【剽悍牛人進化營定位模塊】+7106+Wendy
搶占心智共讀復盤
參加共讀《搶占心智》，打卡活動，我的初衷是希望自己在臨產時期，也能保持學習和思考的習慣，給自己一個自律的生活方式，因原本寫作功底較差，加上理解角度的局限性，我對自己輸出的質量并沒有抱多大信心。堅持下來我卻驚喜的收獲了以下四點，讓我對于自己所在行業提供了方法和思維上的改變：
一
這次的深讀，每天對每章都有至少兩次以上的回看和思考，尤其是第八章，面對互聯網行業我閱讀了大量相關的題材，增加自己的理解和見識，才完成了輸出，每個人的角度和思維方式不一樣，理解的深度也不一樣，和老公就此章互聯網改變生活習慣，認真的研究身邊的傳統行業，并分析怎么去利用互聯網這個工具，為所在想到的行業帶來改變和創新。于是我們試著分析將農業做為一個案例來分析：
農業和互聯網的關系，現在人們對生活的要求越來越高，對食品都想追溯到根本，如雞：通過互聯網可以查到雞什么時候開始養的，每天喂養的食物品種和雞行駛的步數以及身體健康狀況，消遇者可以從小雞出生開始就可以在互聯網上認養，每天只要通過手機就可以了解雞的一好數據，還有歷史記錄可以查看，讓產品更接近消費者，自然消費者也放心！購買的機率也越大
所以互聯網未來可以改變傳統行業在產品，服務，運營方面上的低效點，然后用互聯網提高企業在各方面的效率，讓傳統行業利用互聯網后效率更高，品質更高，更接近用戶，實現更快地轉型升級！
二
最近在同客戶談業務的時候，也學會怎么去抓住客戶的心，以前只是單純的買賣芯片，并不了解客戶在做什么，也很少去交流更多的信息，自然也很難產生更深的鏈接，客戶也很難產生感情，如今通過第二章《創占消費者心得》，我也試著從客戶端考慮問題，問清客戶的銷售模式和遇到的瓶頸，并利用自己的專業知識和行業經驗去幫助客戶，分析市場遇到的問題，并找出問題點，建議客戶找到重點市場和規避風險，通常聊了幾分鐘，客戶也會越來越接受我的意見和方法，對我的印象和專業知識比較信服，大家自然就有一些共同點出來，不敢說有多深的感情，但對這個人已經初步認可！
通過這些天實踐，我也在總結和復盤，自己在交談中哪些是可以重點多說，哪些可以輕輕帶過，點到為止才就好，怎么讓客戶在交談中產生共鳴，并愿意相信我和接受我，怎么有效力和更具有操作性，幫助客戶快速落地！最終達成我們之前的合作！
三
因為來到公司已經半年了，現在團隊的業務同仁在同客戶推廣中，大家都反饋目前主要拼價格，但因為我們入行晚，明顯同一顆型號并不具有價格和庫存的優勢，這也是非常現實的問題。
最近一個月自己帶著業務人員到第一線，試著帶領業務人員，一起找出我們和其他代理商的差異化部分，比如我們更專注，對于行業十分了解，并能幫客戶找出問點，理清客戶在未來三到五年的價值 ，而不是局限于眼前的收益，通過我們的溝通客戶有較清晰的認識到自己的價值和發展空間，除此以外我們還介紹終端客戶給到我們的客戶，我們幫助客戶完成銷售，成為資源鏈接器，打造一個產業生態鏈，你中有我，我中有你，也可以清楚掌握客戶的真實情況。
除此以外還以技術資源做為核心，免費幫客戶審核原理圖，和天線匹配，并提供優秀的供應商給客戶，提供實驗室測試找出問題的點，爭取在最快的時間幫客戶出樣品投入市場。
所以我主導以一家芯片服務商提供服務為主的差異化進行競爭，雖然現在見曉比較慢，付出的精力也很大，我還是堅持先極致利他人，把服務做極致，先做了再說，畢竟客戶現在都在慢慢的接受我們的方式，并愿意和我們合作！工匠精神到底！
四
參加完這次共讀，我也將迎來我的二寶了，開始坐月子，但面臨業績的壓力我想在這段日子做踐行以下幾件事：
1。每周同每個區域的同仁對客戶的情況進行復盤
2。同行業幾位專家定期保持溝通
3。同下游在廠家的互動
4。再選一本書
在此感謝各位老鐵的支持，尤其是瘦高高老鐵每天貼心的提醒！
