渠聯社 2023逆風翻盤跨年演講；

渠聯社創始人——李春明；

流量操盤手——于景燾；

小剛炮MCN操盤手——鄭云里；

空白創始人——楊現領；

杭州小鋼炮主理人——鄭偉；

流量操盤手導師——完顏；

流沙創始人——樂健；

一、現在渠聯社正在重新定義這個行業；

1、流量操盤手是怎么回事？

在小鋼炮模型的基礎上建立起來的流量操盤手；

老李的交付，給到大家的情緒和價值；

我們的情緒是你碰到任何問題，我們可以跟你解決和互動；

2、我們如何定義；

現在我們生活在壓力里面，但是我們要看到生活里面的光；

二、跨年演講的內容；

1、2023年的關鍵詞，內卷、消費降級，消費越來越少，韭菜越來越被割；

2、黑暗森林法則——零和博弈。只有把森林里面的別人消滅了，自己才能生存下去；

市場上面由正和博弈變成現在的零和博弈了，你生存別人就沒有得生存了；

3、消費降級，現在拼多多的業績已經超過了淘寶；

在消費降級當中，今年真正能大規模產生銷量的，要么就是剛需，要么就是豪宅；

文旅項目基本全軍覆沒，要么就是20-30萬的文旅便宜項目；

4、超級個體時代；

為什么我們現在要做培訓？因為現在超級個體可以把通過互聯網把自己無限放大；

抖音上面賺到錢的使用用戶有2000萬；

為什么現在抖音上面已經那么多課程了，現在上面還有那么多的知識博主能夠賺到大錢；

上海瑞邁的獨立經紀人，把100%的傭金給到個人，個人只在平臺上面交付年費；

超級大店面和超級個體的結合體；

5、萬豪酒店的住宿；

萬豪酒店的住宿，牙膏由原來的10克變成了現在的5克，整個市場已經進入到了微利的時代；

6、去年的總結；

如果天總是不亮，那就抹黑生存。一旦看到微光，那就立刻起飛；

悲觀的人，做出的所有的決策都是正確的。但是這個世界永遠屬于樂觀的人。悲觀者正確，樂觀者前行；

我們需要在黑暗中前行，不斷的打磨自己的能量和團隊；

7、采訪老黃；

不要管何時啟程，重要的是開始后不要停止——一個五十歲老頭的蛻變；

一年5萬組客資量，每天1-2點休息，每天早上7點到公司上班；

錢本生是碌碌無為失敗的，不要管什么時候啟程，只要開始了就不要停下來；

8、采訪完顏；

能改變地產人的，可能不是地產人，而是電商人；

之前沒有干過地產行業，至少已經孵化了1000多個賬號。

不要用過去地產的眼光和基因來看待現在的房產，電商做房產是降維打擊；

地產只是線索行業，投流的維度只有六個；

從地產到新媒體，是換了一個工種，是工作環境和工作方式和模式做了直接的變化；

9、采訪小崔總；

中介門店比開發商的裝修門店更加好；

第一、客戶去成交之前先到店里面喝茶聊天；

第二、客戶的金蛋是在售樓處咋一遍，然后到小崔總店里面再砸蛋一次；

第三、圣誕節組織1000名業主到自己老家搞圣誕活動——客戶粘性；

第四、公司里面有6個主播，每個月有幾萬組客資量，在不缺新的客資量情況下，用現場的專業地圖和服務，讓客戶產生粘性；

10、波哥；

超級個體的極致人效；

中介行業就是這樣，不管你培養多少人，最終都是留不住人的；

后面離開的時候，會把你的客戶和下屬都要帶走；

波哥在杭州這邊做裝修帶賣，房子通過合同鎖死，然后重新裝修后再銷售。這個需要對房子有很深的理解，也要對裝修這個行業有很深的理解；

11、大胡子；

四洗丸子，一個月10萬組客資；

1、直播間留資進入私域；

2、小額通的線上會議，通過299的旅行，線下旅游；

3、組織到線下的五星級酒店，然后專家分享；

4、到售樓處去由專門的由人來殺單再洗一遍；

四洗丸子做得好的，一般都不是地產賣專業的，而是做互聯網或者是做財商的；

12、我們要第一性原理看待問題——馬斯克；

永遠不被淘汰的營銷能力：新媒體+群層；

客戶攔截——線上咨詢——線下了解——售樓部/房東——朋友求證——成交——

現在客戶了解資訊，被在抖音上面攔截了，被客戶在沙發上面攔截了，客戶不需要去線下門店里面去了解；

在客戶做核心決策的時候，我們需要提前在線上攔截掉；

可能不要走專業路線，而是要走線下見面的圈層路線；

13、抓住最大的變量：流量

50%是選盤，商務——30%是轉化——20%客資量；

傭金=客資*轉化+老帶新；

流量是最大的變量，轉化率是有天花板的；

14、賽道紅利=競爭基數*成交效率；

武漢的公司做租賃市場，公司有2000人，線下有3000人；

租賃的市場在武漢一個月有20000單左右，租賃市場是今后很好的賽道嗎？這個賽道上面現在沒有那么的卷；

租房的成交效率是遠遠的大于買賣市場的，最好是選擇剛需得不能再剛需的市場；

15、車位的競爭賽道；

16、大宗交易的買賣；

很多時候，需要我們坐下來冷靜的思考；

17、不可能三角；

渠道、客戶、房東，總有一方是需要虧損的；

開發商、中介、平臺，總有一方是需要虧損的；

清道夫原則，要么向房東要利潤，要么向客戶要利潤，要么向開發商要利潤；

18、雪地之錨；

很多市場信息是來自于同伴的信息，對自己的產品有極度的熱愛；

銷冠都有一種盲目的自信，情緒價值，團隊是否團結，是否生龍活虎；

廣州的野先生、廣州林同學，真正轉化做得好的，是自己一手拉扯長大起來的，而不是成熟的老地產人專業團隊；

所以，打仗還是要自己親自帶的兵才行，哪怕是小白隊員；

19、2024年的關鍵詞；

轉化、私域、投流、單盤主義、品牌；

8個人，一年做1300萬傭金；

但凡你是一個IP，如果你的私域能夠做得好的情況下，那么你的私域轉化率是可以提效50%的；

做流量是往外卷，做私域是往內卷；

房地產的投流：做多盤的投流和做單盤的投流客咨價是不一樣的，投流復制、矩陣直播間、投流搞定；

0-1的模型一旦搞定，賺錢是很恐怖的；

單盤主義：

同事對盤非常熟悉，轉化方便。

投流一個月1000萬，線上基本上都封鎖了。

拿到結果一個月100套之后，跟開發商更加好談商務條件；

20、品牌；

線下一但拉起來之后，有沒有抖音已經沒有什么所謂了；

21、求之于勢不責于人，星星之火亦能燎原；