品牌的基礎學科是傳播學，傳播學的基礎學科是符號學，符號學的基礎學科是心理學。
傳播三大原理：第一原理是刺激反射原理；第二原理是，播傳原理，就是把“傳播”兩個字顛倒過來；第三原理是，信號能量原理。
我們首先就從刺激反射原理講起。刺激反射是什么意思呢？就是說所有的傳播都是我釋放出一個刺激信號，這個刺激信號是要干嗎呢？是謀求顧客的一個行動反射。這一點是關鍵，就是我們要的是顧客的行動。
我們做傳播的目的是什么？我們是釋放出刺激信號，謀求一個行動反射。顧客的購買行動才是我們的最終目的，一切都服務于行動，沒有行動，就沒有意義。
使用刺激反射原理的廣告，往往是直接訴諸行動的。比如，“打土豪，分田地”就是直接訴諸行動。刺激反射原理是傳播學的基本原理，但是，它的底層是人的一切行為都是刺激反射行為，也就是說你的一切行為都是先受到外界信號刺激，然后做出行為反射。比如早上聽到鬧鐘的信號刺激，然后做出起床的行為反射。路上看到紅燈的信號刺激，做出踩剎車的行為反射等等。
一個有效的廣告語總是謀求消費者的行為反射，比如說大家都知道“送禮就送腦白金”，你會覺得它為什么那么厲害？就是因為它有很強勢的行動反射，而且還“就送”，這一個“就”字對人的影響是非常大的。
品牌傳播的最終目的是讓顧客購買我們的產品和服務，體現的方式就是客戶看到品牌的宣傳后先叫座，等使用體驗過后再叫好，順序不能弄亂了。傳播的刺激反射原理就是讓顧客先發生叫座的反應，如何先叫座，華與華的是利用“填空法”制作廣告語。首先廣告語中一定有品牌名稱，然后再突出產品特點，最后再把這些內容填補完整。例如“愛干凈，住漢庭”。不要去想著說服客戶，而是先說動他們，讓他們發生行為。
廣告的目的是為了讓消費者行動購買產品，所以行動才是根本。那么人們怎么才會做出行動反應呢？給予刺激反應，能夠刺激人們大腦中的情緒反應。人是情緒的動物，給予刺激反射是人們行動的基本條件。
廣告語—刺激情緒—做出行動。
