今年受疫情影響，相信很多人的生活會受到波及，免不了會存在工作上的變動，周圍確實有朋友到目前還在努力找工作，也有到目前正在學(xué)習(xí)努力提升自己的，也有整天焦慮，整天在煩躁與焦慮中度過；

失去了工作的人們的心情，我很理解，那種煩躁與焦慮整天伴隨著自己，我曾經(jīng)也是經(jīng)歷了半年多這樣的時光，現(xiàn)在回想起來，真心慶幸自己努力熬了過來；

鑒于此，有感當(dāng)時自己的經(jīng)歷，計劃寫下自己關(guān)于副業(yè)的一些理解，并且會分幾篇來完成一個自己的實操過的項目分享，我不是大神也不是大V，只是覺得或許分享出來之后能夠讓一些人少走些彎路，同時自己也鍛煉下寫作能力，畢竟今年給自己下了目標(biāo)，要間隔性的穩(wěn)定輸出；

以下是正文；

首先大致介紹下我的情況，（這是序章，或許會有些無聊）這樣大家可以有個了解；

我是計算機專業(yè)出身，大學(xué)里就做些畢設(shè)、在淘寶賣些畢設(shè)源碼，并且也在威客豬八戒上面接過一些外包任務(wù)，大學(xué)的時候多少積累了錢（并不多），可以讓自己過得更有底氣些；也是因為有些儲蓄，不擔(dān)心幾個月的生活問題，所以畢業(yè)之后瞞著家人來到北京找了工作，當(dāng)時工作了一年多，在2014年第的時候是移動APP開發(fā)熱潮，自己周圍朋友有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)常會問些技術(shù)問題，感覺也都是些小白問題，久而久之，覺得自己可以出來創(chuàng)業(yè)做外包（當(dāng)時覺得外包一個APP賺的比自己工資要多多了，但是真正去做之后發(fā)現(xiàn)自己想的太簡單了）；

這里分享下：記得是有這么一句話，一個人只能賺到他認(rèn)知之內(nèi)的錢，一開始我總是不理解，目前我多少有些認(rèn)可了；

就像我創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時也就只能想到做外包，就是認(rèn)知內(nèi)的選擇，思維是很有局限的；

我們做的外包就是接項目，簽合同，雇人開發(fā)；并不是好的創(chuàng)業(yè)方法，這個完全是邊際成本很高，風(fēng)險很大的事情；

準(zhǔn)備了創(chuàng)業(yè)之后，一開始是個人的形式接活，全靠朋友關(guān)系推薦維系，在之后感覺個人接活的金額與規(guī)模受限制，覺得不爽，于是自己就注冊了公司（大家不要頭腦一熱輕易去創(chuàng)建公司，其實創(chuàng)建公司很容易，這個都有專門的第三方代辦幫你做，你自己要配合提供錢和信息就好了；為什么說不建議呢，是因為要問下自己，有沒有想好怎么賺錢，為什么賺這個錢，賺錢的這個事情可以支撐多久，如果沒有想明白，那么就花了冤枉錢，到時候注銷與每年地址費、會計費的支出都是固定支出），開始用公司去接活；

成立公司之后，準(zhǔn)備了官網(wǎng)、開始招聘、找場地、找客戶；因為是小公司，沒有多少商業(yè)項目案例，所以在談合作的時候是很被動的，基本上只有拉低價格才能把項目談定；但是當(dāng)時想著就先這么著，先做著把團(tuán)隊跑起來再說，于是就這樣開始了；

具體的外包幾年的坑我就不細(xì)說了，如果有想入行這塊的可以給我留言，因為這里只是說下我的大致經(jīng)歷，所以不詳細(xì)展開了；

做外包一直做到17年，那個時候移動APP的風(fēng)口已經(jīng)過去，項目已經(jīng)很少，合同也很少，但是公司雇傭的都是全職員工，工資還有其他必須支出還是每月雷打不動的要付出（就是這塊，外包弊端之一，人員工資固定支出，人員結(jié)構(gòu)不合理，基本都是開發(fā)人員居多，銷售太少，自己當(dāng)時沒意識到。。）;

從14年到17年因為已經(jīng)做了3年，夢想著公司熬過了小三年，總會看到了曙光吧，所以在發(fā)現(xiàn)了項目越來越少之后開始更嚴(yán)格要求自己去談更多的合作，包括與其他公司聯(lián)合去接項目，給其他公司內(nèi)部員工提成的形式私下轉(zhuǎn)介紹項目，去各種企業(yè)群、線下CEO行業(yè)溝通會等找項目的形式，都試過了，確實是有效果，客戶多了，但是客戶意向已經(jīng)不像之前幾年那么明確，經(jīng)常一個客戶跟三個月，最后客戶不做了；這里就是壓倒我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的最后一根稻草，當(dāng)時17年最后幾個月，同時有三個以上的客戶在跟進(jìn)溝通，并且只要有一個能談成，就可以讓公司好過些，但是現(xiàn)實總是很殘酷，最后一個都沒有談成（客戶的錢都是實打?qū)嵶约撼鲥X，更慎重了）；三個多月里面公司的賬戶虧空了，自己的員工關(guān)系也很好，不想虧欠工資，貸款給了工資；于是又過了一個月，分別跟員工們談，解決工作問題之后把公司解散了；

其實現(xiàn)在回想，當(dāng)時的自己有點像賭徒心態(tài)了，總會希望有押寶押中的一刻；

公司也可以申請破產(chǎn)，員工的工資也可以不發(fā)，但是自己做不到，心里面過不求這個坎；

于是，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，我真是做到了身無分文，還有負(fù)債（負(fù)債了40多萬）；

當(dāng)時的我焦慮、煩躁、易怒（內(nèi)心易怒）、仿徨、挫敗、失望、后悔，覺得所有的事情都沒有意義，但是想到自己的貸款，總要解決，于是當(dāng)時強迫自己冷靜（這個很難），思考自己為什么走到了這一步，期間不停百度找方法，怎么賺錢，怎么快速賺錢？怎么空手套白狼？總之各種平臺搜索之后，名詞是認(rèn)識了不少，但是實際上沒有什么進(jìn)展，重復(fù)的一直是亢奮、迷茫、無力、失望然后繼續(xù)搜索找各種方法；

總結(jié)下：一直不停的找項目、研究項目、思考項目，內(nèi)心斗爭（項目都是有付費才帶）然后迷茫然后繼而循環(huán)找項目、研究項目、、這個循環(huán)；

慢慢的也明白了下面幾點：

1.只要項目培訓(xùn)一出，項目基本上是不行了，賺的就是培訓(xùn)韭菜這波了，這個是過了一年多才明白；

2.悶聲發(fā)錢，沒有人會真正發(fā)現(xiàn)了好的項目還會主動分享出來，除非是這樣付費進(jìn)入的高端小眾圈子，但是這個又魚龍混雜，誰又說的準(zhǔn)是不是套路培訓(xùn)呢；簡直太難了；

3.出現(xiàn)了想讓人帶的這種心理，那么基本上自己快要被割韭菜了；

4.賺想賺錢的人的錢，不得不承認(rèn)，做項目培訓(xùn)的這些真的是把握了人的心理；

5.一個故事：一個大師跟一個學(xué)員說，給我交5000元，我就告訴你賺錢的方法，學(xué)員交了5000之后問大師，是什么方法？大師說，就是這個方法；

6.想想自己是否成了別人賺錢的一環(huán)（交錢了）；是否是幫助別人賺錢了（沒交錢）；

7.副業(yè)不完全等同于網(wǎng)賺，副業(yè)是要自己求發(fā)展，看將來，為自己留后路，網(wǎng)賺是更多地游擊戰(zhàn)，打一槍換一個地方；當(dāng)然每個人對副業(yè)與網(wǎng)賺的看法不同，希望看到這句話的人可以思考下；

在這個時候認(rèn)識了副業(yè)、灰產(chǎn)、黑產(chǎn)、博彩、網(wǎng)賺、套路賺、流量劫持、虛擬項目、微商項目、引流、拉新、留存、變現(xiàn)、谷歌聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟、大V、知識付費、知識星球、兼職、刷量等；

正是因為我是真沒有錢，所以這些付費課程我一個也沒有付費，現(xiàn)在想來這點真的是很難；

最近刷各大媒體，發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于副業(yè)的文章與視頻，里面魚龍混雜，險象環(huán)生，有些能看出來是莊家在下套割韭菜，有些能看出來是大V在拉人頭，雖然沒有被割韭菜，但是確實是變相的幫大V賺了錢，而大部分小白到最后還是一路焦慮到底，更慘的可能一路交學(xué)費，一路崩潰；

以下開始進(jìn)入正題：

越是接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，越是學(xué)到很多，其中感觸最大的是一點，項目并不缺少（大家看項目一定要清醒，不能腦子一熱就付費，也不要覺得付費了就能賺錢了），缺少的是思維、方法還有執(zhí)行力，這三點每一個都很重要，執(zhí)行力這個因人而異，我就只說思維與方法了。

思維這個或許也可以說是一個人的認(rèn)知，認(rèn)知不同，看待事情的角度不同；

那么思維怎么培養(yǎng)呢，這個我有個感觸，之前周圍都是同行，埋頭苦干，很務(wù)實但是不巧妙，后來發(fā)現(xiàn)其實是可以有方法的，那就是發(fā)現(xiàn)周圍賺錢的人在做什么，怎么做的，多學(xué)習(xí)多溝通，在這個潛移默化的過程中，加上自己的思考，舉一反三，思維慢慢的就出來了。

舉幾個例子：

紅利思維：

抖音火的時候，大家看到可能僅僅是抖音火了而已，但是有部分人卻能看到提前矩陣號布局，趕上紅利，趁早上車；其實不局限于抖音，看看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史，有紅利思維的那部分人，從PC時代做站群--》微博時代做矩陣--》微信時代做公眾號--》短視頻時代做抖音；等等這些都是一個思維，趁早上車，矩陣去做，等其他人后知后覺的時候，已經(jīng)被甩在很遠(yuǎn)了；當(dāng)然有這個思維，還要看自己有沒有對應(yīng)的資源與能力；

信息差思維：

這個可以說下阿里巴巴1688，大家應(yīng)該聽說過淘客、返利網(wǎng)還有其他的返傭等平臺，淘寶店群等，例如買一件T恤，正常大家想到的都是淘寶、唯品會或其他平臺，但是有那么一撥人就是能想到的是1688平臺，一件代發(fā)，同樣的一個衣服，兩個平臺或許差幾十元不等，所以就有人利用這個信息差開淘寶店鋪賺差價；

流量思維：

這個太多了，幾年前各種流量池、流量為王的書籍與文章很多見，但是流量怎么來呢，這個方法很多，根據(jù)實際情況又不一樣，不詳細(xì)展開了；大家可以具體的搜索公眾號文章或看相應(yīng)的電子書去了解；

淘寶、閑魚思維：

這個或許是我這么稱呼，其實我這個意思是說要花錢的時候多去淘寶、閑魚看看，為什么呢？

因為便宜！

舉個例子，一個抖音推廣付費課程，正常或許幾百近千，但是去淘寶閑魚搜索下，就會發(fā)現(xiàn)有驚喜，幾塊錢就能得到（當(dāng)然我鼓勵大家對作者的作品產(chǎn)出認(rèn)可，但是網(wǎng)賺行業(yè)騙子太多，能花最小的成本看下內(nèi)容然后看看是否適合自己不香么）

思維是個好東西，這個人與人不同，也會影響最終的賺錢；思維的培養(yǎng)要堅持鍛煉自己的拆解能力，深度思考能力，較真能力，這個具體的培養(yǎng)可以在單開一個文章講下我的理解；

講完思維，再說下方法；

這個因為大部分人容易越是想做點成績的時候越急迫，越導(dǎo)致最后手忙腳亂，什么也沒做成，所以有個方法指導(dǎo)很重要，這個也關(guān)系到執(zhí)行力的落實。

下面我就講下我使用的方法如何從0開始操作直至看到收益的整個過程，因為是驗證操作項目，難免會有不對的地方，抱著分享與學(xué)習(xí)的態(tài)度跟大家溝通。

首先，這個方法大家應(yīng)該也聽說過，就是麥肯錫分析法。如下圖

第一步：陳述問題

這個項目用到的是信息差思維+淘寶思維，然后由此出來的

發(fā)現(xiàn)項目的背景：

發(fā)現(xiàn)淘寶上有不少出售技術(shù)課程與源碼的，并且看銷量很多，于是開始分析自己是否可以做，然后開始執(zhí)行了

（一定要切實分析，然后落地執(zhí)行，一個人做副業(yè)或網(wǎng)賺的靈感就是在第一個成功執(zhí)行之后開始越來越清晰）

我要賺什么錢？怎么可以讓我賺到錢？我是否可以做？

第二步：分析問題

入門網(wǎng)賺的伙伴相信都經(jīng)歷過這個階段，賺廣告費，我一開始也是想到要賺廣告費；

那么確定了要賺廣告費，那么如何能賺到呢？

通過內(nèi)容付費是否會產(chǎn)生版權(quán)爭議，如何規(guī)避？

內(nèi)容如何保證能夠吸引人，如何能夠持續(xù)更新，有內(nèi)容來源？

內(nèi)容的定位行業(yè)是什么？

如果上面這幾個問題都不是問題后，需要如何去開展，需要怎么準(zhǔn)備

第三步：去掉所有的非關(guān)鍵問題

其實這個是對第二步的進(jìn)一步深化，考慮下自己要做這個事情，會遇到哪些問題，這些問題是不是致命的，是不是有無法解決的問題，這個是個分析與判斷的過程（調(diào)研-分析-判斷-執(zhí)行-結(jié)果），如果發(fā)現(xiàn)自己做不了，存在致命問題，那么及時收手，不去浪費精力，如果可以操作，并且每個問題都有方法解決，那么我們繼續(xù)往下面執(zhí)行。

我在操作這個項目過程，問題有以下幾點：

1.廣告聯(lián)盟需要怎么準(zhǔn)備

2.怎么找到合適的內(nèi)容來源

3.怎么去發(fā)布內(nèi)容，并且持續(xù)更新

4.如何獲取第一批種子流量

上面這幾個是這個項目過程中大的問題，

第一個，廣告聯(lián)盟平臺，這個查找了下可以使用XX網(wǎng)盤（不打廣告），學(xué)習(xí)下就可以快速上手，并且免費，沒有太大啟動成本，這個不是問題（其實也可以創(chuàng)建付費QQ群、付費知識星球，這些是后來執(zhí)行過程中優(yōu)化的時候發(fā)現(xiàn)的），研究了廣告點擊怎么收費的，這個可以去XX網(wǎng)盤看下，但是其實后來我已經(jīng)不用這個了，因為這個收益卻是是太低了，讓自己做的沒有信心，也沒動力。所以換成了QQ群和第三方掃碼支付（這個個人也可以實現(xiàn)），即解決支付問題，又不難操作。

第二個，合適的內(nèi)容來源，這個需要跟要做的是什么行業(yè)有關(guān)，可以去多搜索幾個熱門的類似的網(wǎng)站，看下是否有內(nèi)容，這個基本上同類的網(wǎng)站很多，所以也不是問題，并且等做起來之后也可以充個會員全部下載作為自己的內(nèi)容。

第三個，怎么發(fā)布內(nèi)容，這個其實就是體力活了，因為是驗證，前期是自己可以來操作（搬運嘛，大家都會），所以也不是問題。

第四個：如何獲取第一批種子用戶，這個比較難，并且這個問題也會因人而異，沒有第一批種子用戶沒有流量，其他的都無從談起，我是沒有自有流量，抱著驗證的態(tài)度，有依據(jù)可以參考，權(quán)且當(dāng)做學(xué)習(xí)了，就算不成功也沒問題，所以其實讓我會不去操作這個項目的是這個問題，但是最終還是去操作了，因為‘紙上得來終覺淺’嘛，哈哈

第四步：制定詳細(xì)的執(zhí)行計劃

這個詳細(xì)的計劃其實很重要也很簡單，大家可以使用思維導(dǎo)圖軟件列出每天自己需要做的事情，列好了之后就去做，不要在胡思亂想看其他項目，開始了之后在去實際過程中優(yōu)化；

首先是把賬號都注冊了，內(nèi)容來源的網(wǎng)站也都注冊了，需要的話術(shù)、圖片什么的也都準(zhǔn)備好，這準(zhǔn)備的過程中可以同步做其他的事情，越早申請越好。

本次用到的引流方法是貼吧引流，所以這個要去注冊賬號，多個賬號，然后簽到，升到7級，每天都要簽到，保持活躍與回復(fù)，避免到時候發(fā)帖的時候被刪除。

每天瀏覽內(nèi)容來源網(wǎng)站，下載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下載自后先存在本地，然后每個內(nèi)容都可以加上自己的處理，例如下載地址，聯(lián)系方式等，其實說到這個就是為了方便建站好了之后引流了，引流要分三個步驟，首先是去流量聚集地（我只嘗試了貼吧），然后在流量聚集地留下自己的痕跡（引流方式、個人微信等，這個要在回復(fù)區(qū)留下，不能直接帖子里發(fā)，容易被刪除），最后是自建流量，就是導(dǎo)入到我們自己的博客鏈接了，或者前期先有個QQ群，方便目標(biāo)用戶聚集。我這邊是找了兩個活躍的論壇貼吧，堅持了每天簽到，回復(fù)，生了七級之后，開始發(fā)帖，七級之前主要是回復(fù)，保持活躍。

第五步：進(jìn)行關(guān)鍵分析

如何做到流量導(dǎo)入之后需要讓用戶有信任，能夠持續(xù)關(guān)注

其實這個關(guān)鍵問題是自建流量池的問題，費了好大勁才把用戶拉過來，得要發(fā)揮作用才行，所以這個就是要在第四步做好積累了，內(nèi)容帖子發(fā)好之后，先自己把內(nèi)容介紹下，最起碼讓人看到之后覺得這個內(nèi)容有價值（就是第四步其他地方收集的精品內(nèi)容），前面第四步都是做的撒網(wǎng)的事情，第五步要方便收網(wǎng)留住流量。

我這邊是大約花了3天時間把賬號都注冊好，然后發(fā)布帖子，確保能夠訪問，然后每天上傳些干貨，大約持續(xù)了一周，看著每個內(nèi)容下都有評論了，并且這個時候貼吧的等級也同步的上來了，在第8天的時候開始把所有的精品資料打包，在貼吧發(fā)帖子，這個時候帖子要標(biāo)題起好，內(nèi)容就把干貨的截圖放上去，最后加上一句，要的可以留郵箱發(fā)送了（為什么要這樣？因為這樣可以保持帖子有回復(fù)，可以頻繁出現(xiàn)在頂部，更容易曝光）。一般好的東西肯定會有人關(guān)注，這個時候你就可以倒流了。

基本上一天會有幾十個郵箱回復(fù)，這個時候你就回復(fù)說會統(tǒng)一發(fā)送的，保證你的這個帖子的活躍度能靠前被更多人看到。

發(fā)送郵箱的時候可以這么操作，先真正發(fā)干貨的一小部分，然后郵件內(nèi)容里面放上我們自己的QQ群，說其他的太多了，要的自己去這個群去取了。這個時候你的QQ群就開始有流量了，并且QQ群可以設(shè)置付費功能，設(shè)置群介紹，在群介紹里面好好描述下，更加有吸引力體現(xiàn)群價值的介紹，這樣用戶才更容易付費進(jìn)入。

除了這些回復(fù)你的郵箱之外，還有個辦法就是，截取其他帖子的流量，因為在其他的類似的帖子下面也有好多求助資源干貨的郵箱回復(fù)，這個時候你就收集下來，估計能夠至少收集幾千（可以人工收集，如果發(fā)現(xiàn)有作用，那么可以下載個爬蟲軟件來批量爬取），然后給他們發(fā)郵件，標(biāo)題要寫成他們求助的內(nèi)容的干貨，避免批量發(fā)郵件被識別為垃圾郵件，可以多個郵箱分開時間段發(fā)完，不然進(jìn)了垃圾箱別人就看不到了。

第六步：進(jìn)行結(jié)果驗證

這個時候其實還是驗證的過程，吸取經(jīng)驗，及時調(diào)整，注意思維的擴散（自己能引流到QQ群，是否也可以進(jìn)入別人已經(jīng)建好的類似QQ群？）例如在上面第五步操作完之后，會有不少加好友或者回復(fù)郵件的，這個時候又可以進(jìn)行一波轉(zhuǎn)化，例如讓他拉你進(jìn)類似的QQ群或者自己搜索批量進(jìn)入類似的QQ群，有了QQ群之后就可以先保持活躍，繼續(xù)按照第五步操作，其實還有個方法是上傳群文件，因為直接在別人群里發(fā)廣告容易被剔除，所以換個方式，上傳群文件，這個是分享，所以不會被踢出，然后分享的文件里面依然按照第五步的方式（只傳一部分，然后其他的可以去XXX下載之類的，這個時候第四步添加的信息之后也會發(fā)揮更多作用，因為你的資料會被下載后的人自己去擴散傳播）。

第七步：講述來龍去脈

根據(jù)自己的學(xué)習(xí)與實操，舉一反三，從多個方向去繼續(xù)擴散引流。目前的效果是每天100+有效用戶，驗證結(jié)果還是可行的，其他的渠道不僅僅局限于貼吧，例如QQ群、豆瓣、知乎、百度知道、百度經(jīng)驗等，真正去操作了才會融會貫通。

并且當(dāng)流量起來之后，各種變現(xiàn)的思路也會慢慢出來了，后續(xù)也可以自己搭建網(wǎng)站，怎么做廣告都可以了，引流到微信、引流到視頻網(wǎng)站、引流到其他都靠大家自己發(fā)揮了。

好了，上面就是我操作的過程，主要是自己驗證一下，現(xiàn)在拿來跟大家分享一下。

我想按照這個方法任何其他項目都是可以執(zhí)行的，再接再厲，最后，大家可以有任何問題留言討論，多多交流。?

最后，一定要執(zhí)行，總是各處看項目總是會焦慮，只有真正開始做了起來，拉到了第一個用戶，賺到了第一塊錢，才會開始開竅；

希望大家最后都能培養(yǎng)好思維，用方法來邏輯，用執(zhí)行力來保證，最后終會成功；

下一篇會繼續(xù)寫；項目中遇到的坑，一些引流經(jīng)驗；思維的培養(yǎng)等；