和各位戰友分享一下，上次精華班學習時，我向鄧姐請教的那個客戶，她不理我，當時大家意見是既然顧客不理我了，就順其自然就好。已經順利簽單。過程我擼了一下，當天在做高鐵的路上，我想了想還是不甘心，被顧客PS掉的有點冤枉啊……
我也沒報太大希望，就是想弄清楚到底是輸在哪里了？編輯了一段文字，第一要表達我的專業，第二還得顯得不是特別在意這單，第三關心客戶，不管此單成不成以后都是朋友。
這段文字結合學習和大家的指點后反復修改后才發給客戶的。
這段文字發之后，客戶立即就有了回復。這一點充分印證的一點，銷售是自信心的傳遞。
這個溝通之路通了就好辦了，我也基本知道了他們一直吊著我的原因。
之后就是他們來找我了，我后悔之前報價太低了。
上次我店裝修亂七八糟時，進來一位客戶，幫他做了色彩分析之后，昨天也順利簽單。
主要是獲得客戶的認可，覺得我分析的好準啊。
那個選三個顏色的顧客，還在跟進當中，我還在潤色，覺得還沒有完全看懂顧客的真正需求和期待，等看準了，我好編輯話術和邏輯說話。
實話說藍老師的課程還是很實用，不過也要學以致用，不斷打磨才行。
第一精華班回來之后，我竟然一次也沒用過色彩分析，蒙的，學了就學了，僅此而已。
學習需要持續，知識也需要不斷更新和打磨，期待下次一起學習。
