這本書印象比較深的有兩點：一是關于如何成為專家，定位專家其實是認識你自己的過程，定位的原則及方法論；二是各種日志的寫法，包括收入日志、成功日志、認知日志等。這本書我前后讀了三遍，綜合評分9.0。
一、定位
通往高收入的途徑是將自己定義成專家，將精力專注于界限明確的細分領域的專家。
要想成為專家，就要做某一領域第一人，要知道第一名意味著你可以選擇更多，而第二名只能選擇你剩下的。這一領域要精細，越是小眾越好。最重要的是將你現在做的事情說出來，并受到他人關注，因為名氣能夠給你帶來經濟價值，例如現在非常火的抖音、微信公眾號、美妝博主，前期通過免費分享知識來聚集人氣，而后帶來經濟價值。同時，想要成為專家要隨時記錄自己新穎的想法，通過前期準備和對比來醞釀這個選擇。
（一）為什么定位細分領域的專家？
有三條原因：第一，專業，意味著可信。舉個例子，如果你有一天需要做開顱手術，有個醫生10年以前做過你這個手術，他告訴你現在需要查查資料，看看這個手術流程，你會在這里看病嗎？如果去找全國最知名的專家，專業從事開顱手術30年，每天做3－5起開顱手術而不做其他的事情，你會不會感覺更好一些？專業，意味著你能獲得更多機會，意味著掙更多的錢。成為細分領域的專家，路會越走越寬。
第二，千招會不如一招熟。時間和精力有限，我們不可能學會一切知識，哪怕只有一年的知識我們一輩子也學不完。只有瞄準才能擊中靶子，一通亂射只是消耗無謂的子彈。你可以懂很多，但一定要先在某一個細分領域站住腳，讓自己成為很專業的人，能真正為他人解決問題。
第三，資源的級別門檻。無論古今，資源都具有名人效應或專家效應。姜太公是由周西伯之臣散宜生、閎夭引薦的，而諸葛亮是水鏡先生司馬徽、徐庶先后向劉備推薦的。毛遂自薦一般人很少成功。這就是門檻。你在某個領域越專業，就越有重量級的人物找你，就能對接越來越多的資源，這就是強強聯合。
所以，你應該爭做第一人。第一人能夠挑選他想要的事物。其他人就只能拿剩下的東西了。
（二）定位原則
1.與其更好，不如不同
定位的基本要義是：做到與眾不同。
這個世界上同質化的服務太多，競爭過于激烈。只有與眾不同，才能脫穎而出。
舉個例子，快遞業競爭挺激烈的吧，不僅有龍頭老大順豐，還有四通一達和馬云爸爸的菜鳥物流，可以說是巨頭環伺，新的快遞公司難以出頭。
但有個快遞公司叫“閃送”，就在巨頭的眼皮子底下活下來了，年營業額幾百億，活的還挺好。閃送靠的是什么？就是與眾不同的服務，巨頭們做全國物流，閃送就做同城速運，60分鐘速達。
閃送與眾不同，所以飛速崛起。
這樣的例子還有很多，王老吉的與眾不同之處，就是能治上火。佳潔士牙膏的與眾不同之處，就是可以防蛀牙。
總之，說出你的與眾不同之處，你就能在消費者心中占有一席之地。
2.爭做第一人
世界首富孫正義的前助理，分析過孫正義的成功之道：只要成為業界第一，人、財、物等信息資源就全部聚集而來了。我們只要成為業界第一，就會給用戶留下深刻的印象。
你記得中國第一個上天的宇航員是誰嗎？很好回答，楊利偉。那第二個上天的呢？有印象嗎？2005年超級女聲的第一名是李宇春，第五名是誰你記得嗎？
人們只關心誰是第一名，其它人過于平庸，人們會迅速遺忘。
成為第一難嗎？難，在一個比較大的領域里很難，但在細分領域就不算太難。
拿在今日頭條寫作來說，當今日頭條寫作的第一名，挺難的。但當歷史領域的第一人，倒有點可能。如果是專寫明代歷史，成為這個細分領域的第一名，努努力是完全可以達到的。
盡你所能成為細分領域的第一，用戶會牢牢的記住你。
3.聚焦細分領域
我們所處的領域越寬，我們就越難做的出色。與之相反，如果我們聚焦于一個細分領域，我們就能把所有的力量都用上，做到出眾。
拿海爾公司舉例，海爾公司的業務范圍非常廣：冰箱、空調、洗衣機，各類家電應有盡有，海爾公司一年的利潤在50億左右。家電行業還有個同行叫格力，只賣空調，一年的利潤在120億左右。
也就是說，海爾賣了這么多款產品，利潤卻只有格力公司的一半，真是吃力不討好。
再舉個例子，王老吉只賣涼茶，干成了“中國第一罐”，把可口可樂從市場第一的位置上薅了下來。這就是聚焦的力量。
想得到一切的人，注定什么也得不到，請你聚焦聚焦再聚焦。
4.瞄準基本需求
福特汽車公司的創始人亨利·福特，有一句名言：如果我當年去問顧客他們想要什么？他們一定會告訴我：一匹更快的馬。
亨利·福特是在說，顧客不懂自己的需求是什么，只有像他這樣厲害的商人才懂。其實并不是這樣，更快的馬只是客戶的表面需求，客戶的基本需求并沒有變，他們想要更快的出行。無論是乘馬、還是乘汽車，都行。
我們要瞄準客戶的基本需求，而不是表面的需求。人們都有通訊的需求，所以微信崛起，中國移動沒落。人們有方便用餐的需求，所以美團崛起，方便面沒落。人們有出行的需求，所以，滴滴崛起，出租車行業沒落。人們有購物的需求，所以淘寶崛起，大商場沒落。
人們的基本需求一般不會改變，我們要瞄準基本需求，不斷的迭代產品，服務好他們。
5.確定目標群體
郭德綱說過，世界上沒有一種藝術形式，是能夠被所有人喜愛的。你的生意，也不可能讓所有人滿意。無論你做什么生意，一定要想明白，你的客戶是哪群人，他是男是女？他年齡多大？他有什么愛好？越是精準的定位你服務的對象，你就越容易獲得成功。
舉個例子，賣白酒的江小白大家都知道。瓶子上的廣告整的特文藝，像什么讓所有一言難盡，一飲而盡。肚子胖了，理想卻瘦了之類的。
江小白精準的定位了自己的客戶群體：都市的年輕人。所以靠這個年輕人都喜歡的文藝范兒，一舉引爆了市場，收獲了年輕人的喜愛。
再舉個例子，市場上賣鞋的公司挺多吧，耐克、阿迪、李寧、安踏，想從它們手里搶市場，挺不容易的。偏偏有個品牌，就能虎口奪食，2018年天貓雙11，一個小時賣了一個億。
這個品牌叫“足力健老人鞋”，聽名字就知道，他針對的客戶群體是老人。精準定位客戶群體，讓足力健賣爆網絡。
想想你的客戶群體是哪些人？給他們提供專屬服務，你會收獲豐厚的回報。
6.解決一個問題
只要你能解決一個用戶亟待解決的問題，他就會為你買單。
舉個例子，我朋友圈里有位大咖，叫梁明月。她是做減肥訓練的，她能為大家解決的問題是“減肥很難堅持的問題‘’。”很多人減肥的時候，管不住嘴，邁不開腿，或者無法長期堅持。她就搞21天的減肥訓練營，幫助大家組團減肥，在朋友圈大受歡迎。她的訓練營火爆之極，她因此年入百萬。
再舉個例子，我關注的公眾號，有個大V叫杜紹斐。他解決的問題是“男人穿衣服不好看”。他寫了一系列男生穿搭的文章，迅速圈粉，成為了百萬粉絲的大V。而且還創立了自己的男裝店鋪“老爺會”。讓大家不用費勁尋找，就能穿的更好看。
那我們去哪尋找這樣的問題呢？兩個方法：一個想想自己有什么問題亟待解決。另外一個是，聆聽身邊人的抱怨，看看什么事情讓他們感覺不方便、不滿意。這些就是問題。
問題就是機會。抓住問題，你就抓住了通往財富的路。
成為細分領域的專家，不僅可以讓我們的財富增多，也可以讓我們充分發揮自己的能力，我們可以少走很多彎路，快速走向成功。
原文共十條，如下：
1、不求更好，但求不同
2、光做到卓越還不夠，還要做到非凡
3、爭做第一人；（小領域越小，越容易成為第一人）
4、如果你不能成為第一名，那就創造新的定位類型（與眾不同）
5、寧可精細，不要寬泛
6、選擇基本需求，不要特殊套路
7、選擇一個屬于我的目標群體
8、為他人解決一個問題（我的目標群體有什么最緊急的問題嗎？）
9、把你做的事情說出來
10、你來確定價格
（三）實操教程
一是主要能力決定主要事業。
最重要的前提條件是選擇考慮人而非收入，把自己定位到一個與自己熱愛的事物不相符的領域，相當于更快的實現錯誤的終點。
首先需要確定你的工作與你的天賦相符。其次，你應該在工作中享受樂趣，最后你應該解決其他人的問題，然后你就可以聰明的采取行動去賺大錢。
許多人都不清楚自己到底是誰。因此他們通過自己獲得的知識來定義自己，或者通過自己取得的成績來定義自己，他們極不情愿拋開自己已經獲得的寶貴的專業知識和成績，丟開這些東西就好像要丟掉自己的身份一樣。
主要能力決定主要事業，這個順序具有舉足輕重的作用。你總是要首先考慮什么是與你的天賦相符的，什么能夠給你帶來歡樂。只有在這個基礎上，將自己進行定位來賺取高收入才是有收益的。
二是找到興趣與能力交集
1.你要找到自己樂趣之所在，你有做什么的天賦，以及你能把什么做得既“別樣”又“與眾不同”。
2.你要認識到什么事情能夠調動你的積極性。如果可能的話，要建立對生活的懂景。
3.如果你是一位雇員，那么請你思考一下：你是想把自己定位成一個雇員，還是想獨自創業？兩者皆有可能。但是你要做一個決定。（為此，每隔幾年你就需要考慮一次）
4.請你重視那些新規則以及關于更高收入的15條規則。你要找到一個不斷復習這些規則的途徑，并且越來越多地把他們變成與你生活息息相關的組成部分。
5.每天拿出一些時間進行定位。定位的時候要參照本章的10條定位原則。
6.如果你已經有了良好的自我定位，那么就請每天至少為此拿出一個小時練習。
三是每天至少練習一小時
每天你都需要對自己的定位進行練習。請你拿出一定的時間，在這段時間里只考慮關于你定位的問題。
如果真的認真進行思考，那么你每天至少需要一個小時。正是這一個小時將會是3~5年內為你獲得大部分收入的一小時。
請讀一些營銷方面的書籍。至少一個月一本。
給自己列一個富有成效的營銷學檢查清單。
閱讀成功人士的傳記，研究生活中的知名人士。分析這些人的定位策略，并且考慮一下，你從中能夠借鑒什么。
每天都要對定位原則中的一條進行思考。
列一個問題目錄,這個問題能夠幫助你進行思考,而且通過提問能夠給你很多新的靈感。
一年中要常常使自己空閑幾天,以便對自己的定位問題進行思考。
拜訪營銷學和定位方面的專家。
二、日志
（一）收入日志
把你需要的每項規則都單獨設立一章。
思考每一項規則有哪些可能。
記下你頭腦中閃現過的所有想法。
同有創意的人分享你的想法。
記錄總結最重要的規則，將其寫在備忘錄中。那些看起來可能是沒有意義的工作才是重要的：中立的規則將成為你的思想財富。
十二條收入新規則
規則一：并非一次，而是多次。
投資者從1歐元都可以重復賺錢；
作曲家、曲作者、歌唱家、音樂人按版權計算收入；
市場咨詢從銷售額提成中獲取收入；
不動產所有者收取地租得到收入；
有聯系人郵箱資源的人，可以靠出租名單獲得租金；
依靠被動收入的銷售員；
擁有專利發明權的發明家；
參與投資分紅的演員；
獲取報酬的游戲發明者；
企業家獲取盈利；
特許經營發牌者收取特許經營商的費用；
按一定比例分成的計算機編程人員。
請思考一下，如何能夠多次賺錢。
請你一定將這條規則作為獨立的一章寫進你的“收入日志”。
請列出你喜歡并力所能及的事情：其中什么事可以使你多次賺錢？
請你分析一下某一領域的成功人士：你在哪方面有相同的能力？這些人是在哪方面多次賺錢的？你可以借鑒什么？（我們同一些明星的差距往往在于是否努力工作，是否保有必勝的信心）
請你再讀一遍上面列出的能夠多次賺錢的工作：其中有哪些你可以做呢？
請你下定決心，每年做一些能夠多次賺錢的事情。
規則二：能夠出售。
在信息時代想法是最重要的財富，思考一下，如何做到出售自己的好想法。
規則三：尋找順應時代的榜樣。
向那些擁有一份工作并且以此為樂的人看齊，思考一下自己的能力和愛好之所在，然后以此來發展自己的事業。
規劃四：關心自己的安全感。
我們必須關心我們自己。我們不能再把責任委托給他人。我們要自己追求富裕，同時經歷冒險。我們的房子不是投資，而是奢侈。
規則五：為盈利參與競爭，經歷冒險。
規則六：錯誤是好事。
規則是一個人生活的證明，是對未來的投資，成功的路總是要經歷錯誤。
規則七：不斷學習，不斷成長。
當今時代，工作與學習已經如何成為不可分離的整體，現如今沒有不斷的學習，就不會有工作上的成功。我們應該窮盡一生不斷學習，不斷進步，即便離開了學校學習的過程也沒有停止，我們必須從實踐中學習，從正在從事的工作中學習。
不斷學習，不斷成長，應該成為自己生命中固定的組成部分，最好做到以下幾點：多讀點通俗類專業書籍；記錄日志；每年參加3-4次研討會；尋找身邊的榜樣。
買一本關于速讀的書，這樣就可以相對輕松地將閱讀速度提高一倍。
閱讀兩三本關于如何正確用腦學習的書，如果清楚的知道該如何去學習，學習就變得非常輕松，連我們自己都會為之驚訝。
根據需要編寫多個日志：成功日志，收入日志，認知日志，想法日志，關系日志……我們應該對自己足夠重視，應該記錄下我們對自己所了解的一切。
為自己找幾個在未來12個月中想參加的研討班。
你想向哪些人學習？列出這些人的名單，如果其中有些人你不認識，思考一下如何才能認識他們。
規則八：重新開創自己的職業。
規則九：賺錢是一項游戲。
做你所熱愛的事情，找一份對你來說好像是一場游戲的工作，只有這樣你才會感覺很好，才會賺很多錢，才會有生活質量。
規則十：發展強項。
平凡的能力只能得到一般水平的收入，非同尋常的人才會得到不一般的收入。
規則十一：找到解決弱點的辦法，或者將其轉化為強項。
規則十二：工作學習和定位是一體的。
應該將工作時間分為三部分，日常工作、學習以及將自己定義為專家。至少拿出10%的工作時間用于學習，20%的時間用于定位自己，70%的時間用于日常工作。理想的時間分配方式是1：1：1。
（二）認知日志
請你編制一份認知日志并且回答下面所有的問題，進行所有的練習——而且必須要寫下來。
請你拿出10-20天時間。如果目前沒有時間，那么請你立刻確定下來什么時候可以定下時間。
找到一個不受打擾的環境。你需要安靜和靈感。如果你有積蓄，你可以去山里，或者去海邊（你失業了，還開車去“度假”，想想就蠻有趣的）。但是無論如何請你保證既定的工作時間。
你通過記錄下自己的想法而得到了一個整體框架。
寫下自己的認知，由此你的真實意義通過文字得到了延伸。否則，我們常常無可挽回地忘記自己最好的認知。
當失去勇氣的時候，請你翻閱這本日志。你將驚喜地發現：“我曾經有這樣的感覺——也許是更糟糕的感覺——然而一切都有所好轉。”
我們可以犯錯誤——但是不要重復犯已經發生的錯誤。如果我們不把錯誤和教訓記錄下來，那么再次發生的可能性十分大。
如果我們仔細回顧過去，那么從某一點開始，你腦中的所有事情會慢慢模糊，這時候出現了一種思維中斷。這是一個點，在這里大多數思維往往都不能進行下去。實際上，達到這種狀態意味著距離開創性認識已經不遠了。然而，只有當你不使自己的思維過程重新再來一遍，而是借助你的記錄使它從中斷的地方繼續進行下去時，你才會獲得認識上的突破。
第一步：你想要做什么
接下來你將看到一系列問題，如果你把答案寫在自己的認知備忘錄中，這些問題可能會對你有所幫助。當然，你不必回答所有的問題。請你找那些看起來感興趣并且能夠使你更清楚自己內心想法的問題來回答。
1.如果沒有失敗，你會做什么呢？（假設你可以做任何你真正想做的事情）
2.想想世界上的所有人，哪份工作是你最熱愛的呢？這些人做了什么？他們哪里特別吸引你？
3.什么能給你帶來樂趣？（你喜歡怎樣的場合？你喜歡做什么？喜歡讀什么？你喜歡談論哪方面的事情？如果你要寫一本書，那么會是關于哪方面的呢？)請你至少記錄下50件給你帶來樂趣的事情。寫這些的時候，請不要去想這些和工作有什么關系，否則你的思路會受到局限。
4.你擅長什么事情？你有哪些天賦（與生俱來的）,有哪些能力（隨著生活鍛煉出來的）。請你最好記錄下50~100件。
5.你有哪些聰明才智？（其實，確定學生的才能類型并進行開發，這本來應該是學校的首要任務）至少有11種不同類型：
（1)音樂才能；（2)語言才能；（3)掌握實際知識的才能；（靈活的百科全書）（4)分析才能；（5)空間才能；（6)實踐才能；（7)體育才能；（8)社會才能；（9)感知才能；（10)管理才能；（11)表演才能。
6.請你詳細記錄下自己10次最重要的成功。然后問自己，為了取得成功，自己用到了哪些天賦和才能。有沒有哪些能力是自己在多次成功中都用到的呢？
7.假設還有6個月時間活著，那么從今天起，你想做什么？
8.你什么時候激發自己的超長能力？在什么樣的場合、何種條件下你會變得特別積極？你可以計劃出那樣的場合嗎？是否有這樣一份工作可以使你經常處于那樣的場合？
9.你已經弄清楚自己的樂趣何在，能力何在。請你現在把兩個列表并排放置，寫下兩邊列表都有的東西。這個新的列表十分重要，它是你的黃金清單。
10.拿著你的黃金清單思考一下，怎樣才能把這些單一要素結合起來。
11.請你在一個圓圈的周圍按照時間順序把你生活中所有有意義的事件記錄下來，請你從出生之后最重要的事情開始。請你問問自己：我在做這些決定的時候是受他人左右（外部決定）還是自己決定的（自我決定）呢？在哪種情況下我會更成功一些？
12.當你把生活中所有的事件記錄下來以后，請你將這些事件縮減至5至10條最重要的里程碑。請你記錄下生活中所有最重要的事件，問自己，你的生活在各個階段經歷了怎樣的發展過程。請你嘗試去領會，一個里程碑是怎樣向下一個里程碑過渡的。
13.當回顧這些里程碑的時候，你是否看到貫穿生活的一條線索？如果主題有所改變，已知的需求是否一直跟著改變？
14.請你想想一切遇到的糟糕的事情：什么有可能是有利的一面？有哪些你已經經歷的，在今天會對別人有所幫助？
15.請你考慮一下，在將來的生活中，你想屏棄哪些價值觀，或者你想獲得哪些價值觀。這樣做的前提是，你把價值看成信條，并且明白自己可以隨時改變某個信條。
第二步：確定一份合適的工作。
更加詳細的了解自己的需求，就會更加輕松的迅速找到一份工作。找到愛好與天賦和才能，交集的部分。
第三步：為自己找一份合適的工作。
（三）成功日志
通過記錄成功日志，不斷建立自己的自信力。
你的自信力決定了你是否會去冒險。
當你記錄這本日志的時候，你會學著關注自己的優點。請你記錄下生活中方方面面的成功。
即便是很小的成功也請你記錄下來。小成功的模式和大方面的成功是十分相似的。
一段時間之后，你會在白天就發現：這是一項我能夠注意到的成功。
你的自信力決定了你的收入。
我們經常認為，自己是為了安逸不去邁向下一步的。正確的解釋是：安逸只是托詞。實際上我們只是不相信自己能夠成功。
我們的期待值決定了我們的所得。我們的自信力決定了我們期望值的高低。
（四）創意日志
解決問題最簡單的方式是：借鑒別人的主意并對其稍加改動。請你成為創意的收集者。
養成習慣，注意使用別人成功的、嶄新的、有趣的主意。
請你到你所在領域最優秀的人那里去，去看一看他們的想法：你如果是一位證券經紀人，就去華爾街；是沖浪者就去夏威夷；是表匠就去瑞士。你需要在那些已經很懂行的人那里找份工作來進行學習。
你思考一下，下面哪種方式能夠應用到現有的主意上面來：
1.你能否將幾個主意的幾部分進行交換或者進行替代？
2.你能否把一些事情組合在一起（比如說兩個想法）？
3.你能否改變什么或者適應其他事物？
4.你可否將一個想法轉用到其他領域呢？
5.你是否具有轉換思維？
請你養成習慣，入睡前思考一下你的問題。這樣你或多或少會下意識地思考解決方案——在夢里。
不要忘了隨身帶一張紙。
（五）時間日志
記錄自己時間的開銷，養成注意力>時間>金錢的價值觀。
