從鏈接到上門：成交的關鍵
當我們建立好客戶池后，下一步要做的就是讓客戶能上門，客戶一般只有線下咨詢和體驗過后才會有可能成交，因為家長要付出的不僅有金錢成本，還有重要的時間和機會成本。
這提到一個公式，就是成交量=上門量乘以成交率，大部分的機構的招生問題就是因為客戶池和上門量。只有提升上門量，才能提升成交量。
書中提到有以下幾條因素影響上門量：
一、客戶量和客戶池維護
這指的是客戶池里客戶量的多少嚴重影響機構的上門量。但很多機構在客戶池的建立和維護上花費的時間和精力較少，只是一味的想讓客戶上門體驗，而我們要做的是在聚集客戶和培養客戶上多做努力。
二、上門理由的設計
我們要思考的是以什么的理由足夠吸引家長來上門，現在的家長對各種信息的新鮮閾值越來越高，所以家長對很多活動都不太感興趣了，常規的就是各種體驗課、公開課、試聽課等，本書中提到兩個正在成為新常態的方式：1、創造場景：雙十二瘋狂同學會、婦女節、618、517、520等，讓客戶潛意識接受這些是最好的報課時間。2、免費策略：
三、活動的頻次
在一定程度來說，邀約客戶上門的頻次，或者說我們做活動的頻次就決定了上門量。
四、邀約效果
而這里講到，影響邀約效果的因素有兩個：（1）邀約手段單一，（2）價值傳遞工具的使用。
