【大綱】

1 什么是定位？

2 定位五步法——對標、拆解、試錯、借勢、圍城

【開場】

不是在壓力中擊垮，而是在壓力中爆發。

人生就是一場選擇，找到自己的定位。勇敢地選擇，有風險，但是回報更大。

系統地思考定位，給大家全面的知識和技能，花小錢，避免走彎路。

能幫助大家有三個收獲——

1用結構化思維快速找到自己的定位。

2理解如何強化自己的標簽形成卡位。

3認識從領先一步到系統變現搶位。

一、定位——找到錢多的那個氣球，然后射中它！

做定位就是創業中解的第一粒扣子。

什么是定位？定位其實是做選擇的能力。

舉例中很多提問的朋友找不到目標——人在不同的階段重復自己的問題，不同的階段需要不同的解。

1.1不同階段的四段定位策略 矩陣分析圖

風險偏好是橫坐標，性格越喜歡冒險，經濟實力越強，越可能選擇冒險、有挑戰性的策略。

能力水平是縱坐標，能力強的人，把握時機的水平高，選擇能力強。

平穩起步、選擇跑道、升級賽道、更換游戲。

秋葉老師，畢業后在IT公司穩妥上班，有口飯吃，2年后去高校，很保守，就是做兼職多賺錢，一直到2012年，然后才開始創業。而兼職時到技能也用到了創業中。

有些人模式識別、找特征、建模型能力強，得出的結論快又準。

最大的選擇都是方向選擇，你是否發現你是想做IP？還是自己圈子里優秀的人？

1.2所有的可能都要用初心做衡量。

切忌“貪”，太多反而不好。

阻止你賺一個億的最大障礙是什么？能力跟不上野心、格局跟不上情懷、人脈跟不上圈子。

人身路徑大致分三種——

偉人大起大落，人中之杰，百萬之一的概率，也許得不到家人的祝福，發現自己有操縱人心的潛能。

牛人加速成長，萬分之一的概率，必須發揮自己的潛能，有賺錢的超級能力。

凡人緩慢上升，常常痛感現實的無力，絕大多數人，要發揮自己過日子的潛能。

大多數人的定位都是用凡人的付出卻想得到牛人的結果，一定要懂得脫穎而出的代價。

要做超級IP，必須付出，用更多的時間學習，把時間分配給團隊，而家庭則較少兼顧。有所成就后，有些選擇繼續奮斗，有些則選擇休養，回歸家庭，有幸福感。

定位先要了解自己各階段的動機，你到底想做哪種人？做出哪些努力，付出哪些代價？

偉人？報名潛能發掘人學習的人，都不是要做偉人的。

牛人？想賺很多錢是手段，不是動機。我想要財富自由？還是在職場上得到認可和尊重？其實溝通、學習有效管理上級、換崗、跳槽更直接、有效、現實。

凡人？也要學習如何不焦慮地活好，能把這個學習好也不錯。

越是回到初心，問題越簡單，解決方式越純粹。

初心——選擇的生活方式，而不是實現的手段。

秋葉老師最早時也是多賺錢，照顧老婆、家人，就是做好凡人，后來經歷多了，視野變大，選擇一個發展方向，必將對家庭會有些無奈的放棄，什么都想得到，就是什么都得不到。

想孵化的潛能方向是什么？為什么想孵化這個潛能方向（動機）？為什么有這個動機？（看到真實的自我）

2002年，秋葉老師想有一個穩定的兼職，有個技能能夠穩定兼職，想多賺一些錢，提前還完房貸，更加輕松地無經濟壓力地過好一個凡人的生活。

初心膨脹后，

2012年，秋葉老師想成功創造一個在線課程，創辦一個公司，想改變教育，想在教育界留下名聲，創業成功、事業做大后，還是想過普通人的生活，現在可以有能力、有勇氣對自己選擇的命運付出代價。

能看清自己要承擔后果的選擇，往往能堅持更久。

1.3如何做選擇？不是選擇可能，而是選擇放棄。

人的可能性很多，但適合你的選擇并不多。

在當前注意力被極度誘惑的時代，必須提前及早對自己定位，不然會因為信息過載陷入焦慮，有不安全感，一次又一次地失去目標性的成長。

重要的思考模式——排除、串聯。

排除——

列出自己的100個夢想清單，有些人真的完成很多，但難道就培養了潛能嗎？應該把時間和精力聚焦到一個點上。要孵化潛能，必須殺死選擇。

秋葉老師只強調了ppt一個點，通過強化ppt，實現了很多100個清單里想都不敢想的夢想。

也許你可以把100個夢想清單完成，每一項都淺嘗則止，但你減肥成功不一定能成為健身教練，你到處旅游，卻不一定成為旅行家，你什么都玩過，但沒有人記住你，你沒有標簽。但人年輕時，減少選擇，專注一個點，反而能孵化自己的潛能。——這就是排除。

大部分夢想清單的實現需要三樣資源——有錢、有時間，并且自律（習慣）。能自律的人更容易發現潛能。窮人往往不缺時間，出賣時間換錢，富人往往不缺錢，缺時間，于是花錢買時間。對于絕大多數人來說，最大的障礙是金錢，錢是最稀缺的，很多夢想有錢就能實現。如果通過努力賺到了錢，那么實現夢想并不難。因此要想實現夢想，關鍵還是把時間花在對的方向上。

什么方向對？讓你離錢最近的方向上。

哪種潛能被發掘？——哪些方面有潛能？哪些潛能能讓你更快地賺到錢？

發現自己的天賦——傾聽內心的渴望，自己一學就會的技能，很容易融會貫通，做好后超有滿足感。

做營養搭配師，不如做會營養搭配的育兒師。

找到錢多的那個氣球，然后射中它。

射擊的標準，不是你我喜歡，也不是跟隨潮流，而是賺錢多的，才去。

把想發展的潛能方向寫下來，調查時薪，考慮自己適不適合，再一次次劃掉，保留最適合你的那一個。聚焦、專精。

如果時薪模糊不清，就到分答、在行去問專家、去勾搭，成為圈子里的人。

從興趣出發或者從市場調研出發，潛能發揮都將大不同。要考察市場規模大小、用戶數量多少、交易頻率次數、單價、生命周期高低。

市場規模大、用戶數量多、交易頻率高、用戶數量多，就是好市場，但這樣的市場進不去了，只能進入市場規模小、交付頻率低的市場，雖然發掘潛能、打磨勢能，形成變現模式很辛苦，但還是可以賺錢的，從這里進行突破。

秋葉ppt起初也選擇了小市場，對象大部分是學生，學生不愛學習，又沒錢，能學的都是真愛。當時，秋葉選擇ppt，把時間管理、項目管理、網絡推廣、寫作等標簽統統去掉，把它們作為基礎技能，全部精力時間都放在ppt上，5、6年積累后，秋葉終于成為了全國ppt第一人。后來，在微信公眾號上，秋葉也做了取舍，他寫過隨筆日記、個人成長記錄、時事評論、干貨教程、深度思考等文章，可以說寫微信隨便玩，但卻只寫了ppt小白能看懂的干活文章，堅持寫就會形成專業積累、純粹內容，帶來成功的課程轉化率。

戰略性放棄熱點，選擇性進取，才能有特色、目標明確的突破。

不是僅僅發掘個人潛能，而是發現有潛能的市場，然后殺進去。

1.4找到那條完整的長跑道，串聯——

定位清楚的人，做好了排除選擇，明確了目標，于是就有了“穿云梯”，但必須要主動整合、勾搭資源，做好各個短梯、長梯的組織才能走得高、走得遠。

必須要看到自己發展的路徑，找到那條完整的跑道。

經歷打磨技能、積累勢能、獨立培訓、創業轉型四個階段。

每個階段需要的資源、技能都不同。

精進不等于不斷打磨技能，而忽略其他能力（團隊、閱歷、人脈）的提高，不然無法進入下一階段。

秋葉，提高強化ppt →ppt作品傳播→出版書、網上培訓→創業→職場技能office再擴大

充分考慮哪些跑道要投入精力？找離錢近的方向，打磨技能，打磨個人品牌。

二、卡位——給自己貼個標簽，讓所有人都看到它

2.1讓別人記住你的是標簽

定位——一開始就是找準戰場的方向。

《定位》如何進入顧客的心智？讓自己被顧客記住，就得讓自己在顧客大腦里植入一個只屬于自己的標簽。

要在某一品類里讓人首先想到你，不僅在消費品領域適用，如今在內容市場領域也適用。

大家一談到ppt就想起秋葉老師——卡位成功。

定位——在市場中脫穎而出，給大家出最干的ppt教程，且網絡課程+書籍教程。

當前沒有辦法界定頂級最牛的標準，就要想辦法讓人記住你。

秋葉真人形象——會做ppt，普通話不太好，但講課特別棒，超會賣萌的大叔。

秋葉團隊形象——打造精品、優質、良心的課程

打磨技能不僅僅是專注技能的提升，標簽往往是放大技能的武器。

蕭秋水——做自由、幸福生活的女性，會攝影、做美食、旅行、做公眾號、打造個人品牌課程，所有技能都經由標簽統一入口得到真實價值的展示。

此外還要有特色的副標簽。如增肥女??增肉男。

不選做大而全，而是從養活自己、團隊，切入小圈子，做小市場的第一入手。

2.2避免自High型卡位

斜杠青年？批量復制的，都不是卡位。

一些證書？階段性進展？成功推出一門課？都不是卡位。

應當卡到人家卡不到的位置。

2.3輻射一個足以養活你或你的團隊市場

不被技能誤導。想用技能占領市場？其實技能本沒有多大的市場。

如：水彩入門課程，老師原本學過POA行動力，人脈為基礎賺了一些錢。不能算有卡位。

如：單純課程銷量好，只是產品好，受歡迎，不一定是老師有卡位。

必須是說到WORD學習就第一個想到秋葉，豐富秋葉本身的內涵，才算成功卡位。

此時，也有可能，這個卡位讓你成為了這個行業里的公敵。

簡單第一還不行，要有第一流的影響力。

從卡位出發，應當是幫助潛在消費者減少選擇的成本，為其提出獨特消費的主張，而且這個主張還被消費者喜歡。

如英語學習這個大品類，在啟蒙閱讀里，繼續分化，聽讀、仿讀、拼讀、自由讀等，讓家長覺得很專業，于是產生認同感。

再如寫職場類公眾號的很多，你可以選做職場毒雞湯第一人。

標簽越小越容易占住第一，然后再擴大面。或者大號分小號，再形成矩陣。

反正要形成差異化競爭，結構性體系，不斷更新升級、吸引人。

2.4抱大腿是最好的卡位

如同賣商品，進入超市就會賣得更好。

課程要脫穎而出，就要考慮放在哪個平臺上發展。

如徐潔的聲音訓練課程，在喜馬拉雅app上找到了良好的合作。

秋葉老師調研了很多平臺，最后選擇了“網易云課堂”，并堅持下來。不要搭建多個平臺，在一個平臺上做到極致、頭牌。

未來三種人會哭：沒有格局、眼光、實力。

三、上位——打造一個能力桶，讓別人無法復制

3.1卡位早，不代表不能被超越

分析是否留下了滿足自己發展野心的市場空間。

秋葉ppt為例分析，留下了七個空白市場。（好好回顧）

之前做過的課程，進行分析，其實是幫助我們探路，更加節約了調研的精力，是好事。

市場越大，卡位越多，玩法越多。

考慮我的潛能是什么？如果進入玩場能玩到哪一階段？如何參與競爭？在卡位戰爭中，如何找到突破口？

要真正上位，光理解定位和卡位、找到卡位標簽還不夠，要懂得持續運營。

3.2卡位拼跑道，上位拼耐心

定位四步法——

1.對標——確定競爭對手是誰？

2.定位——避開強勢競爭，確立品牌優勢。

3.蓄勢——為定位攢夠信任狀。

4.推廣——借助勢能深度整合。

找對長跑道，找好市場，設立門檻，阻止他人進入，成為該領域的領軍者。

卡位是系統能力的比拼。

3.3滾動卡位OR一鳴驚人

要在實踐中驗證技能（“太極”被“搏擊”10秒內打倒）。

積小勝為大勝。

小米研發2年，不斷積累，卡安卓系統，卡性價比，打造爆款。

古典切入職業生涯，寫書《拆掉思維里的墻》，打開全國職業規劃的大門。

勾俊偉，分析大號成長，耐心反向閱讀積累。

觀察成功的人，要分析其能力、資源、階段、平臺。

3.4盲目堅持為什么是毒雞湯？

認清兩種毒：一是把賺錢當目標，二是把別人的成功簡單解釋為死磕。

放棄有時是人生智慧，堅持有時是人生執著。

3.5比自High卡位更糟的是自High型產品

你的產品是依托專長？還是依托系統？

業務持續運轉最小的模型——“產品+渠道+服務”體系。

秋葉 ppt→辦公軟件→社群，你是否跟得上步伐？超越他？

小川叔：盡早迭代，擴大視野，及早團隊化，從系統過渡到業務鏈。

要有戰略思考能力，可以找老司機診斷，清楚下一步如何做，還是放棄？

你得依托你的專長，打造出市場需要的產品。——

1.你的專長能在市場需要的產品中發揮作用，依托專場賣市場需要的產品，你的技能正好能派上用場；

2.要知道被市場接受的產品，最低的標準是什么？搞清楚產品質量，如出書、設計課程，如何讓人知道，而且成為暢銷。

達到60分，你就贏了很多人。

3.6搞不定渠道就沒有能量

缺乏優質的渠道資源，內容再好也無法起飛。

先做好自己，建百萬流量的大號。

哈默，研究今日頭條，成為IP。

跟平臺合作，不懂就約行家請教。

必須要寫軟文，不然就是極大地浪費渠道、平臺資源。

3.7要有能量，你得有一個能量桶。

1.產品——潛能，你能滿足市場的什么？

2.標簽——品牌，讓別人記住什么？

3.渠道——資源，讓別人合作靠什么？

4.路徑——教練，清楚方向是什么？

5.團隊——運營，你帶著團隊成為什么？