2017一文淺析“互聯網家裝”行業
一、【發展之路】家裝產業發展歷程
1.1 中國家裝產業發展歷程
1.2 影響家裝產業發展的因素
二、【危局新政】家裝產業的現狀分析
2.1 中國家裝產業市場規模
2.2 家裝時每一個環節的利潤拆解
2.3 家裝行業體制上的不合理
三、【尋道圖破】互聯網家裝的裂變搖擺
3.1 互聯網家裝融資背景及總結
3.2 中國家裝產業內外競爭環境及企業案例分析
3.3 互聯網家裝破局裝存在的機會
3.4 互聯網家裝有哪些困境
3.5 剛需用戶會選擇什么樣的裝修解決方案
四、【新策新夢】S2B商業模式，給互聯網家裝的些啟發
引 言
一直以來，關于家裝市場的通俗看法認為，傳統模式痛點多，存在灰色地帶，中間環節傷害了消費者消費權益，近年來受互聯網浪潮影響，2014年底，互聯網家裝以顛覆的姿態重洗家裝產業，在家居建材市場占比逐步提高，近兩年，就互聯網家裝所給出的成績來看，作為重服務型產業，企業核心仍在落地方面，互聯網工具的應用的確助推了家裝產業的發展，但遠遠談不上顛覆。互聯網家裝之路還在不斷探索中......
一、【發展之路】家裝產業發展歷程
1.1 產業發展歷程
20世紀90年代由于上游房地產政策改革，衍生出萬億家裝市場，家裝產業發展至今，從最初“游擊隊”形式到裝飾企業，再到近年火爆的互聯網家裝，市場環境的變革，技術在產業的應用，家裝產業發展過程中也擁有了相應的標簽，目前可以簡要概括為五個階段，概念萌芽、民營企業成立、團購興起、整裝時代、個性化定制爆發。
團購時代引燃萬億家裝市場，互聯網在產業加速滲透家裝產業從1991年誕生第一家民營企業到2014年，一共是24年時間，而1991年至2004年的這14年里，建筑裝飾工程總產值僅僅從0到8800億元；后10年，宏觀調控的政策出臺，2004年國民經濟整體增長速度達到9.1%，給建筑裝飾行業構建了較為有利的發展環境。市場環境好轉，以及家裝團購新模式興起，建筑裝飾工程總產值達到3.16萬億元，增長了3.7倍，2017年預測建筑裝飾工程總產值將達到4.87萬億元。
建筑裝飾工程總量的成倍增長，自然與團購的出現脫不了干系。據了解，2008年雖受經濟危機影響，但團購網站齊家網、籬笆網團購銷量均超10億元，蘇寧、搜房紛紛布局建材團購，每場參加團購展會的建材及產品供應商品牌高達300+，除了團購帶來的低價優勢，國家政策調控，消費者能力及消費理念的進步也促進了家裝產業的高速發展。
1.2 影響家裝產業發展的因素
1.2.1 消費水平的提高，消費習性的改變，推動家裝產業創新變革
消費者對于網絡購物習慣的逐漸培養，各行各業的營銷模式、業務架構、渠道生態也發生了轉變，家裝行業也不例外，互聯網工具的運用將家裝灰色地帶明朗化，促進了家裝產業的變革。
居民可支配收入及消費支出穩步增長，消費用戶向80、90后適婚主體的轉移，中高端消費群體涌現，消費者對于家庭裝修個性化設計、高空間利用、環保等要求越來越高，越來越重視時間成本，加速了家裝產業創新升級。
1.2.2 城鎮化進程加速，住宅需求上漲，家裝市場規模呈現遞增趨勢
國民收入的增長提高家庭購買力，增加了商品住宅的市場有效需求，城市家庭改善性購房需求及固定資產投資需求不斷提高，同時國家住房政策優惠，促進了待銷售商品住宅的市場消化。3月15日兩會閉幕，政府工作報告稱2017年推進新型城鎮化，深化戶籍制度改革，實現進城落戶1300萬人以上，加快居住證制度全覆蓋，新老房屋的改善推動了家裝產業的發展。
居民經濟水平的提升，消費的升級，商品房的普及，一同帶來了市場對家裝服務及建材家居市場消費的提升。
1.2.3 時代進步，技術創新，消費變革，家裝產業爆發
影響家裝產業快速發展的原因還有很多，消費者居住環境的改變，消費主力年輕化轉移等，也促進家裝產業創新升級。
相比較其他行業，互聯網在家裝行業的覆蓋相對較晚，移動互聯網的到來逐漸改變了消費者的生活環境，流量紅利爆發，裝飾企業通過互聯網工具實現信息互聯互通，家庭裝修也逐漸被消費者重視。新模式、新思路、新技術對行業的變革作用正在深化，服務能力也在多維提升，與前期行業摸爬滾打階段對比，時代的成長向企業提供了必要的技術支持，資本支持，新運營和管理思路。
二、【危局新政】家裝產業的現狀分析
2.1中國家裝產業市場規模
2.1.1 中國建材家居產業市場規模4萬億，無一家裝企業營收占比超過0.1%
中國建筑裝飾協會發布的《中國建材家居產業發展報告》顯示：2015年中國建材家居行業市場規模為41597億元，其中包括建筑裝飾部品及材料，家具、人造板、智能家居；報告還指出，50多萬建材家居企業，企業資產在5000萬元以下的占67.5%，億元以上企業僅占8.5%。傳統家裝企業數量超15萬家，但2016年銷售額超10億元的企業不超過20家。
2.1.2 家裝市場極其分散，百分之九十以上的市場仍被小作坊企業瓜分
家裝行業發展近三十年，規模依然不經濟，市場環境的影響，資本的助推也沒有催生出百億級企業。據億歐智庫通過對近百家企業2016年產值調研，如下圖所示，具有代表性的成熟型企業仍保持原有業績水平，也有少數“互聯網家裝”以新模式、新理念取得不菲的成績，但銷售額在百萬級的企業仍占領絕大部分市場。
2.1.3 家裝50強在4萬億市場占比1.17%，游擊隊和作坊式家裝公司仍是主力
2017年4月，億歐智庫整理發布了《中國家裝產業50強榜單》，榜單中包含了成熟型企業及互聯網新銳企業，對平臺型企業，垂直型服務企業和各細分賽道優秀企業進行多維篩選排名，單擰2016年銷售業績，家裝TOP50銷售總額為471.4億 （注：此數據由億歐智庫對企業方及采訪不斷求證得出）， 市場占比1.17%，其中互聯網企業僅占比17.3%。
2.1.4 互聯網家裝在建材家居市場占比
無論從企業數量還是銷售業績來看，家裝TOP50強中，互聯網家裝企業占比不到四分之一，在整個4萬億家居建材市場中占比更低。家裝產業雖然已經發展30年時間，但市場缺乏科技感，標準化程度低，模式創新與技術創新都沒有得到很好的實踐與突破，家裝行業的整體格局并未得到改善，游擊隊和作坊式家裝公司仍然是市場主力。
2.2家裝時每一個環節的利潤拆解
大部分剛需用戶（入住預算10-20萬）在需要裝修時的普遍選擇 ：找裝修公司，咱們來看看每一個環節的利潤是否合理：
1、裝修公司接到到用戶的訂單，直接劃取30-50%的訂單金額到公司賬上。然后將剩下的訂單金額撥給裝修隊，作為裝修輔料費和工人報酬。這樣看來，裝修公司只不過起到了一個中介的作用就收取30%-50%的利潤，這看上去很不合理是吧？
可是你知道裝修公司為了得到你這一個客戶，花了多少運營費用嗎？做SEM或是社區推廣，每一個流量都是用真金白銀換來的，把那些沒有轉化成訂單的無效流量疊加到轉化用戶的頭上，做過運營的朋友應該都清楚這筆獲客成本不會小。
而且開公司就要招人，還要租一個體面的地方來接待客戶，還要給國家交稅。這樣看來這部分利潤并無不合理之處。
2、裝修公司除了起到一個中介作用之外，還會委派一個“免費”的“設計師”（其實就是繪圖員或者培訓過幾天的業務員，真正的設計師是不會呆在裝修公司的）給用戶，需要注意的是，裝修公司給這個“設計師”開的工資非常低，有的甚至只開最低工資。
而且由于設計是免費的，所以“設計師”為了生存就必須在給用戶推薦主材和家具的時候吃回扣。這樣看來，他們的利潤也是合理的。
3、至于裝修隊，一般剛需用戶的裝修預算10-20萬，裝修公司劃走30-50%之后，剩下的錢扣除材料費之后根本就不夠裝修隊的人工開銷，因此裝修隊必須在裝修過程中進行“增項”才能夠保證自己的利益。
這些“增項”的價格非常高，用戶必須得接受，如果不接受，他們就不得不從你的材料里面做文章，最后吃虧的還是用戶。所以從裝修隊的角度來看，他們為了保證自己的利益來獲取的這部分利潤也是合理的。
注：什么是“增項”？比如用戶在簽單的時候，裝修公司會說“送”你1平米的櫥柜，然而當做完之后你會發現你的廚房一共有3米，送了一米，剩下的兩米空間是空的，于是這個時候裝修隊就會告訴你，你可以做一個增項，把剩下的兩米也做成櫥柜，這就是增項，必須得加錢來做。
還有就是水電改造，這一塊裝修公司簽單的時候不會給你算上的（算上的話，你的裝修成本看上又得高不少，裝修公司為了提高簽單成功率，故意“漏項”來讓總價看上去偏低以吸引用戶）。
但是實際上，裝修需要在每個臥室都安裝各種電板來插臺燈，電腦，甚至插網線。水管也得從門口加管子到廁所和廚房，因此用戶就不得不“增項“來做水電改造。
4、剛才說設計師回扣的時候說到了主材和家具，設計師得了回扣，商家其實也有很高的利潤，可是考慮到商家那高額的店鋪租金，這部分利潤也是合理的。
2.3家裝行業體制上的不合理
1、舊體制下的裝修行業極不透明
北上廣的情況聽說要好一些，惡意價格競爭導致“增項”不斷，用戶體驗度極差。
2、大量的裝修成本被攤到了其他行業
比如百度收取了廣告費，可是百度并沒有為為你的裝修貢獻一分力氣對吧？還有就是裝修公司租用的高檔接待區，賣主材和家具的商家租用的商鋪，這些成本也被分攤到了用戶頭上。
3、裝修鏈條太長，裝修公司根本沒有能力把控全局
一旦出現質量問題，裝修公司也沒有力量來強制裝修隊進行售后（裝修公司只不過是起了一個中介的作用，把單派給裝修隊，裝修隊是不屬于裝修公司管轄的）。
因此裝修行業有一些比較有趣的現象就是，用戶的家在保質期的兩年內不會出問題，所有質量問題會在第三年陸續產生。
三、【尋道圖破】互聯網家裝的裂變搖擺
3.1 互聯網家裝融資背景及總結
資本市場瘋狂追捧無疑給互聯網家裝披上更光鮮的外衣，但勢起得快落得也快，2016年資本機構對互聯網家裝的投資趨于理性。
把近兩年企業融資額進行劃分，融資金額在1000-5000萬元間的企業融資占比38%-49%，相比其他行業，市場仍處于萌芽與成長期之間，資本投資回歸理性。將時間線拉長，就2012-2016年的融資情況分析，天使輪及A輪企業數量超過80%，家裝企業多數處于試錯階段，商業模式有待市場驗證，企業發展并不穩定，多數將被淘汰。
互聯網家裝的出現雖然并未顛覆整個家裝行業，但是它以創新的角色推動著家裝產業快速發展，除了互聯網新銳企業進入，老牌家裝企業布局互聯網家裝業務尋求突破，互聯網家裝作為家裝行業的新藍海吸引了一片跨界潮，房地產開發商、商業巨頭、公裝工程企業紛紛投資布局，家裝產業迎來百家爭鳴的繁榮階段，趨向多元化發展。
3.2 中國家裝產業內外競爭環境及企業案例分析
3.2.1 家裝行業迎來“百家爭鳴”，隱形獨角獸在快速奔跑
互聯網家裝作為家裝行業新藍海，吸引大量創業者涌入，老牌家裝企業受業務天花板影響開始通過布局互聯網家裝業務尋求突破，同樣作為最初邊角料業務，互聯網家裝的火熱掀起一片跨界潮，房地產開發商、商業巨頭、公裝工程企業紛紛投資布局，互聯網家裝形態趨向多元化發展。
*互聯網流量平臺：齊家網、土巴兔、搶工長等
*老牌企業轉型升級：東易日盛、實創等
*房地產開發商：萬科、恒大、碧桂園等
*商業巨頭進軍：阿里、騰訊、海爾、國美等
*公裝企業業務拓展：金螳螂、廣田集團、亞廈股份等
*資本機構戰略布局：順為資本、險峰長青、執一資本等
3.2.2 新生力量自身優劣
優勢：跨界布局的新生力量在用戶資源、資金優勢、供應鏈優勢、行業經驗方面各有所長，憑借一臂之長向互聯網家裝快速擊破。
劣勢：新型項目決策成本高，受人才因素影響大。
3.2.3 行業發展優劣影響
優勢：新力量的涌入為家裝注入新的互聯網基因，促進行業信息更加透明和對稱，行業服務標準及用戶體驗不斷升級。
劣勢：在商業模式尚未清晰前，巨頭紛紛進入導致行業假繁榮景象。
3.2.4 企業案例對比分析
A：老牌裝修企業轉型升級
B：從平臺型向垂直型邁進的齊家網和土巴兔；
C：互聯網家裝典型企業愛空間和有住網。
a：東易日盛 PK 實創裝飾
從兩家企業業績來看，成熟型企業為代表的家裝第一股東易日盛，依然具有一定行業地位，互聯網浪潮下積極創新升級，從中低端用戶切入互聯網家裝業務（速美超級家），加大資本收購，實現實業輪和資本輪雙輪驅動；以套餐新模式發展的實創裝飾作為后起新秀，以首創套餐率先進入互聯網行業，對單產品升維創新，也取得了不錯的銷售業績，但缺乏資本供給，低價套餐的生命線也有待考驗。
b：企業案例——土巴兔 PK 齊家網
土巴兔2013年推出裝修保，2016年上線“云工長模式，接著設計本Home APP上線，后續推出裝修貸，裝修分期。其優勢最明顯的是資本背景，知名VC經緯和紅杉，C輪投資方58同城在房產上的布局恰好與土巴兔裝修屬性相結合，形成互補雙贏的局面；目前線下已建立7個家裝體驗館，通過自有門店完成從輕向重轉型，并以此把控合作企業的裝修質量，除此之外，也從交付、施工、設計方面推出相應產品創新建立行業壁壘。
齊家網以團購出身，在建材團購領域占據一定市場地位，2007年首創齊家保、第三方免費監理，2014年推出齊家錢包，2016年上線整裝“齊家典尚”，并投資海鷗衛浴、福建博若森、VR 銳揚科技、柚子裝修、齊家居美。面對新興企業高速擴張，齊家網在發展過程中除了不斷完善自有業務外，也積極展開互聯網整裝業務；面對自身利益主流業務，齊家網在平臺型和垂直型間都選擇了保留，近年通過戰略投資，以合作形式共同構建線下服務渠道，拓展整裝業務。
c：企業案例——愛空間 有住網
有住網成立時間稍早于愛空間，思路比較清晰，從發展歷史上看，有住網主要將精力放在產品創新上，不斷迭代升級，目前業務已經覆蓋32個城市。相比，愛空間在獲得雷軍投資后，真正打響了“互聯網家裝”的概念，愛空間順勢成為行業內的焦點，無論是互聯網套餐、業工人等都有大批企業效仿和跟隨，愛空間的商業模式也在不斷接受市場的考驗。
3.3互聯網家裝破局裝存在的機會
1、首先要幫助用戶普及裝修行業的基本知識
讓用戶知道傳統家裝的弊端，以及為什么要選擇互聯網家裝。
2、剔除掉裝修公司這一個利益環節
將裝修公司收取的那部分利潤還一些給用戶，再撥一些給裝修隊，讓裝修隊別去做增項來傷害用戶，剩下的留作自己的運營成本。但是這部分錢根本不夠，因此必須得由資本市場來造血，等到市場出現寡頭，才有可能依靠其他環節來獲得盈利。
3、材料購買電商化
即直接讓用戶通過電商來購買主材，這樣用戶的裝修成本會降低很多，而且互聯網裝修公司還能從中收取一些廣告費或者提成來貼補家用。
4、互聯網家裝平臺作為監督方，給用戶更長甚至終身質量保證
不管什么時候出現問題，裝修隊伍都得免費上門維修！這才是督促裝修隊伍認真對待裝修的根本。
可惜的是，要對裝修隊伍形成這種約束力，必須得成長到淘寶，京東這樣的寡頭規模，不然的話，裝修隊根本不會吃這一套，你不給單，他換一個地方一樣接單。如果你收他們押金吧，裝修隊又不愿意入駐你的平臺。
3.4互聯網家裝有哪些困境
想法是美好的，可是過程是痛苦的，因為裝修是一個低頻高消的行業，做互聯網家裝會遇到以下難以解決的問題。
1、低頻
由于低頻，用戶需要裝修了才會主動去了解裝修知識，而用戶能夠接觸到的主流渠道和媒體幾乎都有傳統裝修行業的雜音。
比如什么399一個平方，裝完還送洗衣機之類的廣告，用戶能不心動嗎？，所以，要想讓用戶在無數雜音中識別真偽，運營得下重力。
2、流量成本過高
互聯網裝修公司想要獲取流量也不容易，首先由于有傳統行業的競爭，導致流量成本高。其次，互聯網裝修公司也不是只有一兩家，大家都想當寡頭，所以大家都很難成寡頭。
3、補貼
就算獲取了用戶，也不能像傳統裝修公司那樣在用戶身上拔毛，而且說不準由于同行逼的太緊，自己還得補貼一些錢來伺候用戶，這樣就會導致一直虧本，一直需要融資來生存，只要哪天資金鏈沒跟上，這游戲就結束了。
4、難達用戶期望
由于高消，用戶的期望值非常的高，而裝修這個行業又沒有一個顯而易見的標準來判斷10萬應該裝成啥樣，20萬又應該裝成啥樣，所以要想達到用戶的期望都得小心翼翼，更別說超過用戶的期望了。
5、口碑難以沉淀
由于低頻，就算用戶使用了你的互聯網家裝，也就算用戶達到了自己的期望。可是由于他這一輩子也許就裝這一套房子，所以也沒有辦法比較互聯網公司到底比傳統的裝修公司好在哪里，所以口碑很難沉淀。
互聯網行業要是沒有辦法形成口碑效應，光是買流量都得把自己買破產。
注：低頻高消的含義是低頻率，高消費，這種類型的市場最難做。最好做的是高頻低消，你在網上買了一盒切糕，如果切糕好吃，你兩天吃掉還得去買，而且由于買的多，你可以多方比較，最后會把最好的推薦給你朋友，這就形成口碑效應了。
3.5剛需用戶會選擇什么樣的裝修解決方案
大部分剛需用戶在選擇裝修解決方案的時候會選擇裝修公司。那剩下那部分剛需用戶選擇的裝修解決方案又是什么呢？這部分用戶的特征又是什么呢
由于我就是這部分用戶的其中一個，而且在我家的裝修過程中，在社區和QQ群里結識了很多“同類”，甚至還舉行過線下聚會。因此接下來我會從自己的經歷作為切入點來談談互聯網裝修公司針對我們這群用戶的機會在哪兒，難點又在哪兒。
一開始我和大部分剛需用戶的行為模式并無任何不同，由于缺乏對裝修行業的基本認識，于是只能上百度，搜索“裝修公司”，或者“成都裝修公司排行榜”之類的關鍵詞，然后按照百度給出的搜索結果一家裝修公司接一家的跑，在談了5-6家裝修公司之后我產生了一些疑惑，比如每一家公司報價的方式都不同，價格差異也大。
于是我開始搜尋各種裝修類的網絡社區，并主動學習起裝修類知識，也陸續和一些真正的設計師交流（這些真正的設計師都沒有從屬裝修公司，要么靠著一些熟客口口相傳在社區里接收費設計單，要么自己開一個設計工作室）。
大概2個月的學習了解后，我給出了裝修自己房子的解決方案：付費設計師 + 半包裝修隊 + 主材家具電商購。
而現在大部分的互聯網家裝企業給出的其實是相同的解決方案。只不過，他們把設計師資源和裝修隊資源，甚至包括主材家具電商資源都整合到了他們平臺上，用戶不用再像我一樣，自己到處去尋找了。
按理說，這種電商解決方案是非常合理的，只要順利發展早晚會改變整個家裝市場，不過問題是：
1、由于我有大量的空閑時間，才能負擔兩個月去了解裝修知識。
我的那些“同類”朋友也都花了大量的空閑時間去學習了解。那么互聯網家裝平臺憑什么在短時間就想來教育用戶，讓用戶相信選擇這一種解決方案是最合理的呢？
很多企業靠的是CEO親自上陣教育用戶，輕裝上陣的CEO錢總就花了大量時間來做這件事兒。可惜的是，噪音太大，用戶很難聽進去。
2、關于付費設計師問題，這個也是主流用戶難以接受的。
他們從傳統裝修行業接受的信息都是設計師免費，設計師免費，設計師免費。那么他又為什么要來挑選一個光設計費都要收上萬的互聯網家裝企業？
所以，能夠選擇互聯網家裝企業的用戶，有很大一部分都是我這種本來就足夠了解行業內幕的，而我們這群用戶又不是主流用戶，主流用戶是那些幾乎沒有空閑時間的上班族。所以你看，這里就存在一個死結，我相信第一個解開這個死結的企業最終會贏得市場。
四、【新策新夢】S2b商業模式，給互聯網家裝的些啟發
傳統的B2B、B2C平臺模式在互聯網裝修行業的驗證中步履維艱，整個行業還在不斷探索的路上。
基于對新零售、新商業未來的創新思考，曾鳴教授提出了S2b概念，S2b可以理解為：S代表著大的供應平臺，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶。這不是一個傳統的加盟體系，而是一個創新的協同網絡。在這個協同網絡的基礎之上，才能走向整個 C2B 這個未來最重要的商業模式。
事實上，每一次新科技、新理念的應用和提出，都會給產業以極大的啟示，比如互聯網家裝這個褒貶不一的行業。尤其S2b模式可以給互聯網家裝企業很多啟發。
互聯網家裝發展了3年時間，我們需要冷靜思考，它的出現給行業帶來了哪些改變？沉淀出哪些有價值的產物？這個問題并不容易回答，也沒有統一的答案。
那么，換條思路來看，什么會是互聯網家裝比較好的出路？一條路是，專注C端用戶，安心做好品質交付，服務好每一個客戶肯定算是一條路，最后也有可能變成一家百億千億級的家裝企業，但是哪天能實現如此宏大的目標，沒有確切的時間表。
還有另外一條路，借用S2b的商業模式，根據當下商業環境和客戶需求的變化，將自己打造大的供應平臺，聚焦B端企業，并為其賦能，打造多參與者、高度協同的網絡體系。最后不再是一家家裝企業，而是一家供應鏈企業。
與此同時，在品牌輸出方面，需要拋棄傳統加盟體系，不做一錘子買賣，因為單純依靠收取加盟費的模式，在很大程度上就已經決定了企業能做多大，甚至是能走多遠。
也就是說，現在互聯網家裝有兩條路可以走，一條路是，結合互聯網化的手段和方式，安心做好口碑和交付，通過系統化的支撐，對企業發展全流程做好管理，將自己打造成一家百億級甚至千億級的家裝企業，這可以理解為這是一家“重公司”。
另外一條路是，努力打造強競爭力的后端供應鏈，專注品牌輸出和供應鏈輸出，建材方面可以是整合一線大牌，甚至是，如果形成了規模化，且品牌影響力做到一定份上，可以與大牌之家建立深度合作，比如，聯合廚柜、衣柜、木門等主材廠商，聯合研發“企業專供”創新品牌，共享資源，打造自己的供應鏈能力，這就可以理解為“輕公司”。
“重公司”需要做的是，軟件、硬件系統能力的建設，標準化管理、信息化建設、品質化交付等等諸多復雜的環節都需要考慮進去。“輕公司”需要考慮的是，聯合產業鏈上下游合作伙伴，建立深度合作，通過打造強供應鏈能力來創造企業價值，通過輸出品牌和供應鏈，更加注重共享思維和協同作戰，試想，中國有10萬家中小裝修公司，如果1000個加盟商愿意跟你協同作戰，并且所有的訂單都走你的供應鏈產品體系，那么你的平臺的想象空間可想而知。
但是，這中間有兩個關鍵點是：品牌和供應鏈。重點說一下品牌，企業未來都需要通過品牌基礎來構建系統競爭力，才能更好為中小企業合作伙伴賦能。邏輯不難理解：未來會有越來越多的家裝企業往供應鏈方向轉移，市場競爭激烈，比拼的就是品牌了。旺季的時候，誰都可以活，淡季的時候，只有第一品牌才能活。
最近一兩年，伴隨互聯網家裝的“喧囂”，家居建材行業也在發生著一些改變，開始有越來越多的企業組建專門部門來深耕B端企業并且持續發力，一旦大家都有意識地往B端方向轉型，那么整個行業的交易結構發生改變。所以，這樣的變化對于家居企業極其有利，這是企業突破原有瓶頸，實現大家居戰略的新的業績增長點，這不失為一條有效路徑，理所應當，家居企業應該給予更多重視。
未來，家裝行業結合S2b模式可能形成的行業格局是：會形成家裝企業和供應鏈企業兩種公司。有一批打著家裝公司的名義，實際身份是一家供應鏈公司。哪個方向都不容易，往供應鏈方向發展難度也很大，會有很多企業成為“炮灰”。深度參與的三個群體包括家居企業、供應鏈企業、中小家裝企業，可能形成的利益鏈條是，家居和家裝（供應鏈）企業聚在一起大口吃肉，中小企業喝點湯。
本文節選三篇文章而成，如涉及侵權，請聯系撤換：
[1]億歐智庫.2016-2017年家裝行業分析.發布時間：2017/4/13
[2]億歐.魯紅衛.阿里曾鳴提出的S2b領先商業模式，給了互聯網家裝這些啟發.發布時間：2017/5/28
[3]PMCAFF.紙上彈冰的冰.裝修行業難互聯網化？利潤不合理并非本質，體制才是.發布時間：2017/8/22
