一、咨詢和培訓的區別
要像教練一樣學習強有力的提問
要像心理咨詢讓對方說出來他要的
像面試官一樣看她自己和自己的崗位是否匹配
二、報告解讀的
報告解讀的三大黃金法則：取得信任，發現問題，解決問題；
對應得具體方法：多解讀，多復盤，多記錄。
利用專業度和親和度建立信任，這是咨詢的基礎。通過專業的盲評解讀建立信任，拉進關系。
學習了B班，面臨得挑戰
沒經驗、沒客戶、沒團隊
這樣來到BP營
沒經驗、沒客戶、沒團隊
成立了公司，給了我團隊，還讓我們到線上訓練營去練兵，給了客戶，這樣如果還不能干起來，上哪還可以呀。我們就像DISC集團孵化的一個項目公司，如果順利就自立門戶，自負盈虧。在訓練營里有好幾位DISC愛好者加了好友愿意分享報告，真的是感激集團領導和訓練營營主，我還分享了擅長的高效辦公與DISC結合的課程，取得了大家的信任。
10天過去，說長不長，說短不短，我們回首看去，沒有任何抱怨，只有感激與感謝。
訓練營快結束了，我們只有轉變觀念，努力把公司的發展戰略推向一個更新的階段，為開創新局面而奮斗。
宣講與招標
真的是完美的集合，我們就像是線下的見面會，推廣會，各自介紹，然后和大家交流，這時如果充分拿出DISC哪個特質，都可以得到完美的鍛煉，高效快速，耐心專業都會像在市場里遨游。
1、自然狀態下獨立完成任務，按時教作業。成員對規則嚴格執行
2、工作狀態下，大家更好的執行所有交付任務，厲害的執行者。沒有拖延的出現，是環境穩定，沒有特別的變化。
3、壓力狀態下和自然狀態想必，出現了D,有行動更快，同時嚴謹性沒有缺失，還能高效率完成，沒有太多的變通性。可以突破一些規則完成任務。
第二次BP營第四天的情況
從開營到現在完成10份報告的盲評加2個一對一咨詢，額外還有電話咨詢一個。
收獲三點
第一：進一步知道要學習哪些基礎知識
昨天做夢竟然是大家分組討論，每人用五十六個黃金詞匯，面對面和組內每個人講一分鐘，今天一早就看到任務清單。開始黃金一分鐘，哈哈簡直了。
第二:案例足夠多，水到渠成
盲評的全盲狀態變得稍有序一下，樣本還是不夠多，每種特質都有就有更多盲評的基本功。
我們進行了線上快速討論，每個三表的特質和一對一盲評的比較，體會真人實景和報告帶來的一致性，隱藏性內容。
第三：聽到和學到和做到還有一段路程
具體過程
做報告解讀之前：
預約+交流
提前添加微信；
和案主約定一個寬裕的時間。
瀏覽案主信息，以便有個正確的方向。盲評。案例足夠多，水到渠成
看三表之前需要加強基本功練習，案主問我要報告嗎？我說不用。哈哈
如有特殊因子壓力狀態提前做功課，我在8點之前知道壓力的具體信息立刻派上了用途。
寫盲評報告。這次提前寫好了盲評報告，和案主說這是我在溝通之前寫好的盲評，立刻發給案主，案主馬上就反饋了，而且自己做了記錄，想做咨詢的案主都很配合哦。
做報告解讀之中：
問候。根據特質選擇切入點。聚焦。確定這次咨詢在多久解決什么問題，不要貪多，一個問題傾聽。在解讀報告過程中，咨詢者像是一個垂釣的人，問題就是魚餌，引導案主上鉤自己找出解決問題的答案。記錄。隨時記錄未能解決的問題，如果可建議手寫確認。需要確認案主的感受是不是這樣，具體說出來，幫助案主明晰問題強調。出現結論，用總結性語言做結論，表示告一段落，解決的是什么環節總結。從開始，過程和結果總結今晚的解讀，并且得到的成果
所有咨詢語言和準備都建立在特質基礎之上。整理問答庫，做報告解讀之后
做報告解讀之后
向案主表示感謝說明自己的市場價格（忘記了）再次文字強化給案主結論鼓勵案主輸出和行動觀察案主反饋，看在哪方面最受益復盤咨詢過程反饋報告解讀文字版本或其他形式
在做報告解讀時候的心態：
自信：做好準備是自信的基礎，自信也是一種狀態
耐心：在沒有說中案主想法的時候，要有足夠的耐心挖掘其他可能性
專業：專業解讀知識是一些的基礎
行業：提前了解行業或者崗位性質，平日多做積累
勇氣：敢于劃清界限感的勇氣，敢于拒絕的勇氣，敢于拒絕和說不的勇氣
咨詢師的定位：引導師
專業的提問：是魚餌
練習和記錄、聽錄音復盤
https://shimo.im/forms/kWGydH8xxrYKG8kX
具體事實方法：
1、團隊內共創解讀報告
https://mubu.com/doc/aOtiBhamqa
2、對本組的報告和案主反饋仔細研讀
讀寫出來的報告
讀系統出來的報告
3、模擬演練
自己的報告讓公司內部和外部老師講解
4、公司內部公司外部
咨詢奧秘中摘錄:
獨行俠幻想：要是客戶沒有表現出對你的欣賞，就假裝他們被你的表現驚呆了，但千萬別忘了這只是你的幻想，不是他們的。
咨詢困難定律。
困難定律：要是不能接受失敗，做顧問就永遠不會成功；?
更困難定律：一旦消滅了頭號問題，你就讓二號問題升級了；?
最困難定律：幫助自己比幫助別人更難
下邊是收藏的內容
《咨詢的奧秘》定律、法則和原理整理百度
一、咨詢為什么這么難
1、咨詢四大定律
第一定律：不管客戶和你說什么，問題總會有；
第二定律：不管一開始看起來是什么樣，它永遠是人的問題；
第三定律：永遠別忘了客戶是按小時付費，而不是按解決方案付費的；
第四定律：要是他們沒聘用你，不要幫他們解決問題；
2、百分之十承諾定律：永遠不要承諾百分之十以上的改進。
3、百分之十解決方案定律：如果不小心讓改進超過了百分之十，要確保沒人注意到它。
4、馬文定律：不管客戶在做什么，都要建議他們做些別的。
5、功勞法則：你要是在意功勞記在誰頭上，那就啥事也干不成了。
6、獨行俠幻想：要是客戶沒有表現出對你的欣賞，就假裝他們被你的表現驚呆了，但千萬別忘了這只是你的幻想，不是他們的。
7、樹莓醬定律：鋪的越廣，攤的越薄。要名還是要利，自己挑吧。
8、溫伯格雙胞胎定律：大部分時間，在世界的大多數地方，不管人們有多努力，都不會發生什么大事。
逆溫伯格定律：有些時候，在某些地方，會發生重大的變化，特別是人們沒有努力去改變它的時候。
9、魯迪黃蘿卜理論：一旦你干掉了頭號問題，二號問題就升級了。
10、咨詢困難定律。
困難定律：要是不能接受失敗，做顧問就永遠不會成功；?
更困難定律：一旦消滅了頭號問題，你就讓二號問題升級了；?
最困難定律：幫助自己比幫助別人更難。
二、培養矛盾的思維框架
困難定律悖論：不要理性，要合理；自以為無所不知的人最容易上當；生活太重要，所以不能太較真。
11、折中處理
不付出就什么也得不到；
提升一方面，就要犧牲另一方面。
12、費舍基本定理：你越適應現狀，就越難適應變化。
13、第三次魔咒：顧問一般在解決你提出的第三個問題時最有成效。
14、橙汁測試：我們能做，這是所需的費用。
三、在不知道自己該做什么時保持高效
15、醫學上的頭號秘密：百分之九十的病都會自愈，根本用不著醫生插手。16、馬文的六大秘密
要溫柔的對待能夠自愈的系統；
反復治療一個可以自愈的系統會最終讓它不能自愈；?每個處方都包含兩部分：藥品和正確使用它的方法；?如果已經做過的事情沒能解決問題，就告訴他們做點別的；
務必讓他們付給你足夠多的錢，這樣他們才會照你說的去做。咨詢中最
重要的活動就是開出正確的價碼；?來得好不如來得巧。
17、工程第一法則：沒壞的話就不要修。
18、伯登法則：要是你不能改掉缺點，就把它變成特點。
19、鍍金法則：要是沒法當成特點來宣揚，那就冒充一下。
20、逆鍍金法則：所有鍍金的東西都得改正。
四、看到那里有什么
21、錘子定律：圣誕節收到一把錘子的孩子會發現所有東西都需要敲打。
22、白面包警告：如果你用同樣的做法，就會得到同樣的面包。
23、伯丁追溯原則：事情是一步步變成現在的樣子的。
24、斯巴克斯解決問題定律：你越接近找出造成問題的人，解決問題的機會就越小。
