導讀：隨著互聯網的不斷發展，各種新興推廣渠道不斷崛起，提起網絡營銷，很多人就會說郵件、論壇、博客等一些老的網絡渠道沒有效果了。其實不然，網絡營銷方式有很多，像SEO、郵件、短信群發、博客、論壇、CPS聯盟、社區、微信、微博、QQ空間等等!有過時的，有新興的，而到底哪個效果最好？各有各的好，誰用誰知道！本文作者就是一位論壇營銷推廣實踐者，談了一些論壇營銷推廣實戰經驗,值得一看！

———————————————————————————————————————

現在微博、微信很流行，各種打著微營銷的旗號開始大肆搞培訓，很多人以為論壇營銷過時了，沒有什么價值了!事實真的是這樣嗎?在我身邊以及我能接觸到的朋友，仍然有很多人一直做論壇營銷推廣并且還很滋潤。

論壇營銷的文章一抓一大把，我也看到過很多關于論壇營銷和論壇推廣的文章，內容無外乎養號、軟文、搶沙發、頂貼。很多細節都沒有講到!當然，也許我的這篇文章可能也會遺漏很多細節，但是這篇文章絕對是我自己通過實戰而總結出來的!在講具體方法之前，你要清楚自己的目的是什么，你希望讓你的潛在客戶做出什么舉動!比如：讓潛在客戶加你的QQ抑或是讓你的潛在客戶進入你的網站!

如果你想要在某個論壇進行營銷推廣，你一定要學會分析這個論壇，比如他們喜歡什么類型的帖子?這個論壇誰發的帖子會火?論壇的意見領袖什么時候會發帖?論壇管理員喜歡什么樣子的帖子?管理員什么時間在線?他喜歡什么?論壇哪些版塊能發廣告(鏈接、品牌、QQ、微信等)?能否和論壇管理員發生“關系“?，把這些全部分析一下，然后把數據記錄起來，方便我們日后操作!下面就是一些論壇營銷推廣實戰經驗。

一、 搶沙發

這個對于操作過論壇營銷推廣的朋友應該是再熟悉不過了，搶沙發主要分為兩種，一種是手工搶沙發，還有一種就是軟件搶沙發。兩種方式各有利弊。

手工搶沙發，主要是針對性的搶某些帖子的沙發，這時候就要用到你分析的數據了，哪些人的帖子會火，那么我們在第一時間就去搶那個人的沙發，手工搶沙發也有缺點，一些帖子如果特別火爆或者是那個論壇里的意見領袖發的，那么搶到沙發的概率就會變的很低了，還有就是手工搶沙發比較耗精力!

軟件搶沙發，這方面我沒什么可以說的，因為我從來沒用過，軟件搶沙發肯定是批量搶沙發，比如批量檢測論壇新發的帖子，然后自動去搶沙發，軟件的好處就是能實現自動化，不過目前我還沒有用過此類軟件!

搶沙發時需要注意的細節，有些論壇可以留下鏈接，這當然是我們最理想的方式，但是如果論壇管理嚴格不能夠發鏈接那就試著留下QQ抑或是品牌關鍵詞，如果這些都不能留怎么辦呢?那就用圖片的方式，把你的網站域名或者QQ、微信制作成一張醒目的圖片，搶到沙發之后就把你制作的圖片放上去，這方面的案例很多，在一些國內頂級論壇都能看到，我這里就不舉例了。搶沙發最重要的就是你對論壇的熟悉程度以及預判能力，你要知道什么帖子能夠火起來，如果你的預判不是太準確，你也可以做量，批量搶沙發，特別提醒一下，搶沙發做推廣并非只是在沙發的位置做廣告，如果一個帖子沙發被別人或者樓主自己占據了，那么板凳和地板的位置也是不錯的，千萬不要以為沙發沒了，就沒有做廣告的必要了，一般帖子前三的位置都是可以的。

二、硬廣帖子+長尾關鍵詞排名

硬廣帖子故名思議，就是純粹的廣告貼，在帖子中你要引導潛在客戶做具體的動作，比如進入你的網站、加你的QQ或者微信，帖子主題要明確，排版美觀一點，現在的論壇基本都有專門的廣告版塊，而我們的帖子只能發到這類版塊，發到其它版塊容易被論壇管理員刪除的。

這類帖子還可以利用高權重論壇做SEO長尾詞的排名，以前有很多淘客用這個方法做，比如在一些高權重的論壇專門在廣告版塊發帖，標題帶上一些長尾詞，內容中也出現幾次長尾詞。如果你了解SEO的話，你應該知道，長尾詞不僅競爭小而且這些用戶也是非常精準的。先上個案例吧!

關鍵詞：淘寶網男包

大家可以搜索一下“淘寶網男包”這個關鍵詞，排名第二的是杭州論壇，也就是我舉的這個案例，有時候可能會因為地區的原因，排名不一定是一樣的，但是應該會在首頁。

其實這個做法很簡單，就是找高權重論壇、注冊賬號、批量采集關鍵詞、組織帖子內容、然后發帖。具體做法如下：

（1）收集高權重的論壇(有廣告專版的)

這個很好理解，如何收集呢?我總結了以下兩個方法供大家參考!

1.利用大型的導航網站(推薦)

這類導航站如hao123、360網站導航、搜狗網站導航等等，這類導航網站上面收錄的網站都是一些知名站點，權重都是非常高的。那么我們如何通過網址導航站找高權重論壇呢?今天用hao123舉例，首先打開hao123首頁。找到社區分類。如下圖：

然后點擊社區，進入之后我們最先看到的是一些國內頂級的論壇，這類論壇不是我們需要的，拉到最下面，我們可以看到一個地圖。這些都是一些地方論壇，基本上都是每個地方的權威論壇，權重自然很高。而且一般地方論壇都會有一個廣告版塊。

2.利用搜索引擎高級指令：intitle命令

我們可以百度搜索“intitle：廣告專區”得到了如下的搜索結果：

除了“廣告專區”還可以換換關鍵詞，比如：網店推廣、二手交易、廣告版塊、網絡交易等等……把通過上面兩種方法找到的論壇整理收集起來。

（2）篩選論壇

在操作完第一步后，相信你的手上已經有了很多高權重的論壇了，那么你現在就要開始篩選這些論壇，如何篩選呢?這里我根據經驗說幾個方面。

1.賬號注冊以及操作難易程度

很多論壇為了避免一些用軟件群發廣告的賬號，基本都對論壇注冊做了一些限制，比如：邀請碼、手機驗證、郵箱驗證……還有就是賬號等級方面，有些論壇是要求你必須達到某個級別之后才能在論壇發帖，還有一些就是要求你認證賬號才能發帖。

如果論壇注冊或者登記限制太麻煩，但是它的效果確實很好，那我們就看看能否通過其它渠道獲取那些高等級的賬號，比如在淘寶買賬號，直接聯系論壇里的用戶，然后買他的賬號。如果這些都行不通那么我們就要放棄這個論壇了。

2.看是否有同行在操作

有同行在操作就說明有效果。這時候你要看看他們具體的推廣方式，最后怎么引流的，是發超鏈接還是文本鏈接或者是QQ、微信這些……通過觀察同行，我們就能知道這個論壇有什么限制，適不適合做推廣。

（3）注冊賬號、養號

篩選好了論壇，那么從這一步開始就要真正的進行實戰部分了，首先得先注冊賬號，一個論壇盡量注冊多一點的賬號，然后選擇幾個作為主號，其它賬號為輔助賬號(馬甲號)，主號就是發帖，輔助賬號主要用來頂貼以及演戲。

（4）收集關鍵詞

根據你的產品收集一些長尾關鍵詞，這方面你要換位思考，一定要摸清楚用戶搜索的意向。這樣你的轉化率可以提高很多。如果有必要還可以用一些工具來批量采集長尾詞。站長工具和愛站網都有相關的工具。

（5）發帖

這里的帖子可以是軟文，也可以是硬廣告，因為是在廣告版塊所以一般情況下帖子不會被刪除，帖子中要多出現幾次你的關鍵詞，我的經驗是一篇帖子最好只有一到三個關鍵詞，然后標題出現一次關鍵詞，不要堆積，要顯的自然一點。然后在帖子的回復中出現幾次關鍵詞。

我們除了利用搜索引擎來獲取流量外，論壇的內部流量也是很大的，所以我們發完帖子后要記錄帖子地址，方便我們日后頂貼。

（6）為帖子做外鏈

很多做SEO的哥們都說現在外鏈沒效果了，但是，事實真的是這樣嗎?外鏈效果的確不會像以前那樣有著很大的作用了，但是它還是有些效果的，你要注重外鏈的多元性，不要全部在某一個平臺做外鏈，適當的在多個平臺分享你的帖子就好了，外鏈不需要太多。每天做幾個就行。

（7）分析數據、優化、放大

做完上面六部我相信你一定有了一些經驗，你現在可以根據你自己實戰的經驗，優化一下你的項目，包括：實施步驟、轉化率、放大流量。

三、軟文貼

軟文貼分為很多種的，比如精品貼、直播貼、連載帖、送禮貼、多簧貼、關鍵詞貼、答疑帖等等，也許上面有很多詞語你聽都沒聽過，這很正常，因為有些名字是我自己隨口取的。咱們從低到高講解。

先說初級軟文貼吧!初級軟文貼比硬廣帖子要好的多，通常以第三人的口吻寫一篇帖子然后在帖子中植入廣告，可以推產品也可以推人。繼續上案例!

這類帖子的做法：寫軟文，不會寫可以在網上找你同行使用的文章，然后自己修改一下，基本就可以了，如果實在找不到就去豬八戒或者淘寶花錢找人寫，寫完之后開始去發帖，然后換馬甲頂貼，高峰期多頂幾次，非高峰期就少頂幾次!

注意：現在很多論壇版主都練就了看廣告的本領，這類軟文有些也是會被識破的。那么可以前面主要是引起別人的共鳴，一樓二樓放這些文章，三樓開始放你的推廣信息，然后開始頂貼。這里最重要的不是在帖子中植入你的產品，而是多描述潛在客戶的痛點，把那些痛點放大，痛點越具體越好，引起共鳴。讓那些潛在客戶認可你，認為你們是同一類人，然后再說免費贈送成功祛斑的方法，要求用戶加你QQ，或者進你網站。然后在你塑造的這個成功祛斑方法中植入你的產品信息!

客戶痛點千萬不要是憑空想象，自己在主觀認為潛在客戶有這樣那樣的痛點，這樣是不對的，我們應該客觀分析潛在客戶的痛點，換位思考。用數據說話。

四、賄賂貼

如果經常泡論壇的就會知道曾經有一段時間出現很多要求留郵箱的帖子。這種帖子至今也有人在操作!這種操作方式我把它叫做賄賂貼，賄賂潛在客戶。原理就是利用人喜歡貪便宜的性格，免費送給他們想要的一些高價值的資源，先用免費的東西把他們吸引過來，然后再慢慢營銷。

上面說過要分析并收集潛在客戶的痛點，現在就可以根據潛在客戶的痛點去收集解決方法，空講可能很多人聽不明白，還是上案例吧!

這位是做母嬰產品的淘寶客，我也做過待產包!現在換位思考，假如你是第一次當媽媽或者爸爸，你會不會在孩子出生前準備東西?你是第一次你肯定沒經驗吧?那么如果有這個你會不會下載?答案是肯定的，當然這個人做的很粗糙，沒有用心。這個帖子還可以再優化一下。

說說詳細的做法吧!分析潛在客戶痛點，然后收集解決方法!低成本高價值的資源，一般多為虛擬的東西，比如：電子書、視頻、錄音、筆記等等，然后把他們重新整理編排一下，去繁化簡。收集資源的時候有很多地方是可以利用的，很多資源都是可以免費得到的。比如百度文庫、豆丁網、道客巴巴、超星網、網盤搜索等等。

找資源的方法有很多，在這里我就不一一列舉了，找資源不是關鍵，關鍵是我們要學會整合，把這些已有的資源整合成一個對潛在客戶有價值，能夠幫助到潛在客戶的東西。當然，你如果專業能力非常強，你也可以自己制作。你整合的資源可以是電子書也可以是視頻或者錄音或者是軟件，這是根據你潛在客戶的痛點以及你所在行業的特性決定的。

下面說說論壇發賄賂貼的做法，要想讓論壇里的潛在客戶下載你精心準備的禮物，有很多種方法，我總結了以下幾個經常使用的方法：

1、帖內留下載地址

發帖，帖子文案自己寫，不必要太長，不要特別的夸大，一定要看起來真實，然后配一張截圖，圖片就是你自己整合的那個資源截圖，然后在最后貼一個網盤地址，注意細節，不要選用那些有廣告的網盤，盡量能讓潛在客戶很容易得到。之后開始換號頂貼，前面幾樓可以說些好話，比如：感謝樓主，我下載好了，內容很好，對我很有幫助。這樣做的目的是讓別人看起來真實覺得有價值，另外一方面就是讓論壇管理員看到，讓他認為這個不是廣告貼。

2、讓潛在客戶留郵箱

前面都一樣，然后在最后注明，需要的可以留下郵箱，你再用郵件方式發送給他，前面幾樓還是自己換號頂貼先留郵箱，然后過段時間在回復，說收到了，價值很大，很有幫助!這種帖子有種好處就是每當有人留下一個郵箱，就相當于幫你頂了一次帖子。這樣你的帖子就會排在上面!也就會讓更多人看到，不過這種帖子也有缺點，那就是你需要手動一個一個復制他們留的郵箱，當然，有些軟件是可以實現批量收集郵箱的，還有就是這招因為很多人使用，很多論壇已經禁止留郵箱的帖子了。

3、利用自動回復功能

現在很多郵箱都是可以設置自動回復的，還有一些版本的QQ也是可以設置自動回復的，帖子開頭和上面都是一樣的，最后留下你的郵箱地址，引導別人往你郵箱發送郵件，然后你的郵箱設置自動回復，在自動回復中設置下載地址!這種方法很少有人使用，因為他也有一些缺點，它需要潛在客戶多做一步才能得到你的禮物。

4、加QQ、QQ群、郵件列表、微信獲取

這種就是屬于數據庫營銷了，要求潛在客戶進你的數據庫才能獲取（比如加你QQ、QQ群、郵件列表、微信才能獲取），當然，這種方式我也是目前在操作的。做法和上面幾種方法是一樣的。這方法的缺點就是容易被論壇管理員認為是廣告，潛在客戶也需要多做一點才能得到你的禮物。

五、直播貼

首先，來了解下什么是直播貼，直播貼就是以論壇發帖的形式寫一些精彩的故事或者個人生活經歷從而引起大家的關注和討論。當然了，除了寫故事、描述個人生活經歷以外還有一些其它的帖子，比如經驗總結、產品評測等等，用此種類型的帖子做營銷推廣多數都是一些美容護膚行業。

直播貼相比前面的那些論壇推廣方法，難度要大的多，不過效果也是超級好，這種帖子非常適合品牌推廣，詳細操作方法如下：

1、找帖子素材

首先，先確定你帖子的類型，比如：經驗分享、行業內幕爆料、產品評測等。

經驗分享類帖子做法：分析潛在客戶共同的痛苦點，然后找解決方法。舉個例子，假如你是做中醫脫發產品的，那么你可以從脫發的原因開始寫起，然后根據原因再寫出不同的治療方法，其中植入你的產品信息。這些內容在網上是很容易找到的，多利用搜索引擎。

行業內幕爆料做法：這類就要看你對行業的了解程度了，這種帖子最好是自己寫，如果自己不清楚一些行業內幕那么你可以放棄用這種帖子做推廣，不愿意放棄也可以在網上找到某個行業的內幕或者直接叫你所在行業內經驗豐富的人寫。

產品評測類做法：還是以脫發產品舉例，把你的產品和一些知名品牌的脫發產品放在一起做評測，評測方面可以從產品成分、價格、客戶使用感受等等。我一般的做法是去天貓找這些知名品牌的產品然后把他們的描述以及評價多看幾遍，篩選一些信息，然后用自己的語言把這些信息組織成一篇比較專業性的評測類文章。

素材找好之后自己要組織一下內容。內容一定要顯得真實可信。

2、發帖

一般直播貼就是把你準備好的帖子內容一段一段的發，也就是一樓只有一段。注意發帖時間的間隔，我們要盡量顯得真實，就不能把帖子發的太快，因為直播貼肯定是邊寫邊發的，如果讓潛在客戶感覺到你是早有準備的，那么他們就會對你產生一些不好的印象。

3、換號引導潛在客戶

當你準備的主帖內容已經發布完成之后，這個時候我們就需要換賬號來假裝成潛在客戶，比如你的產品只說了名字，很多人不知道在哪里能買到，那么你就自己換賬號回復說：樓主，你說的產品在哪里能買到啊?這樣很多潛在客戶看到了他們也會跟著問的，如果你想讓潛在客戶加你的QQ或者微信，也是一樣的做法，換個小號裝成潛在客戶主要找你大號要QQ號和微信就行了。

其實直播貼的威力是很大的，比如說經驗分享類的帖子吧，只要你的內容確實有價值對他們有幫助，他們對你的好感就會立刻提升，這時你再拋出一個QQ做深入交流，一定會有很多人加的。

寫在最后

很多人說這些方法很多人都在用，還有效果嗎?說這話的人我敢肯定，你一定是沒有執行過，如果你真的認真做過你就知道有沒有效果了，如果沒有效果為什么還有人在用?大道至簡，越是簡單的方法，越是有效!

做論壇營銷靠的是量，從量變到質變。論壇營銷推廣雖然是免費的，但是效果并不比付費廣告差。在某些程度上來說它比付費廣告能夠活的更長久，付費營銷推廣一旦停止費用，那么你的流量就沒有了，而這些免費推廣方法，是可以持續的為你帶來流量的。積累一定的時間，完全可以變成自動化!如果你沒有什么問題，趕快執行起來吧!

相信大家看完這些論壇營銷推廣實戰經驗，或多或少的都會有一些幫助，對自己的營銷思維也多多少少會有啟發。不過，希望大家不要讀過看過就完了，最好是有一些思考有一些總結，能留下一些屬于自己的東西。而如果你正在進行論壇營銷推廣或準備進行，那我給你的建議是要執行下來，要堅持下來，其實論壇的一些營銷推廣都不是很難，關鍵是很耗時間需要堅持，其實方法都是很簡單的，但是就是要把這些簡單的事情重復的做而且要大量的做。如果你沒有耐心，那就不要浪費時間了。