? ? ? ? 同事跟我說，某個出版社不守規矩，簽選題時約定的首印數，在實際下印廠的時候，首印減半，付的版稅減半，很是郁悶，碰到這樣的事情很是氣憤，解約，后面也不會推薦選題了，這還是國有大出版社。小圖書公司的情形可想而知，不守規矩的比比皆是，所以同事們在談合同的時候，格外費勁，因為不一定哪個條款里就有一個坑，而如果你沒有經歷過，你是不可能知道，哦，原來這里有個坑，閉著眼就簽了。

? ? ? 這也是簡書版權的價值所在，我們用我們幾十年的行業經驗， 幫助簽約作者們去爭取和維護最大的權益。

? ? ? ? 其實，這篇文章主要想講講出版圖書的首印數量。

? ? ? ? 工作將近20年，差不多有十年時間是在發行、電商采購相關的職位上度過的，工作的內容就是要去做圖書的營銷。過程基本上是，編輯把重點的書推薦給我們，我們再去推薦給書店的相關負責人，采購，營銷，運營等等。遇上編輯給講重點書的時候，無論編輯講的多么天花亂墜，把這本書講的多么多么重要，都會問一句，這書首印多少？判斷一本書是否重點書，這是核心指標之一。

? ? ? ? 如果首印數量高，說明從編輯到編輯部主任，到分管總編社長都會認為這書很重要，或者至少編輯已經說服了他們，這書很重要，是重點書。反之，如果編輯講的很重要，首印數量只有幾千冊，即使這個作者非常大牌，可能也就了了。為什么大牌作者的書，首印還不高？一種可能是這個出版社大牌作者太多，這個作者雖然大牌，但是在大牌云集中還是很難凸顯出來，還有一種可能是，這個作者的這個作品內容比較水，編輯也沒有信心。

? ? ? ? 這么多年下來，碰到的，聽到的，見過的首印數量號稱數幾十萬的甚至上百萬的也挺多的，但是有時候業內同行交流的時候，說起某個首印數字，大家會心一笑，畢竟在圖書出版這個行業里工作幾年，你看看一個作者名氣，看看他的內容，看看書名，再看看他們做的營銷宣傳工作，大概就能判斷這個數字有沒有水分，有幾分水分。畢竟，新聞稿都是發給行外讀者看的。

? ? ? ? 首印能超過10萬冊的書，每個大的出版社圖書公司每年都屈指可數。更別提那些小公司小出版社。首印10萬冊是什么概念呢？你要知道全國的新華書店數量，幾十家大書店，每個書店都碼上一個堆頭，先不說你有沒有那個能力能碼上，這些全碼上需要多少呢？每家店200冊，100家店也才2萬冊，加上幾大電商網站2萬冊，現在電商網站的庫房也很緊張，不會每家你首發就堆進一萬冊去的，除非是真有流量數據支撐的作者或者作品，再加上5000-10000冊的備貨，這才5萬冊。10萬冊就意味著上面的數據，你要Double，這時候考驗的是你發行的鋪貨能力了。

? ? ? ? 問題是書店又不傻，你把書堆到我店里或者庫房了，你能賣得出去么？要是賣不出去，我的店面每個位置都是很貴的，庫房是要花錢的，賣不出去將來退貨還是要物流費的，并且你很可能過兩個月三個月就拿著發貨單來找我收錢了，你又沒動銷，我憑什么給你結，倒推回來，你憑什么要給我發這么多書進來？這是書店的邏輯。

? ? ? 那回到出版社，對于出版社的社長或者總編來說，簽印數時面對的是同樣的問題。首印5萬冊，10萬冊的書，第一發行有沒有能力鋪貨鋪出去，第二即使發行鋪出去了，編輯和營銷有沒有能力把這些書賣出去，如果賣不出去，將來這些可就都是退貨了，即使退了貨，但是印刷費，紙張費，物流費，這些可都是花出去了。所以有些社長老總，尤其是不怎么參加選題會不懂業務的，常干的一件事就是把編輯報上來的首印數字減半簽，以前我就聽說過這種事，不知道現在還有沒有。

? ? ? ? 所以如果你算算近些年新書的平均首印數量，這個數字應該是逐年降低的，但是對于出版社或者圖書公司，還有一個考核指標，你的銷售回款或者每年的生產碼洋還是要增加的，否則對出版社來說，國有資產怎么保值增值呢，對于民營公司來說，活下去，或者要給投資人交待啊，如果不能提高首印數，怎么辦呢？增加品種數啊。所謂規模換取質量。去年300種新書，今年400種新書，書號嘛，去找新聞出版署要唄，規模上去了，生產碼洋上去了，銷售回款上去了，至于單品銷量，總有幾個能蹦出來的吧，即使蹦不出來，who cares！

? ? ? ? 可是碰上了今年開始限制書號，于是哀鴻遍野。

? ? ? ? 新書首印數量的降低，有技術方面的因素。以前印刷周期長，物流業不發達，一本書的發貨要一到兩周，發貨周期長，對于重點書，首印跟不上一旦賣斷貨，損失就是實打實的錢，但是現在印刷的瓶頸解決了（其實還有霧霾天限產的問題），物流也更快了，理論上確實應該首印降下來了，真是這樣么？

? ? ? ? 本質上，首印數下降是編輯能力和營銷能力的下降。出版社的編輯對于選題沒有了編輯發現的能力，而編輯又是一個難培養易流失的工種，培養一個熟練工編輯，沒有十來本書的全流程操作是很難出來的，但是出版社面臨的是大量圖書公司和互聯網、自媒體公司對于編輯需求的極速上升，出版社的編輯人才都在流失，新編輯對于選題的把握開發策劃能力不強。這兩年碰到最多的招聘需求就是招聘編輯的。

? ? ? ? 另一方面，出版社對于暢銷書的營銷能力也沒有了，缺少了不斷制造話題和超級暢銷書的能力，對于任何一個選題，都沒有把握能做出來，這方面，你看看這幾年的超級暢銷書少之又少，也能感受到。大家都去搶的是那些自帶流量，自帶粉絲，自帶話題的作者和作品，編輯們的編輯能力和策劃能力不夠用，對于領導們來說，印數上自然保守為上。對于作者來說，既然是我自己的流量和粉絲變現，我也沒必要非在你們這個出版社啊，我去別的出版社一樣，我去互聯網平臺賣課也行啊，出版社對于作者來說，也不再是不可或缺的。

? ? ? ? 那出版社的核心價值，除了書號還有什么呢？