讀書寫作羊十五
《談判的邏輯》作者 弗洛里安·韋
談判的核心是人的核心能力：在合作與競爭的基礎上共同解決問題。
在談判時，要始終在內容、關系、流程三個層面上把控談判。
1、內容：就是談判的主題，和希望達成的可能的交易
2、關系：核心要點是—你與對手談的是關系。這里指的關系，是指談判的參與者，他們的情緒、基本需求和在談判桌上的交流是很重要的。
3、流程：無論是整個談判流程還是單獨的對話，都包含值得關注的時間點，以及談判的不同階段需要推進或擱置的事項，都要和談判對手協商。
《談判的邏輯》談判時關注的三個層面
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