2019年5月28日，我應邀在南明微演講少年演說家的舞臺上，給初中的孩子們做了一場關于演講的演講。以下是演講的文字版，內容有刪節。
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在座的各位有多少是有過演講經驗的，請舉下手讓我看看？不管舞臺再小、聽眾再少，都算。謝謝，請把手放下。那雖然沒有演講經驗，但是想嘗試一下的人有多少呢？哇，就這幾個人嗎？看來大家都有點害怕上臺演講對吧？
今天我要做的是一個關于演講的演講，就是來解決這個問題的。但是我可不是來給大家上課的，而是要和大家一起研究一些的常見問題，分享我自己的解決方案，希望能對大家以后準備自己的演講有所幫助。
丑話說在前頭：我接下來要講的東西，很可能都是錯的。
1. 我為什么要講？
我們在做任何事的時候，不要直接去想我應該怎么做這件事，而是應該先問問自己：我為什么要做這件事？做了對我有什么好處？不做行不行？很多時候這么一問之后，我們就會發現這件事很可能根本就完全沒有必要去做。
你為什么要做演講？這個問題可以從動機和目的兩個維度來回答。
我們先來看第一個維度：動機，也就是：你做演講的出發點是什么？你是怎么產生這個念頭的？是看到別人在臺上風光，你也忍不住想秀一下自己？還是別人給你安排了一個怎么推也推不掉的任務？又或是還是你自己發自內心地有話要說、不吐不快？
欲望的本質是貪婪；壓力的本質是恐懼；而需要的本質則是生存和自我實現。動機的強度決定了我們愿意付出多少努力和代價，決定了我們追求的是完成還是完美，也決定了我們最終是會輕易放棄、還是堅持不懈走到最后。
想要做成任何一件事的充分必要條件就是：這件事是你的剛需，你不惜付出任何代價，也要把這件事做成。當你有強烈且清晰的動機進行一場演講時，那么口才、經驗、技巧什么的全都不是問題，只要投入足夠的時間就可以解決。能力不夠，可以用態度和努力來彌補；但如果動機不足則是致命的，完全無解。
最近這兩周，我每天平均只睡不到五個小時，所有的空閑時間都用來準備演講，睜眼閉眼都在想演講相關的問題。每天凌晨三點鐘我就醒了，然后爬起來干活。連我愛人都說：砷鎵呀，你走火入魔了吧？
不瘋魔，不成活。能讓我每天三點爬起來干活的，不可能是什么欲望或者壓力，只有需要才行。在準備演講的過程中，我內心中充滿了喜悅；在每一版稿子修改完成后，我都能獲得一種無與倫比的成就感。
如果演講對你來說，就是別人安排的一項任務，自己不想做，但是也推不掉，那該怎么辦呢？你當然可以按規矩辦事，能做就做，做不好拉倒；你也可以想辦法挖掘這件事對自己的價值，然后轉化成自己的需要，當成自己的事來辦。你們猜猜今天這次演講結束之后，收獲最大的人會是誰？那個人就是我自己。
本來這次演講是安排給我的任務，但我覺得認為這是一次系統整理我對演講的理解的機會。為了準備這次演講，我查詢了很多資料，為自己的很多直覺找到了理論基礎，還發現了自己的很多認識其實是錯誤的。如果沒有這次演講，我根本就不會做這些事情，也就不會有這樣成長的機會。這就是「輸出倒逼輸入、教是最好的學」的道理。
接下來，我們開始研究第二個維度：目的。也就是：你為什么要給大家做演講？你想達成什么目標？
談話和聊天不一樣的地方主要在于：聊天一般沒有目的，而談話是有目的的，我們想通過和人談話，作出一些改變。那么改變誰呢？要么是改變自己，比如去請教老師一個問題；要么是為了改變對方，比如老師找你談心，讓你上課不要在做小動作了。
演講是一次談話，目的就是要改變聽眾。一場成功的演講，應該能刷新迭代聽眾的認知，進而影響他們日后的行為和決策。那么，你想通過這次演講，讓聽眾發生怎樣的改變呢？是讓他們接受新的觀點？改變他們的習慣？號召他們做點什么？還是勸他們不要做什么？
我今天在這里跟大家談演講的話題，想讓大家產生什么改變呢？我希望能幫助大家更深刻地理解演講到底是怎么一回事，克服對演講的恐懼，掌握一些實踐方法論，在以后準備演講時少犯一些錯誤。
那么，我們怎么知道談話到底是成功了，還是失敗了？關鍵要看結果怎么樣，而不是過程精彩不精彩。 你講得再好，現場的掌聲再熱烈，結果第二天大家原來什么樣還是什么樣，什么都沒有發生改變，那你這場演講有什么意義呢？
2. 我要講給誰聽？
如果我們想改變一個人，那就必須要先了解這個人。在座應該有不少老師吧？如果你要給一個新班上課，應該做的第一件事情是什么？肯定是了解學生，對吧？因為如果你不知道學生都學過些什么，你就不知道該給他們教什么，以及怎么教。
演講就像是一場公開課，我們必須得先充分了解聽眾： 他們是怎樣的人？他們知道些什么？他們需要什么？
想要通過談話去改變一個人，前提是對方要配合。如果你想講，但對方不想聽怎么辦？那你說再多也沒有用，這次談話一定是失敗的。所以我們不能光從自己的角度去考慮「我想講什么」，還得從聽眾的角度去考慮「大家想聽什么」。
也就是說，我們必須要想明白：我的演講對聽眾的價值點在哪里？對他們有什么用？能幫助他們解決什么問題？
今天大家來聽我演講，都是被安排好的，不來都不行。但是大多數演講，其實都是自愿報名，甚至是要花錢買票的。一定是有一個海報，或者一個廣告，把所有的價值點都拿出來展示招攬聽眾。這相當于是對聽眾進行了一次過濾，把想聽的人提前挑了出來。那么如果我們沒有條件在上臺之前接觸聽眾怎么辦？
在上臺之后我們要第一時間告訴大家：我想講什么，對大家有什么用。這樣才能提起聽眾的興趣，他們才能聽得下去。大家都見過推銷員吧？他們在跟你打完招呼之后要做的第一件事，就是告訴客戶自己的產品能給你帶來什么好處，能幫助你解決哪方面的問題。如果你聽完這些后不感興趣，那就該說再見了，因為再多說下去就是浪費時間了。
演講的目的是改變聽眾，其實就是一個向聽眾推銷思想的過程。如果你講的東西不能給聽眾帶來價值，不能引起大家的興趣，那就根本沒有講的必要。演講又不是作秀，你再怎么牛逼，講的東西再怎么高大上，和聽眾又有什么關系？他們為什么要聽你的？
大家都打過籃球吧？你們是怎樣傳球的？是這樣嗎（用力地）？如果你正在操場上打籃球，眼角余光看見旁邊來了一個人，還沒等看清楚模樣呢，就喊一聲“接球！”，然后就這么扔過去，結果發現那是個幼兒園小朋友。他能接住球嗎？假如你看清楚了對面是個小朋友，你還會這樣傳球嗎？
演講也是一樣，如果我們把價值拋出來了，但聽眾接不住的話，那講了等于白講。所以我們不能光考慮「我能講什么」，還得考慮聽眾是什么水平，以及「怎么講才能讓大家聽懂」。
我前兩年給一年級的小朋友上編程課，說過這么一句話：“大家要先找出這個迷宮的規律，再用循環來簡化”，結果就有位學生舉手問了一個問題：“老師，規律是啥意思？”我當場就崩潰了。
如果我們想要把價值傳遞給聽眾，就得先充分了解大家的基礎，然后用適合他們水平的話術來進行表達。后來我再給一年級上課時就學乖了，一邊用手比劃一邊說：“這一塊和那一塊，是不是一樣啊？能不能用我們學過的循環呢？”
老師在上課時如果講砸了沒關系，因為可以在下節課繼續講，直到講懂為止。但演講可是一錘子買賣，沒有第二次機會。聽眾就算沒聽懂，也不太可能去找你。所以我們最好先做好調查，了解聽眾在你這個領域大概是什么水平，然后才能設計有效的話術。
如果沒有條件提前調查聽眾怎么辦？那就只能假設大家都是零基礎的，什么術語都不要用，怎么簡單怎么來。如果一定要用到某個專業術語的話，最好用大家都很熟的生活概念來打比方，方便大家理解。
剛才我用給小朋友傳球的例子來講解演講者和聽眾在領域水平上的差異，是不是很形象、很好理解？其實有一個專門的術語叫做「信息差」，說的就是這回事。如果我在演講用的全是專業術語，感覺會很高大上，但是可能就沒幾個人能聽懂了。
3. 我該講些什么？
有話要說，還得有話可說，說白了就是：你得有貨才行。 在明確了演講的動機和目的，了解完聽眾之后，就該為演講收集材料了。
那么問題就來了：你有什么東西是可以拿出來講的？一個道理？一個故事？一段經歷？還是一些經驗教訓？
大家都寫過議論文吧？為了證明我們的觀點，我們是不是旁征博引，摘抄各種名人名句，經典故事？但是同樣的做法，在演講里是行不通的。
聽眾希望聽到的是只有從你這里才能得到的獨家信息，而不是可以從別的渠道也能得到的二手信息。在文章里讀到自己已經熟悉的典故，我們可以快速跳過看下面的內容，但演講不行。如果故事剛開個頭，聽眾就知道下面的劇情了，那他不是乏味死了，除了走神還能干什么？
那你有什么獨家信息呢？你的親身經歷，你的感受，你從自己視角進行的觀察，你總結出來的經驗教訓。這些都是只屬于你、從別人那里根本得不到的東西，比任何經典都更具備說服力。
如果你在演講時不得不引用別人的東西，那就最好加上自己的理解和闡釋，而不能簡單照搬了事。千萬不要講自己沒實踐驗證過的理論，更不要說連你自己都沒理解清楚的概念。
怎么才算有趣？就是要能給聽眾帶來新鮮感。也就是：讓大家看到從未看過的、聽到從未聽過的、想到從未想過的、感受從未經歷過的體驗。你說搞笑段子難道不算嗎？搞笑的前提是新鮮，不信你講個老掉牙的段子、抖個老梗試試看？現場肯定很尷尬。
怎么才算有用？就是要能給聽眾帶來價值感。也就是能幫助大家解決實際問題、改善現狀、或者創造新的可能性。如果你有一段很獨特的經歷，那對聽眾來說的確很有趣，但是僅僅把它當故事講出來，只能說明你很牛逼，讓大家唏噓感嘆一番，卻并沒有什么實際意義。只有你對這段經歷進行思考，然后總結出一些經驗教訓來給聽眾參考，幫助他們在今后作出更好的選擇，這才是有用的。
你要講的東西應該要么是有用的，要么是有趣的，否則就根本不要去講。聽眾既喜歡聽「有用」的內容，也喜歡聽「有趣」的內容，更喜歡聽「既有用又有趣」的內容。
演講的目標是要改變聽眾，所以有用的內容才是演講的核心，有趣的內容只能用來調節現場氣氛，不能講太多。如果有趣的內容太多，那就會喧賓奪主，沖淡大家對有用的內容留下的印象。
這就好比炒菜時的調料，如果一點都不放白水煮菜，那燒出來的菜雖然也有營養，但是沒法吃；可是如果調料放太多做成了變態辣，那會怎么樣？吃得時候確實很爽，一直吃一直爽，但是你能感受到的只有辣味，食材的原味完全被蓋住了。回頭再來個肚子疼上下廁所，連本來應該吸收的營養都流失了。虧不虧啊？
如果你的經驗不夠，可講的東西太少，不能把演講撐起來，那就不得不從書本、搜索引擎里去查找來補充。但如果你發現自己能講的東西太多，但是時間并不允許我們全部都講，那該怎么取舍呢？
舍得舍得，有舍才有得。聽眾的注意力是有限的，有選擇地放棄一些內容，是為了讓剩下的內容更好地抓住聽眾的注意力。
如果你為了證明一個觀點準備了好幾個案例，那么就只講效果最好的那一個案例。因為如果最有力的這個案例都不能說服聽眾，你講別的就更不可能了。而如果講一個案例就能說服聽眾，那你還講別的干嘛？
如果你要講自己的一段經歷，那么最好刪減掉其中無關緊要的情節，只在重頭戲上詳細地描寫。如果我們所有細枝末節都一視同仁地鋪開講的話，故事的關鍵情節很可能就被忽視掉了，那不是撿了芝麻丟了西瓜嗎？
有同學可能想不通：我費了好大勁才準備好的內容，不講不是可惜了嗎？我消耗的時間和精力不是浪費了嗎？ 準備好了內容卻沒有機會講，也這是很正常的事。難道你們家每次買菜都能當天吃完嗎？你家冰箱是干嘛用的？你可以先存著啊，以后寫文章、跟人談話、做演講，不是都用得上嗎？
4. 我應該怎么講呢？
現在演講的素材我們已經有了，接下來的問題就是：怎么把這些素材變成演講？
假如你要炒一道菜，食材調料什么都買好了，但是就不知道怎么炒，該怎么辦？大家都會去網上找一份菜譜，然后一步一步照著做。對不對？
演講也是一樣的道理，如果我們演講經驗并不豐富，那最好找一個現成的演講框架，把內容裝進去。在我們短暫的一生中，如果沒有成為名人或者行業中的精英，那么站在臺上給一堆人演講的機會其實是非常稀少的，犯不著在這上面去冒險嘗試。等積累了一定的經驗之后，再考慮變點新花樣也不遲。
接下來，我給大家介紹一下常用的一些演講框架結構，總有一款適合你。
向聽眾傳播觀點，最好用表達陳述結構：
表達陳述結構：觀點->理由->案例->回顧
如果我想通過演講來說服大家相信「編程很重要，一定要好好學」，那么一開場我就應該告訴大家這一點，然后列舉出支撐這個觀點的理由一二三，再分別補充案例做為證據，最后回顧一下我的觀點。
向聽眾分享經驗，最好用金字塔結構：
金字塔結構：問題->原因->對策->結果
如果我想通過演講跟大家分享我做演講過程中的經驗，那么就應該先描述清楚我們面對的問題是什么，然后分析這個問題出現的原因，再給出相應的對策和解決方案，最后呈現這個問題被解決的狀態，也就是結果。
給聽眾講故事，最好用英雄的旅途：
英雄的旅途：鋪墊->對抗->結局
如果我想講述自己的一段經歷，那么可以先簡單鋪墊背景劇情，然后重點描寫一次沖突過程，最后描述人物在經歷了沖突之后發生了什么變化。
給聽眾介紹概念，最好用黃金圈結構：
黃金圈結構：Why->How->What
如果我想想大家介紹自己的編程課，那么可以先說明為什么要開這門課，然后講清楚用什么方式來實現，最后呈現課堂的真實情況和學生的作品。
除此之外，還有兩個在寫作和演講時都能通用的結構：時間軸結構是按時間上的先后順序來組織內容；總分總結構 則是按邏輯上的先后順序來組織內容。
時間軸結構：過去->現在->未來
總分總結構：中心->分解->總結
在演講中我們可以復合使用多種結構。比如我今天的演講就是以「時間軸結構」羅列準備演講時要解決的問題，以「總分總結構」把問題拆成幾個因素，再以「金字塔結構」來分析每個因素。
在演講中，我們往往想給聽眾講明白一個道理，讓大家明白應該怎樣、不應該怎樣、為什么會這樣。但是如果你一上來就這么講，是沒有人會聽的。因為大家會想：你誰呀？憑什么聽你講道理？
大家都知道，凡是給小孩子吃的藥一定都是甜的，要么加甜味劑，要么用糖衣包裹，否則他們是不會吃的。演講也是同樣的道理，沒有人喜歡聽你講道理，但是大家都喜歡聽故事。等故事講完了，道理自然也就聽進去了。
那我們該講什么故事呢？我們第一時間想到的，就是各種流傳已久的經典寓言、名人軼事和歷史典故。這些素材我們寫議論文的時候可以用，但是演講時最好不要用，因為大家喜歡聽故事的前提是：這個故事我從來沒聽過。如果這個故事聽眾已經聽過了，那為什么還要聽你講呢？
大家都沒聽過的故事上哪里去找呢？那就是你的親身經歷，這是只有你才有資格講的故事，比任何經典都更有說服力。 如果你沒有相關的經歷和實踐經驗，光從書本上和百度上搬運別人的東西，是不可能做好演講的。
選好了故事之后，還得把它講好才行。如果講砸了，起不到效果不說，甚至還可能產生有負面作用，讓聽眾對你所說的內容產生懷疑。那么，怎么才能講好一個故事呢？
想要講好一個故事，關鍵在于給聽眾營造畫面感。當你講述自己的親身經歷時，如果是用上帝視角把事件的經過一五一十地講一遍，是很難讓聽眾感同身受的。你需要用的是第一人稱視角來講述，讓聽眾代入到當時你的角色里去。你當時看到了什么？聽到了什么？感受到了什么？心里在想什么？細節描寫得越豐富，給聽眾帶來的感覺就越真實，也就更容易和你產生共鳴。
不知道大家發現了沒有？在「演講」這個詞里，「演」是放在「講」前面的。 你站在臺上，大家不僅能聽到你的聲音，還能感受到你的情緒，看到你的表情和肢體語言。放著這些擁有強大感染力的表現方式不用，簡直就是暴殄天物。語言的表達力有時是很蒼白的，說得再多也無法如實還原當時的情況；但是你現場示范一下動作，模仿一下聲音和表情，聽眾馬上就有了畫面感，進而感同身受了。
注：此處我示范了幾個學生演講中的典型場景，因文字表現力不佳及保護隱私的原因，在文章中略去
5. 上臺前怎么做準備？
想明白了要講什么和怎么講，接下來就應該是為上臺做準備和練習了。那么我們該做些什么呢？是不是寫一篇演講稿，然后把它完整地背下來，直到能做到脫稿為止？
我是不喜歡寫演講稿的。不過如果組織方問你要稿子了，那你肯定就得寫。如果你缺乏足夠的演講經驗，那么不管人家問不問你要稿子，都應該把自己要說的話提前寫下來熟悉熟悉。至于特別正式、絕對不允許出錯的場合，拿一份稿子照著念其實是官方做法，你看各國領導人在公開演講時不都是這么做的嗎？
作為少年演說家的導演組成員，我看過很多演講稿，我發現這些稿子里出現最多的共性問題就是：把演講稿寫成了文章。事實上，很多同學是把演講稿當成作文寫的。演講稿和文章到底有什么區別呢？
文章是寫給人讀的，而演講稿記錄的內容是說給人聽的。把準備用來閱讀的內容說出來，這是反人類的做法。有些演講會給我們掉書袋的感覺，怎么聽怎么別扭，這就是在背文章，而不是在做演講。大家應該都深有體會吧？
寫作和閱讀的過程是分離的，作者見不著讀者；所以作者能用很長時間來思考、創作和修改，關注的是能不能完整且表達自己的思想。文章里往往充滿了各種華麗詞藻和復雜長句，信息量大、結構完整、沒有重復的內容；而讀者可以自行把控閱讀的進度的節奏，對文章中的某一段仔細品味，或者翻回去看看前文，或者停下來對某個術語和概念進行查詢，直到弄明白為止。所以作者一般不需要考慮讀者能不能看懂的問題。
而在演講時，聽和說是同步進行的，雙方面對面同處一個時間和空間；所以我們必須一邊想一邊說，關注的是能不能流利地表達并讓對方聽懂。因為一口氣不能說太長，所以我們用的都是短句，中間還夾雜著很多停頓、廢話、重復和口頭禪來過渡；聽眾只能被動地適應演講者的節奏和進度，無法進行干預，如果有個地方沒聽懂或沒聽清楚，既來不及去查資料，也不可能倒回去再聽一次，更無法要求我們做出進一步的解釋。
所以在演講時，我們必須把要講的東西給掰開了揉碎了，充分稀釋信息的密度，從而讓不同水平的聽眾都能夠有足夠的時間好好消化。在講到重要的部分時，前后都應該停頓一下，說的速度要也放慢，甚至可以一字一句地說出來。此外我們還應該預先想到聽眾可能產生的疑問，并主動提出來加以解釋。
那演講稿到底該怎么寫呢？我們應該用口語來準備內容，再用書面語的格式來記錄，就像小說里的人物對白那樣。在寫的過程中，我們要時刻牢記這些內容是用來說的，而不是用來讀的。 其實我覺得文章也應該這么寫，會讓讀者讀起來更輕松。
如果演講稿已經寫好了，那么接下來我們該做什么呢？是不是努力去背這篇稿子，爭取能夠脫稿上臺演講呢？
凡是背過稿子的人都知道，把整篇稿子都背下來是很困難的，但是大家還都會努力去做，因為我們覺得拿著稿子上臺對觀眾不太尊重，同時也顯得自己不怎么自信。然而大家可能不知道的是：背稿子不僅沒什么好處，甚至還有很大的壞處！
我們見過不少演講者能做到脫稿演講，但是從頭到尾都一個調調，沒有抑揚頓挫，聽著跟機器的聲音一樣，非常生硬和不自然，有沒有？這就是在背稿子。
我們在跟人說話時，會很自然地通過用語速、語氣、音量和停頓來進行修飾強調，對方也會根據這些來判斷聽到的內容哪些是重要的，哪些是可以忽略的。可是如果我們把大多數的注意力都放在了背稿子上，那說出來的話就會喪失這些自然的語言修飾元素，結果當然聽上去很別扭了。
我在每次指導少年演說家的學員時，給他們提的第一個建議就是：千萬不要背稿子，要把稿子扔掉忘掉，因為那會成為限制現場發揮的枷鎖。有的學員根本就背不下來稿子，但是他們最后都成功完成了脫稿演講。大家想知道他們是怎么做到的嗎？
我在看過一遍演講者的稿子之后，會幫他們梳理出演講的邏輯結構，畫一張流程圖，拆分演講的結構順序，提煉出每個階段的要點和關鍵詞。然后讓他們扔掉稿子，看著流程圖來進行演講，根據關鍵詞提示來即興發揮，練上幾次之后就連圖也可以扔掉了。如果這樣還記不住，那就畫一張手卡拿著上臺，各類電視節目的主持人也都是這么做的，一點毛病沒有。
演講者應該牢記于心的，是演講的結構和要點，而不是具體的內容。要知道人類的歷史有數十萬年，而文字的歷史不過才數千年。原始人在一望無際的稀樹大草原上，如果記不清楚家的位置，什么方向有食物，什么方向有猛獸，什么東西能吃，什么東西有毒不能吃，你的小命很可能就沒了。能生存下來的人都是對方位和圖像記憶力好的，根本沒有文字什么事。
我們的大腦善于記憶圖像和結構，這是經過殘酷的進化選擇后的結果。 所以每當我們要記憶大量信息時，最好的方法就是把它們結構化和圖像化。各種所謂的神奇記憶法，其實都是這個原理。當然了，最好的方法莫過于像我這樣，把演講的結構和關鍵詞都放在PPT上，連記都不用記了，不僅能提醒自己，還能幫助聽眾理解和吸收，一舉兩得。
記住自己要「講什么」，比「怎么去講」更重要。 這就像一粒植物的種子，DNA里只保存了決定它該如何生長的核心信息，而并不是它最終長成后每一個細胞的狀態。只要環境條件適宜，種子就會發芽并茁壯成長，最后開花結果。要知道「得意忘言」才是溝通的最高境界，只要每個要點的意思都表達到位并讓聽眾理解了，用什么話術其實并不重要。
6. 上臺后怎么才能講好？
臺上一分鐘，臺下十年功。經過辛苦的準備，終于到了我們上臺演講的時候了。雖然從原則上來說，你在練習時是怎么講的，在臺上就應該怎么講。但是和練習不同的是，臺下多了很多活生生的聽眾，那么我們在臺上進行演講時，要注意哪些地方呢？
演講者是來跟聽眾對話的，而不是一個人唱獨白的。所以上臺后要做的第一件事，就是先和聽眾建立聯接。 聽眾可能正在和旁邊的人聊天，也可能還在回味上一個演講，或者正在玩手機或看書，甚至正在打瞌睡。如果聽眾都沒有準備好，你說的話就完全是對牛彈琴，完全沒有效果。
根據現場的情況不同，我們可以先講一個有趣的小段子或俏皮話，把大家的注意力吸引過來；也可以反其道而行之，先保持沉默并用目光掃視全場，跟每位聽眾都確認一遍眼神；等絕大多數聽眾都進入聆聽狀態了，你再正式開始演講。
演講的最佳狀態，就好像在跟一個老朋友坐在一起真誠地聊天。為了做到這一點，我們必須始終和聽眾保持目光接觸，并想象你就站在聽眾面前對他說話，這樣我們就會很自然地調節自己的語速、語氣和語調。也只有這樣，聽眾才能感受到你的關注和真誠，才能聽得進去。
如果我們想讓聽眾的注意力一直在線，最好的實踐就是：不斷地拋出問題，然后停頓一小會，然后再給出自己的答案。 為什么要給聽眾提問題呢？這并不是我們想聽眾給出自己的答案，再給出反饋；而是要讓大家展開思考。
人在聽到一個問題后就會不由自主地開始思考，腦子里開始加載跟這個問題相關的信息，這個過程是完全不受意念控制的。有了這樣的預習工作，聽眾就能更好地理解你接下來要講的東西。至于大家有沒有得出自己的答案、以及答案是什么？其實我們并不需要知道。
一般來說，演講者在準備演講時是接觸不到聽眾的，只能面對一個想象出來的群體來構思演講的過程。可是在演講時，演講者和聽眾是面對面的，同處一個時間空間里，彼此的生命都在場。如果完全不跟現場互動，也不管聽眾的反饋如何，像個錄音機一樣一成不變地講到底，那還不如別演講了，直接把文章發給大家看，還能節省雙方的時間呢。對不對？
演講稿是死的，而演講是活的。演講的過程，就是雙方生命相互編織的過程。只要演講還沒有結束，你就可以跟聽眾進行不斷地互動，確定他們理解的情況，關注他們的狀態，并隨時調整自己接下來所說的話，主動權永遠掌握在你手里。
如果大家開始交頭接耳，竊竊私語，說明他們產生有疑惑，那就趕緊考慮一下可能是什么問題，必要時問一下前排的聽眾，然后加以解釋；如果大家都開始低頭翻手機了，說明他們對你現在講的東西不感興趣，那就要加快節奏，或者干脆跳過這個部分；如果大家不住地點頭，眼睛都明亮起來了，說明你講的東西讓他們很受用，那就盡量即興發揮多補充一些相關的內容……
以上我所講的，都是演講的技術，而不是藝術。
技術是什么？技術就是在某個特定的領域中，達成某個實際目標所需要的能力和技巧。我們想做成一件事，乃至做好一件事，都需要一定的技術。我們可以通過刻意練習來掌握一門技術，因為技術是精確的、可定義的、可編程的、可傳授的，我們可以把整個過程分解成詳細的步驟，然后按部就班的進行，然后就能得到一個相對滿意的結果。
而藝術是什么呢？我們根本無法給出一個準確的定義。我們只知道：技術是死的，而藝術是活的。技術是精確的，追求的是一個實際的目標，是我們能力的體現；而藝術是浪漫的，所追求的往往是某些“無關緊要”的東西，是我們人格和價值觀的投射。藝術是不可編程、也不可傳授的，只能通過自己的內心去領悟。
我們應該把演講當成一門技術去學習，當成一門藝術去追求。 在藝術里，一切原則都是用來被打破的，它有可能讓我們突破一切束縛，達到一個全新的境界，最終成為我們存在的證明。
7. 我所講的，都是對的嗎？
我今天的這次演講，注定是要失敗的，因為時間太短，講的內容又太多。我不期望大家在聽完之后，把我講的內容全部都消化吸收；只要能給大家帶來一些啟發，幫助大家解決一些曾經讓自己感到困惑的問題，我就很滿足了。
再次提醒在座的各位，我不是研究演講的專家，我說的東西不是絕對正確的，而是我自己總結出來的經驗，只能供大家參考。如果你有不同的觀點和見解，歡迎來找我討論，我們一起研究學習進步。
事實上，以上我所講的，很可能都是錯的。
謝謝大家！
8. 現場答疑
問：演講對我們青少年最大的好處是什么？
演講是一個銷售的過程，而銷售是我們必須掌握的生活技能。我們去應聘找工作，就是在把自己銷售給公司；我們要說服家長幫我們實現愿望，就是在把自己的觀點賣給他們……如果你不能把自己賣出去，將來就會一事無成。
問：現場如果忘詞了該怎么辦？
如果你聽懂了我的演講，以后就不要再背稿子了。因為進入背誦狀態時，你不過就是個錄音機，卡了帶就玩完了。當你腦子一片空白，想不出下面的詞時，你需要先想辦法給自己爭取時間。你可以拋出一個問題讓聽眾思考，說一點廢話和口頭禪過渡，或者甚至可以把剛才說過的那句話換種方式再講一次……
如果還想不到，那你就該坦誠地告訴大家：對不起，我忘詞了。然后重申一下自己今天來這里是要干什么的，并簡單回顧一遍剛才講過的內容，在這個過程中梳理一下邏輯，應該就能想明白接下來要講什么。只要能把意思傳達到位，用什么詞根本是不重要的。
問：寫一篇演講稿，是不是多就好？
當然不是！ 演講稿是「怎么講」的體現，在此之前你必須先想明白你要干什么，對聽眾有什么用，采用什么結構，用什么案例……這些問題沒想明白之前，不要去寫稿子。除非老師說你必須有個稿子，那你不寫不行，但寫了你可以不用啊！
稿子會束縛你的現場發揮，你可以準備一堆素材，到了現場隨機應變。要知道這個稿子只用一次，我們為什么要背只用一次的東西呢？又不考試！
問：我們怎么選擇一個有用的話題呢？
不能是什么話題「有用」我就講什么；而是「我有什么」我才講什么。所有好的演講都是萌發自生活中的，我有過一段經歷，引發了我的思考，產生了某種改變，然后我想跟大家進行分享，想把價值傳遞給更多的人，這才來做一個演講。如果先決定自己要講什么，再去想我有什么相關的經歷，思路和順序就錯了。演講是要分享價值和經驗，而不是上來秀一下。
問：你說的那種準備演講的方法，跟即興演講有什么區別？
即興演講是演講的最高境界，好像沒有做任何準備，上來就能講。 但前提是你已經有了足夠多的素材儲備，內容都是之前思考過的、是有準備的，只不過不是為了這次演講特意準備的罷了。
我不是說大家應該來這里搞即興演講和脫口秀，那樣沒什么意義的。演講的關鍵是想明白三個要素：為什么講、講什么和怎么講。如果你這些問題沒有想清楚，面對面說話你都說服不了人，就更不要說演講了。
