了什么，比如通過周報、季度匯報，和面對面的溝通。

你需要把自己當成一支急需反復(fù)曝光的廣告，想想為什么每年這么多品牌要花費這么多預(yù)算在廣告營銷上吧。根據(jù)“單純曝光效應(yīng)”，人們喜歡他們記得的東西，其中包括你自己！

在很多情況下，人們記住了你，就等于他們選擇了你。你想擁有廣泛的選項占據(jù)主動權(quán)嗎？那就趕緊讓掌權(quán)者看到你吧。

2）讓有利于你的業(yè)績凸顯出來

話能兩頭說，業(yè)績也是如此。

的確有時候完成指標很難，數(shù)字上達不到，但是，這就意味著你不能自吹自擂了嗎？錯誤！

你還是能突出自己做到的部分，并以此來對抗競爭者。

以下句式百試不爽：“我承認在XXXX方面的結(jié)果表現(xiàn)不是最好，但是，在XXX、XXX和XXX方面，我們?nèi)〉昧司薮蟮倪M步，并為將來我們開展XXX方面的業(yè)務(wù)布局打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信我們應(yīng)當把目光放長遠，承認我們在以上幾方面取得的成績是有很大意義的?！?/p>

沒有人能在工作的所有方面取得同樣出色的成績，你可以做的就是，不斷強調(diào)某些你做得好的方面。

3）記住你的老板認為最重要的事

還是回到為什么業(yè)績并沒有你想象的那么重要這個話題，其中一個原因就是，你的老板都未必認為業(yè)績是最重要的事。

比如，“花旗小子”杰米 · 戴蒙之所以失去了他在花旗集團的工作，部分原因是他與花旗董事長桑迪 · 韋爾的女兒（也在花旗工作）發(fā)生了爭執(zhí)，顯然韋爾關(guān)心他的家庭，而不僅僅是花旗集團的財務(wù)表現(xiàn)。

所以，不要過于自信地認為你真的知道老板最關(guān)心什么。

最有效的做法是，定期詢問掌權(quán)者：哪些方面的工作最關(guān)鍵，他們是如何看待你應(yīng)該做的事情的。通過尋求幫助和建議，你可以和掌權(quán)者建立一種關(guān)系，這種關(guān)系類似于導(dǎo)師和他的學(xué)生，一定幫得上你。

注意，你得以可以展示你的能力，表現(xiàn)你控制得了局面的方式來尋求幫助，沒有人會把希望寄托在軟弱無力的人身上。

4）恭維，一份美妙的禮物

我們都知道拍馬屁說的話不可信，但我們都很享受別人拍給自己的馬屁，長期被拍還會信以為真。

人性的復(fù)雜性可見一斑。

對掌權(quán)者來說也是一樣的，讓他們自我感覺良好，最好的方法之一就是恭維他們。

恭維有雙重好處。首先，人們天生喜歡恭維自己的人；其次，遵循互惠原則，被恭維者會想回饋你一些好處。

有一個關(guān)于恭維的有效性的研究很有趣。

珍妮弗 · 查特曼是加州大學(xué)伯克利分校的教授，她力圖求證是否存在某個點，超越該點的恭維會變得無效，恭維就會被看做是曲意逢迎。結(jié)論是，她壓根沒有發(fā)現(xiàn)這個點。

如果你想在工作中有所成就，你要做的就是：確保那些有影響力的人有強烈的愿望讓你獲得成功。

這需要你讓掌權(quán)者知道你的工作做得很好，確保他們記得你，對你的評價很高，并讓他們因為你自我感覺良好。

業(yè)績和職場政治技巧結(jié)合在一起，才能幫助你獲得晉升。

7大特質(zhì)讓你大權(quán)在握

你有沒有想過，掌握者都會具備哪些特質(zhì)？換言之，具備某些特質(zhì)的人，更容易成為掌權(quán)者？

作者通過已有研究，和對數(shù)百位社會各界領(lǐng)導(dǎo)者的觀察，總結(jié)了構(gòu)成權(quán)力的兩個基本方面（意愿&技能）和七大特質(zhì)。

1）雄心

美泰玩具公司CEO吉爾 · 巴拉德?lián)碛须y以磨滅的野心。她常戴著一個大黃蜂胸針，因為按照大黃蜂的身體構(gòu)造，其實它是飛不起來的，然而，大黃蜂飛起來了。吉爾用大黃蜂胸針來提醒自己，挑戰(zhàn)不可能完成的任務(wù)，決不放棄也不輕易讓步。

2）精力

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，掌權(quán)者的精力明顯比普通人強得多，他們經(jīng)常工作到十一二點甚至是凌晨，早上六點起床晨跑，八點開啟神采奕奕的一天。

我自己都懷疑，這幫人不用休息的嗎？

精力就像憤怒或快樂這樣的情感狀態(tài)一樣，具有感染性，可以激發(fā)他人付出更大的努力。

想一下馬云吧，在成立阿里巴巴初期最困難的時間，他是如何在老破小的出租房里慷慨激昂，鼓舞創(chuàng)業(yè)團隊的17個人的，簡直都可以看到他兩眼冒金光。

只有精力充沛，你才能完成更多的工作，取得更多的成就。所以，用健康的飲食和持續(xù)鍛煉來提高自己的精力吧！

3）專注

或許頻繁的跳槽確實能給你帶來較快的收入增長速度，但一定不能給你帶來在行業(yè)站到高點的機會。

專注有三個層面，第一個層面是專注于特定的行業(yè)或公司，進行深入了解，建立更具實質(zhì)意義的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第二個層面是專注于有限的活動或技能，磨煉你的“一招鮮”；第三個層面是把焦點集中到特定任務(wù)或最重要的活動上，有效地管理時間。

4）自知之明

沒有反省，就學(xué)不到東西，也不會有個人發(fā)展。

特別是當你的學(xué)歷不出眾的時候，堅持自我學(xué)習(xí)就特別重要。

喬 · 貝內(nèi)杜切是德國金融服務(wù)巨頭安聯(lián)集團子公司的CEO，他在39歲時就被評為“最具科技頭腦的CEO之一”，實際上他并非名校出身。

他認為自己的成功在于廣泛的閱讀和結(jié)構(gòu)化的自我反思，他每周至少讀一本非小說類的書籍，并且，他習(xí)慣在每次重大會議或人際交流后做筆記，寫下哪些事情做得好與不好，人們說了什么、做了什么，本次會議的結(jié)果如何。

這一習(xí)慣幫助他梳理了自己的思路，從人際交往中不斷受益。

5）信心

設(shè)想一下，要是你自己都對即將做的事沒有信心，你又如何推動他人做事呢？又如何說服你的老板相信你呢？

永遠不要擔心你表現(xiàn)得過于自信，身居高層的人都在野心勃勃地表達職業(yè)愿望，所以你的自信滿滿只會讓他們覺得你是氣味相投的人。

6）換位思考

這一點特別適用于需要多方協(xié)作、經(jīng)常談判的崗位角色。正如談判培訓(xùn)所強調(diào)的：

就“利益”而不是“立場”進行談判，理解對方想要的東西是什么，以便雙方在相互讓步中獲得更好的結(jié)果。

所以，你需要了解對方關(guān)心的是什么，以利服人。

7）化解沖突的能力

如果你不擅長充當和事佬化解沖突，或者不想讓自己像小丑一樣討好多方的人，不如考慮做個脾氣暴躁、性格強硬的人如何？

避免棘手的情形和難以相處的人，是大多數(shù)人下意識的選擇，若你能夠有效地處理它們，甚至成為“難以相處的人”，便是通往權(quán)力之路的身份捷徑之一。

如果你想了解權(quán)力的流動方式，享受擁有權(quán)力帶來的快樂，去讀一讀原書吧，絕對值得被每一位野心家放在床頭，當作枕邊書！