【飛箝第五】
原文：（5.4）用之于人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機。以迎之隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實來。綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫；可引而東，可引而西，可引而北，可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。
譯文：
將飛箝之術推廣應用到與人打交道，則必須先考量對方的智慧、衡量對方的才干，估量他的氣勢。把對對方的充分了解作為與之相處的關鍵。先迎合他、附和他，然后再用飛箝之術控制他，使對方與已方相合，這些用對方之意以達到顯示已方目的的手法，都是飛箝的方法。飛箝之術用在與人打交道上，已方往往沒有付出卻能夠得到豐厚的回報，使對方與自己緊密連接而不會失去控制，然后再在其言辭上談實情。做到這些，就能鉗制對方，或者使他向縱的方向，或者使他向橫的方向，或者使他向東，或者使他向西，或者使他向南，或者使他向北，或者使他從起點返回，或者使他返回后再翻過來。反反復復，都始終在自己的掌控之中。
心得:
在與客戶交流中，最高的境界就是要客戶隨時都能想到你，讓他覺得你是他生活中不可缺少的一部分，這樣主動權就會掌握在自己的手中，讓他往東不會往西，完全由你去掌控。
袁愽
2016.6.11
