北有秋葉PPT，南有小胡子TTT。

PPT是教你怎么做，TTT是教你怎么說。

小胡子從事教育培訓(xùn)12年，一直關(guān)注公眾表達(dá)力的學(xué)習(xí)鉆研，重點專注于培訓(xùn)師的培訓(xùn)。

勞動節(jié)晚上，在知識IP潛能發(fā)掘營，聽了秋葉大叔分享的線上課程《如何找到自己的定位》，感觸良多。

眾多學(xué)友從定位角度發(fā)表不少學(xué)習(xí)心得文章，文筆甚佳。今天小胡子則從不同的視角，從課程設(shè)計、教學(xué)呈現(xiàn)的專業(yè)角度，分析解讀秋葉大叔究竟是怎么設(shè)計呈現(xiàn)出這一爆款課程的。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

老司機是如何講好新課題的，其實就是用了這三個大招:

第一大招：井井有條，結(jié)構(gòu)好

公眾表達(dá)是一門以結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的邏輯學(xué)。無話可說的人很少，把話講跑偏的人很多。

好話題有好結(jié)構(gòu)，線上微課可以碎片化，但完整課程必須結(jié)構(gòu)化。

一場完整的主題分享，一般都要包含開場、主體、結(jié)尾。循著這條線，秋葉是如何設(shè)計呈現(xiàn)的：

一、“虎頭”開場

“大家好，我是秋葉，潛能孵化營開營了，我作為第一課的講師，其實壓力非常大。我要是講不好，一砸口碑，二砸品牌。所以這些天我也有壓力呀，壓力下我最后的選擇是：繼續(xù)給自己加壓！（重音）不是在壓力中被擊垮，就是在壓力下爆發(fā)（重音）！人生就是一場選擇，一次次的選擇，讓你找到你的定位，勇敢地選擇，回報可能更大，也能讓你更清晰地看見你的潛能，找到你的定位。

我給自己的壓力是，我期望僅僅這一堂課，就讓你感覺掙回999元的學(xué)費!（學(xué)費兩字，音階提高八度?。?。我這樣說呀，一是逼著自己系統(tǒng)的思考定位，要全面地給大家系統(tǒng)的知識、方法、技能，而不僅僅是一場雞湯。二是通過這次分享，找到自己的定位，知道怎么去找自己的定位，花小錢避免走彎路。這件事情我要是幫大家辦到了，我想這學(xué)費肯定花得值！”

此開場，聊天式切入，開誠布公、直抒胸臆，表明了壓力下的決心，讓聽眾感覺此叔準(zhǔn)備充足。出場亮相，大叔有誠意、有決心，聽眾有信心、有期待。

二、“龍身”主體

課程開始之前看預(yù)告時，大綱為兩步：

1、什么是定位？

2、定位五步法：對標(biāo)——拆解——試錯——借勢——圍城

實際開講時，發(fā)現(xiàn)核心章節(jié)修定為：定位、卡位、上位，以三個關(guān)鍵詞串起整個課程，這個相比原來大綱，直接從無格到逼格！

綜觀整體課程綱要，以經(jīng)典三段式金字塔結(jié)構(gòu)，遞進(jìn)式布局，條理清晰。

第一章：定位——找到錢多的那個氣球，然后射中它

1、定位，其實就做選擇的能力

2、所有的可能要用初心去衡量

3、不是選擇可能，而是選擇放棄

4、找對那條完整的長跑道

第二章：卡位——給自己貼個標(biāo)簽，讓所有人都看到它

1、讓別人記住你的是標(biāo)簽

2、避免自High式卡位

3、如何找到市場的縫隙

4、抱大腿是最好的卡位

第三章：上位——打造一個能力桶，讓別人無法復(fù)制

1、卡位早，不代表不能被超越

2、卡位拼跑道，上位拼耐力

3、滾動卡位Or一鳴驚人

4、盲目堅持為什么是毒雞湯

5、比自High更糟的是自High型產(chǎn)品

6、搞不定渠道就沒有能量

7、要有能量，你得有一個能力桶

三、“豹尾”結(jié)束

“最后總結(jié)一下：定位是要找到細(xì)分市場，卡位是讓自己在細(xì)分市場上拿到一個好標(biāo)簽，上位是要通過系統(tǒng)的運營來打造這個系統(tǒng)。這就好比要把好多木塊拼成木桶，才能裝到市場里面的水，我們認(rèn)為每個要孵化潛能的人，好像這張圖，要找到這五塊拼圖，才能做成一個桶。

一個晚上的時間要講透定位，是一件很難的事，但是我希望今天晚上的分享，對于想孵化潛能的朋友，特別是想定位內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的朋友，有深度的啟發(fā)，希望你們覺得秋葉大叔今天晚上的分享，讓你覺得值！

謝謝你們！”

結(jié)尾采用了“回顧+希望+謝謝”的魔法公式，語言干凈利落，回首呼應(yīng)。

第二大招：滿滿干貨，內(nèi)容精

公眾表達(dá)是一門以接受為目的的心理學(xué)。

聽眾最愿意、最容易接受什么樣的內(nèi)容，一則實用精彩，二則生動精練。

一、內(nèi)容實用精彩：

成人學(xué)習(xí)目的非常明確，不要水軍、要干貨！不喝雞湯、要雞肉！這一點秋葉大叔如開場表白的是做到了。

1、理論有高度：

矩陣?yán)碚摚骸恫煌A段的四種定位策略》矩陣分析圖

路徑理論：人生路徑，大致分三種。偉大，大起大落；牛人，加速成長；凡人，緩慢上升。

定位模式：搞定位，兩個重要的思考模式：第一個模式是排除，第二模式是串連。

創(chuàng)業(yè)路徑：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展路徑，一打磨技能，二積累勢能，三獨立培訓(xùn)，四創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

定位四步：對標(biāo)：確定競爭對手是誰。定位：避開強勢競爭，確立品牌優(yōu)勢。蓄勢：為定位攢夠信任狀。推廣：借助勢能深度整合。

輸出公式：早期快速卡位，后期具有系統(tǒng)輸出的能力：產(chǎn)品+渠道+服務(wù)

2、總結(jié)有深度：

整場分享，金句不斷，給人啟發(fā)不斷。信手采摘幾句，供大伙品嘗領(lǐng)悟：

大部分定位的問題，是很多人只是做到了凡人一樣付出，卻期待得到牛人的結(jié)果。

能看清楚自己要承擔(dān)后果的選擇，往往能堅持到更久！

一個樹要長得高，就要剪掉枝蔓，讓所有的營養(yǎng)集中在主干上，才能長得高。這和人培養(yǎng)潛能是一樣的，要把有限的精力用在一點上，死磕，才有希望脫穎而出。

早期至少有三件事情要做：一找準(zhǔn)前進(jìn)的方向；二打磨這個方向需要的專業(yè)技能；三打磨你的專業(yè)影響力。

技能很容易淹沒，標(biāo)簽是最能放大你技能的武器。

找到標(biāo)簽很重要，長期保持標(biāo)簽更重要。

很多人只擁有專長，但是經(jīng)營需要一個系統(tǒng)。

二、語言生動精練：

表達(dá)是一門語言的藝術(shù)，打磨你的語言，可以不時叫醒聽眾的耳朵。秋葉大叔的表達(dá)語言有幾種特性：

1、語言的生活化：

要知道哪些領(lǐng)域有長跑道，哪個領(lǐng)域只能玩?zhèn)€票，不能過度投入精力。

缺啥不缺斜杠青年。

抱大腿是最好的卡位。

認(rèn)清兩種毒：只看到別人賺錢，就把賺錢當(dāng)目標(biāo)；把別人的成功簡單解釋為死磕。

要孵化潛能，就得殺死選擇。

2、語言的形象化：

做好定位，就像我們解開內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的第一粒扣子。

定位清楚的人，就好像給自己選擇了一把穿云梯。選擇了一個方向，就只管往上爬。

問題是有人爬到一半，才發(fā)現(xiàn)自己的梯子很短，根本不能爬到預(yù)期的終點。

要看清楚自己的發(fā)展路徑是怎樣，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域為自己找一條長長的跑道。

缺乏優(yōu)質(zhì)的渠道資源，內(nèi)容再好也無法起飛。

有牛人介入這個市場，說明這個市場是被認(rèn)可的，關(guān)鍵你要把護(hù)城河建起來。

要有能量，你得有一個能力桶。

3、語言的精練化：

同字壓縮：定位、卡位、上位

排比對仗：能力跟不上野心；格局跟不上情懷；人脈跟不上圈子。

第三大招：侃侃而談，呈現(xiàn)妙

公眾表達(dá)是一門以呈現(xiàn)為中心的傳播學(xué)，既是一種視覺藝術(shù)，又是一種聽覺藝術(shù)。

一、理論案例化

擺事實才能講清道理，光有干巴巴的理論還不行，還得配以素材案例，聽眾才更容易理解和吸引。而且有情節(jié)化的案例，能讓大家在頭腦中產(chǎn)生視覺化的形象感，更覺生動。

這樣一列舉，大家就能看清楚，講述中秋葉大叔大量引用了身邊素材，尤其是自己一路成長的案例，有人會認(rèn)為這是不是有自我廣告之嫌，其實不然。如何讓講授活起來，一定要融入自己的所思、所想、所悟、所做，做自己所說，說自己所做！這樣你的講述才更有說服力、更有影響力！

記得當(dāng)晚群里有學(xué)員留言：

“大叔把自己當(dāng)做例子，很真誠地給大家分享很多東西，我之前也想過到底要不要把自己所學(xué)的所有東西都和人分享，現(xiàn)在有答案了?！?/p>

說明這位學(xué)員，自己開悟了！

二、呈現(xiàn)視覺化

線上語音課程，如何通過視覺呈現(xiàn)來輔助分享，原以為秋葉大叔分炫一下他的PPT，哪知別出心裁，請小伙伴幫他做手繪PPT，簡單的線條、形象的呈現(xiàn)，十分養(yǎng)眼。而且講到哪里，就拋出一張，從聽覺、視覺交叉調(diào)動小伙伴的注意力。

三、表達(dá)傳神化

最后就得要說說秋葉大叔的聲音了，應(yīng)該屬標(biāo)準(zhǔn)武漢本土普通話，音調(diào)稍帶深沉，符合大叔標(biāo)簽。

盡管普通話的確普通，但秋葉大叔還是掌握了培訓(xùn)師聲音中最重要的一項：抑揚頓挫！尤其是要點高調(diào)講。

如：壓力下我最后的選擇是：繼續(xù)給自己加壓?。ㄗ詈髢勺忠綦A提高五度）

不是在壓力中被擊垮，就是在壓力下爆發(fā)！（最后兩字音階提高六度）！

我期望僅僅這一堂課，就讓你感覺掙回999元的學(xué)費!（學(xué)費兩字，音階提高八度?。?/p>

有學(xué)員課后分享：

“謝謝大叔的精彩演講，好幾次高亢得，話筒都劈了。”

“以為是文弱書生的聲音，卻聽到了一位俠客的聲音。”

形容得真是太好了！一個叫秋葉的大俠把話筒都劈了?。。?/p>

聲音有力量，講話都有份量！

總結(jié)一下，講好一門課需要使用的三大招：

第一招：井井有條，結(jié)構(gòu)好

第二招：滿滿干貨，內(nèi)容精

第三招：侃侃而談，呈現(xiàn)妙

想用好這三招的心法，就是對聽眾上心，愿意付出時間和精力去準(zhǔn)備。

那講這門課程，秋葉大叔是怎樣準(zhǔn)備的呢：

他在課中爆料：

“說實話，我雖然是老司機，但講這種很難一下子通過操作能理解的課程，也是需要迭代改進(jìn)的。笨人笨辦法，一言不合就寫稿，一口氣就寫了2.4萬字?！?/p>

他在課后爆料：

這是擁有十幾年教學(xué)經(jīng)驗老司機的課前準(zhǔn)備，如果你之前還沒有5-10年的培訓(xùn)經(jīng)驗積累，這個準(zhǔn)備時間后面還需加上一個0！

所有的精彩，一定是用心準(zhǔn)備出來的！

我這篇分析文章的撰寫，可能也在14個小時以上。假期過后這幾天，基本都是白天上課，晚上備課。只能每天早起重聽做記錄，昨晚在高鐵上又忙了五小時，今天再根據(jù)講授內(nèi)容梳理構(gòu)思。

為啥愿意擠大把時間來做整理分享，只是希望大家不僅要知道秋葉大叔講了什么，更要能明白秋葉大叔是怎么講的，怎么講有時比講什么更重要！

以上招法心法，在設(shè)計課程、公眾演講、工作匯報等各種領(lǐng)域場合，都可靈活運用與融合互通。

也希望訓(xùn)練型的小伙伴，以此開拓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、分享你的精彩！做好知識型IP、成就你的精彩！

——微信公眾號：小胡子表達(dá)力課堂