分享人：秋葉

時間：2017.5.1晚上8:00

主題：定位、卡位、上位

系統思考，給大家系統的支持、方法、技能，不僅僅是“雞湯”

讓大家找到定位，或找到定位能力

給大家三個收獲：

用結構化思維快速找到自己定位

理解如何強化自己標簽形成“卡位”

認識從領先一步到系統變現搶位

目錄：

定位：找到細分市場——找到錢多的那個氣球，然后射中它【打磨核心競爭力】

卡位：讓自己在細分市場上拿到一個好標簽——給自己貼個標簽，讓所有人都看到它【標簽】

上位：通過系統運營，打造系統。——打造一個能力桶，讓別人無法復制【持續運營】

（一）定位

What：其實就是做選擇的能力

How：做好定位就好比解創業的第一粒扣子

案例：

A：將畢業的大學生

B：職場人士，蘑菇期

C：有自己的時間

D：有房有車，無貸款，總資產1500萬

——成長階段不一樣，困惑不一樣，但都是找不到下一個目標

——讓大家意識到兩句話：

不同階段重復自己的問題

不同階段需要不同的定位

不同階段的四種定位策略：

平穩起步：保守、解決個人溫飽

選擇跑道：根據方向選擇路徑

升級賽道：升職、跳槽、換崗

更換游戲：更大發展空間

橫坐標：風險承受能力與【性格+經濟能力】有關

能力高的：把握機會能力高、選擇的機會多

→ 策略會跟著變

模式判斷、路徑選擇

最大的選擇都是方向選擇，有了方向，我們再談“怎么走過去”【方式、方法】

關鍵：所有的可能都要用初心去衡量

佛經：普通人最大的問題是貪，總想得到更多，卻沒有意識到背后的代價

是什么阻止了你賺一個億？

最大的障礙是：

能力跟不上野心，

格局跟不上情懷，

人脈跟不上圈子。

人生路徑大致分三種：

1、偉人：百萬分之一，一輩子轟轟烈烈的→?代價：【大起大落 】；親人得不到祝福

——需要發掘的潛能：有操縱人心

2、牛人：萬分之一?，有能量的人→?代價：找你的人多，煩惱也多【加速成長】

——需要發掘的潛能：賺錢

3、凡人：大部分人的命運，普通人→? 代價：對現實無力【緩慢上升】

——需要發掘的潛能：生活

該有的意識：

大多數人只做到了凡人的付出，卻期待“牛人”的結果。

領先人物的對手都是以“萬”計，你一定要明白背后的代價。

要成為“牛人”，必須全力以赴，加速成長，用“健康、家庭~~~”去交換

認真思考：

自己的動機

你想做哪種人？

想做牛人是“結果”，“想賺很多錢”是手段

Why、Why分析?→?找到自己的“動機”

在職場上得到認可，有很多選擇，但是獲得“財富自由”是最難的那一條

——換崗、跳槽、學習溝通更現實

不了解初心有兩個原因：

把實現初心的手段和初心混淆

不了解：人在不同階段，初心可以膨脹

初心：應該是選擇的“生活方式”

什么都想得到，就是什么都得不到——牛人也需要犧牲陪伴家人的時間

認真思考：你想要的生活方式？

Next：想象、描述、記錄

認真思考：連續問自己：

孵化的潛能方向是什么？

動機【為什么想孵化？】

Why有這個動機？

知道“初心”，再做選擇。往往知道后果的選擇能夠堅持更久。

定位的關鍵：不是選擇可能，而是選擇“放棄 ”

——人生的可能性很多，但適合你的不多

對想發掘潛能的人來說：要把時間放在“離錢最近”的方向上

注意力被極度誘惑的時代，缺乏目的性的增長知識

微信公眾號：

定位兩種思考模式：

排除

創點

列出夢想清單：→ 不叫發掘潛能×

一棵樹要長得高，要在小的時候修枝，讓所有的營養用在主干上。→?專精【專注而精通】

要發掘潛能，首先要“殺死選擇”。

一門心思做一個選擇，反而能夠真正孵化潛能。

——要么是夢想太多，不知從哪里開始

——要么是都想試試，淺嘗輒止，你會什么都玩過，但沒人記住你有什么“標簽”。

大部分人的夢想清單只需要三樣資源就可以做到：

錢

時間

自律【習慣】——管住嘴，不容易胖

窮人的思維：出賣時間，換錢

富人的思維：拿錢，買別人的時間

認真思考：

兩個層面：

哪些方面你有潛能？

哪種潛能可以讓你更快賺到錢？

——所謂我學不會，只是你不夠投入。

劉佳老師：《發現你的天賦 》

找到天賦有四條線索：

傾聽內心的渴望

一學就會的技能

很容易融會貫通的領域

超有滿足感的事情

營養搭配師，膳食設計師

回報空間大嗎？

市場反應？

不如懂營養搭配的“育兒嫂”就業前景好

認真思考：市場要什么？

射擊的標準：錢多

Next：

寫下方向

調研時薪

就業規模

有無適合你的機會

刪除：適合機會一項項劃掉，留下一個

不能用市場時薪來衡量的都是“模糊不清”的。

芬達提問：這個行業的牛人的時薪是多少？

——勾搭，成為圈子里的人

做興趣發掘和做商業價值發掘不一樣

Next：

市場調研——在有市場的領域持續行動

進入哪種市場：

市場規模小

交易頻率低

交易價格低

——發掘潛能背后的商業思維

大學生的特點：

不愛學習

窮

——Hold住市場，又不把“牛人”引進來

嘗試過：寫隨筆日記、個人成長記錄、時事評論、干貨教程、深度思考，

——最終：小白能看懂的“原創干貨文章”的路線

專業形象“微信”

不是發掘個人潛能，而是發掘有潛能的市場，然后殺進去

刪除——串聯

勾搭資源——整合資源

內容創業的領域，大部分人的發展路徑：

打磨技能

積累勢能：制造傳播、宣傳【寫書】

獨立培訓：

創業轉型：

每個階段，投入的資源不一樣

最大的問題：把精進等同于不斷地“打磨技能”×

——技能+其他能力【閱歷、綜合能力、團隊】

經歷的跑道是什么？哪些是長跑道？

Next：

早期三件事可做：

離錢近的方向

打磨專業技能

打磨專業影響力

定位：找準戰場的方向

好書：特勞特《定位》

如何進入顧客的心智以贏得選擇？

——植入標簽

——漢堡=麥當勞；可樂=可口可樂；咖啡=星巴克；PPT=秋葉；時間管理=葉武濱

（二）卡位---積累影響力

1、主標簽

秋葉團隊：不是因為會做PPT被人記住

而是因為我們給別人的標簽是：堅持出最干PPT教程的團隊【不管免費、付費】

——明確的概念【在PPT教學領域：秋葉PPT是最用心、最專業的團隊】

——培訓、分享、直播、作品、教程、圖書~~~

我們卡的位置：業內最專業的PPT教材和圖書?→? 核心競爭力、持續進化和打磨的點

2、副標簽——傳播的特征

新消費者不能判斷：誰做的好

接地氣：我們不僅是專業的團隊，還是有趣的團隊

ME——【企業文化、氛圍？】

普通話不好，講課很棒，超會賣萌的大叔更容易讓你記住呢？

還是秋葉團隊精品、優質、良心PPT哪個更容易記住？

專業+有趣

注意形象——真人形象

不要光打磨技能

沒有讓人記住的標簽，技能很容易淹沒——標簽是放大技能的武器

認真思考：

如何讓人記住？

你是想做大而全的產品？還是足夠養活一個團隊的產品？從一個人的點切入？【第一名：核心優勢】

自High式卡位的3個誤區：

誤區1：把證書當標簽×

——獲得證書和卡住一個標簽是兩碼事

——能夠批量復制的都不是“卡位”

誤區2：把一個階段性進展當做“卡位成功”

——別人想卡，但卡不住的位置

——在行第1人難卡，改成“武漢”第1人

——你要卡的標簽，必須是輻射一個足以養活你或i的團隊市場

誤區3：把成功推出1門課當做“卡位成功”

——如果高手沒有把你當對手之前，你就別以為自己卡住位了

有影響力的卡位：

卡位成功：一提到PPT，想到秋葉

——很多技能沒足夠大的市場，要有養活團隊的市場

卡位成功的弊端：成為“行業公敵”

影響力第一：

第一人→?考慮能否做出第一流的影響力？

——從市場空白點切入，持續投入資源，從卡小的位置 ，到滾動發展卡大的位置

——卡位的出發點：幫助消費者減少選擇的成本

——即：對消費者提出“獨特的消費主張”

比如：英語

按年齡分：幼兒、小學、考證~~~

啟蒙英語閱讀——做成差異化產品

專業教學體系：分聽讀、自由讀、分級讀~~~

→?感覺更專業

如：職場最奇葩、最八卦

標簽越小越容易卡住第一；概念不斷細分，更細的涵義

要和領先者差異化

用價格低來卡位不一定是最好的策略【低價起步OK】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——Why？價格低，被鎖死在低價上，最終會因為產品缺乏利潤空間，無法吸引人才，持續升級，很快被淘汰。——小米手機的標簽：性價比高，挑戰3000-4000，客戶不接受“中端機”

構建結構化教育體系——課程體系化，然后漲價來顯示自己的價值

【大腿】教育平臺：網易云、喜馬拉雅~~~

不管內容市場Or傳統行業：自建平臺是野心最大的人干的事，我們更適合做“抱大腿”的事。

如何讓微信課程“脫穎而出”？

——不是發單做分銷

——時機好

——抱對大腿

——渠道的卡位

——口碑好，良性發展

——思考過：不同平臺的本質是什么？能否持續運營？

——堅持單平臺卡位，多平臺導流

書：《互聯網+秋葉課堂：我的網課創業》

卡不住的位：不是實力不行，就是卡槽不對。

只有頭部內容才能有穩定的“曝光率”

貪心也是敵人——很多平臺也是要死的

未來的內容創業，只會讓3種人哭：

沒有格局，不抱大腿的人——舍不得分錢

沒有眼光，抱錯大腿的人——舍不得小錢

沒有實力，抱對大腿的人——舍不得砸錢

（二）上位-

正確的思維：分析牛人是否留下了市場空間

秋葉做PPT時，已經有人做了，但是秋葉觀察了他們的課程，搞清楚兩件事：

沒有我懂教學

不像我自帶流量

——是卡位，但沒卡住影響力。

沒有卡住影響力

卡位門檻太低

同質化嚴重——簡單操作錄頻

——1口氣推100級，很多人都能搞定的質量，怎么可能卡住位置！

——其他人下手早，只是為我探路“什么是可以做的？什么是不合格的？”節約了我的卡位試做成本。

PPT的市場空白

業務類型的空白：PPT定制、設置PPT模板

線下用戶空白：線下培訓、計算機二級培訓

流量的平臺空白：秋葉只做“網易云課堂”

產品類型空白：PPT由設計、邏輯、演講三部分——更多側重設計，邏輯有1點，演講沒有

產品定價的空白：0基礎——一直改進，超出用戶的期待，然后漲價

服務模式空白：高端小班課

高維勢能空白：其他牛人介入——營銷文案打動人

認真思考：

你的潛能面臨怎樣的市場？

市場里有哪些玩家？

這些玩家有怎樣的實力？

你挑戰他們，你有什么“牌”可以在牌桌上玩到第三輪？

——關鍵：建立護城河

——讓大家認識到：如何在卡位的戰爭中找到市場的突破口？

——知道【漏洞】，提前做“攻防”的準備。如果我沒有構建四個點以上的核心優勢的儲備，是不會玩牌的，王炸出手，就沒有退路了。

持續運營，最終上位

找到一個定位，卡位一個標簽是一回事；長期保持這個標簽是一回事。

記住：凡是利益到了一定的程度，就一定有競爭對手

競爭對手肯定會模仿，節約了研發成本

【差異化定位】

定位?→?卡位?→?上位的循環

如果確實有發展空間，應該：

整合自身優勢，搶占細分市場

最大限度其他人進入前設立商業門檻，從而阻止Or干擾他人瓜分市場

分析競爭對手的課程

Office三件套：PPT、Excel【1.2萬人】、Word【1.5萬人】

——圖書、全媒體原創文章引流矩陣

——圖書體系、課程體系、分享體系、內訓體系→打造閉環

“滾動卡位 ”好還是“一鳴驚人”好？

沒有經過實戰反饋的高手不是“裝神弄鬼”就是“不堪一擊”

小米手機：研發2年

小米論壇：吸引發燒友

操作系統：培養忠實用戶

標簽：性價比最高手機

微博：引爆，勢能

→ 滾動運營的過程

切入點：職業生涯規劃

書：《拆掉思維里的墻》

定位：看清持續運營的跑道有多少個欄？→哪一個可以跑到“終點”？

主流平臺穩定卡位到第一

分析成功的人：

觀察成功經歷了哪些階段？

選對了哪些合作平臺？

有沒有走歪路？

推薦小伙伴——構俊偉特長：耐心分析大號的成長過程

從開始運營到最終出成績的過程。

案例：藝術妹子

——定位： 99元學鋼琴

問：要不要服務指導？——答：要

問：為什么這么廉價？——答：走量：

問：

5000人的服務模式？有

多少工作量？

做到什么程度學員滿意？

你需要幾個小助手？

助手的錢怎么分配合理？

——而且一次上量，很容易帶來大量負面口碑，很危險

——建議：從小群開始30~50人，價格299元，甚至更高，把模式搞清楚后再卡位

只是打磨技能——只要找到人買你的時間

但是為了創造個人IP：設計產品、品牌推廣、服務用戶的完整能力——拼能力的組合，不是拼單點能力

觀察別人的發展軌跡：

就是有效觀察看成功卡位的人發展過程中的關鍵點

發展出了怎樣的能力，讓“勢能”得到了起飛？

案例：秋葉團隊

出書：《和秋葉一起學PPT》2萬人買

出書也做了市場調研

滾動卡位：

《說服力，讓你的PPT會說話》——知識產權

PPT達人

微信公眾號

《和秋葉一起學PPT》

PPT在線市場

Office在線市場

成為第一兩種途徑：

大爆款

積累勢能——積小勝為大勝

發掘潛能中認清兩種毒：

把賺錢當目標——忘記初心，盲目定位

死磕——工匠精神，努力堅持，擊敗那些不如我努力的人就OK

——需要堅持與努力，但是沒找對路，堅持沒有意義

——如果做幾個PPT就能賺1000萬，那不是滿大街被復制了嗎？

核心技能

開發課程的小知識點

創業的完整流程

整個系統Or只擁有“專長”？

秋葉大叔：PPT→做積累→團隊→社群

系統運營能力

——系統輸出【寫文章】

——產品、渠道、服務

——運轉的最小模式

——產品人、媒體人、運營人

如果滿足于一次卡位，你通過你的實踐，讓想成為頭部產品的人默默探了路，排了雷

——不管成功Or失敗，只是大大節約了別人的成本

小川叔建議：

盡早迭代

盡快開闊人脈和眼見

及早團隊化——戰勝一群人不容易

卡位是系統工程

——建議：卡位后盡早升級下一階段目標

——爆款卡位?→ 系統卡位

——系統一旦轉起來，就會形成業務鏈，進入良性循環

——持續的現金流

不要執著于“名氣”：

名氣在實力之上很危險，實力超過名氣是好事

站得高、看得遠，不要成為“墊腳石”

戰略思考格局、路徑明確

會診：

可以怎樣做？

可以怎樣放棄？——放棄是智慧，堅持是執著

有市場

最低標準是什么？——質量標準

案例：

出書：本身沒價值，除非是“暢銷書”，暢銷書的標準是什么？

課程：類型？標準？如何讓顧客滿意？怎樣講？怎樣互動？怎樣激發大家做深度思考？怎樣激發“輸出”？

寫稿：2.4萬字，講什么、結構性在哪里？

浮躁：以為出幾個作品就是“大咖”

一個人能不能上位的判斷標準：產品有穩定的銷量

——往往有大平臺的支持，或者有大渠道

——缺乏優質的渠道資源，內容再好，也無法起飛

——渠道就是錢：流量→粉絲→潛在消費者→變現

微信公眾號加粉：投放廣告

——PPT團隊自建渠道，分銷成本高Or人情還不起

小伙伴：哈默

加粉很困難、系統研究“頭條”

今日頭條搜“哈默”

今日頭條大力發展自媒體——時機好

提醒大家：

跟任何平臺合作，寫出軟文——可以找人

開發好課程——虐自己

找不到方法——在行上找行家

不能輕易相信他有流量

沒流量的“大咖”，我們不承認他是大咖

有了渠道，你一定要好好練習寫“軟文”。

——流量這么貴，你不會寫“軟文 ”，浪費流量，你會有很深的罪惡感的