國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒋蚱仆|(zhì)化，以技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新的差異化贏得市場(chǎng)。
從中高端沖刺到千元機(jī)大戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的2015年競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的確可以用血海之爭(zhēng)來(lái)形容。而展望2016，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒋蚱仆|(zhì)化，以技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新上的差異化來(lái)贏得市場(chǎng)。
從“中華酷聯(lián)”到“華米歐維”的反思
回顧國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展，“中華酷聯(lián)”曾代表運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼時(shí)代國(guó)產(chǎn)手機(jī)的輝煌。然而，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼戰(zhàn)略的調(diào)整，加上手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，“中華酷聯(lián)”已經(jīng)面臨解體。
而隨著“中華酷聯(lián)”的解體，另一組陣營(yíng)“華米歐維”正脫穎而出。這其中，華為、OPPO代表的技術(shù)創(chuàng)新派，小米代表的則是粉絲營(yíng)銷(xiāo)派。四者用不同的打法塑造了手機(jī)市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
而從“中華酷聯(lián)”到“華米歐維”，帶給行業(yè)的反思是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要在市場(chǎng)中取勝究竟應(yīng)該拼價(jià)格、拼配置還是拼技術(shù)、拼用戶體驗(yàn)？
在“中華酷聯(lián)”時(shí)代，手機(jī)廠商拼的是價(jià)格、是渠道，是與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的削減，原來(lái)“中華酷聯(lián)”的模式受到不同程度的影響。，隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的崛起，低價(jià)成為了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代名詞，手機(jī)市場(chǎng)中諸多廠商拼的仍然是價(jià)格、配置、參數(shù)。但是無(wú)論是拼價(jià)格還是拼配置，手機(jī)廠商不可避免的都陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。換言之，在只是拼價(jià)格、拼配置的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，這種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上與惡性競(jìng)爭(zhēng)別無(wú)二致。
值得慶幸的，市場(chǎng)上尚有一些廠商在發(fā)力技術(shù)、專(zhuān)利、研發(fā)，試圖以技術(shù)研發(fā)上的突破和創(chuàng)新來(lái)打破同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)良性的差異化競(jìng)爭(zhēng)，株洲三明通訊在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的業(yè)績(jī)?nèi)匀晃痪忧傲校群螳@得了小米官方授權(quán)株洲經(jīng)銷(xiāo)商以及華為，OPPO，vivo的優(yōu)質(zhì)合作單位。
以華為為例，無(wú)論是Mate 7、Mate S還是Mate 8，華為在這些手機(jī)上都傾注了眾多專(zhuān)利技術(shù)，Mate系列的成功，海思處理器功不可沒(méi)。華為也由此成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)領(lǐng)頭羊。
再看OPPO，其憑借突破性的VOOC閃充技術(shù)把住了中高端市場(chǎng)，搭載VOOC閃充的手機(jī)銷(xiāo)量2015年突破1000萬(wàn)臺(tái)，從2014年到現(xiàn)在累計(jì)銷(xiāo)售量則接近1500萬(wàn)臺(tái)。憑借著VOOC閃充的差異化優(yōu)勢(shì)， OPPO 2015年整體銷(xiāo)量也較2014年有了大幅度提升，有媒體甚至預(yù)測(cè)，OPPO 2015年銷(xiāo)量將達(dá)到4500萬(wàn)臺(tái)，增幅達(dá)到了驚人的50%以上。
實(shí)際上，無(wú)論是華為還是OPPO的突圍都在證明，注重以用戶核心需求為基礎(chǔ)的創(chuàng)新、重視用戶體驗(yàn)正成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
用什么拉動(dòng)手機(jī)出貨量？
2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量下滑引發(fā)行業(yè)關(guān)注，而不同廠商為了拉動(dòng)手機(jī)出貨量也使出了不同的招數(shù)。總結(jié)起來(lái)，主要有如下幾種拉動(dòng)出貨量的做法。
其一，以價(jià)格引銷(xiāo)量。價(jià)格永遠(yuǎn)是對(duì)用戶而言最為敏感的因素，因此，2015年尤其是2015年下半年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)的大多數(shù)廠商開(kāi)始在千元機(jī)上發(fā)力，試圖以低價(jià)機(jī)撬動(dòng)手機(jī)出貨量。不過(guò)，價(jià)格是把雙刃劍，在手機(jī)廠商低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)推廣手機(jī)的同時(shí)，也為其未來(lái)的發(fā)展埋下了隱患。
其二，以促銷(xiāo)拉銷(xiāo)量。和價(jià)格戰(zhàn)相對(duì)應(yīng)的，自然是促銷(xiāo)戰(zhàn)。不管是雙十一還是雙十二，一些拼價(jià)格的手機(jī)廠商無(wú)不傾力投入到拼促銷(xiāo)的戰(zhàn)斗中，滿減、買(mǎi)贈(zèng)、直降，各種促銷(xiāo)招數(shù)統(tǒng)統(tǒng)登場(chǎng)。不過(guò)，促銷(xiāo)只是對(duì)手機(jī)出貨量暫時(shí)的拉動(dòng)，很難帶給廠商可持續(xù)的出貨量。
其三，以配置拼銷(xiāo)量。即便是在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的千元機(jī)市場(chǎng)，廠商們也開(kāi)始不約而同的拼配置。動(dòng)輒就是金屬機(jī)身、指紋識(shí)別、3GB超大內(nèi)存，如此種種，實(shí)際上將手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化又往前推了一步。當(dāng)配置趨同時(shí)，同價(jià)格檔位的手機(jī)又只能回到價(jià)格的原點(diǎn)，繼續(xù)拼價(jià)格。
其四，以技術(shù)推銷(xiāo)量。與價(jià)格、促銷(xiāo)、配置相比，技術(shù)研發(fā)上的突破和創(chuàng)新，帶給用戶的是體驗(yàn)的提升。而當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)正是體驗(yàn)為王。而無(wú)論是華為的壓力觸感還是OPPO的VOOC閃充，都是以技術(shù)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)，這也是目前唯一良性可持續(xù)的拉動(dòng)出貨量的健康路徑。
換言之，價(jià)格已經(jīng)不再是手機(jī)市場(chǎng)的殺手锏，在同質(zhì)化的手機(jī)市場(chǎng)中，以技術(shù)、研發(fā)、創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)力的提升方才是真正拉動(dòng)出貨量的殺手锏。
2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)展望
綜上，2016國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)兩種必然的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一種是多數(shù)廠商仍然停留在原地，繼續(xù)無(wú)休止的拼價(jià)格、拼促銷(xiāo)、拼配置，但競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度將會(huì)是空前的。因?yàn)?，拼?lái)拼去，大家拼的實(shí)際上都是莫須有的東西，仍然都是在同質(zhì)化的漩渦中左右搖擺。因此，2016年對(duì)這些廠商而言，將是競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈的一年。
而另一種發(fā)展態(tài)勢(shì)是，像華為、OPPO這樣拼技術(shù)、拼研發(fā)、拼創(chuàng)新的廠商，則有望在2016年獲得更好的差異化發(fā)展空間。畢竟，對(duì)于手機(jī)用戶而言，手機(jī)的快速更新迭代已經(jīng)讓手機(jī)從耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)為了快速消費(fèi)品，這種情況下，用戶的換機(jī)需求大增的同時(shí)，對(duì)換機(jī)的要求則越來(lái)越高，這其中，是否有技術(shù)創(chuàng)新、是否能以技術(shù)提升體驗(yàn)，將成為用戶選擇手機(jī)的重中之重。
可以預(yù)見(jiàn)的是，2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體走勢(shì)將從價(jià)格為王、渠道為王走向技術(shù)為王、研發(fā)為王、創(chuàng)新體驗(yàn)為王的新階段。對(duì)于在技術(shù)有突破、在研發(fā)上有創(chuàng)新、在體驗(yàn)上能大幅提升用戶滿意度的手機(jī)廠商而言，等待他們的，將是一個(gè)嶄新的未來(lái)。
