? ? ? 作為一名無關(guān)系、無背景的職場小白，我們常常渴望逆襲，于是我們努力工作。但這樣就足夠了嗎？不是。你越努力，往往會陷入越貧窮的狀態(tài)。那么，貧窮與忙碌背后，我們到底做錯了什么？解決問題的核心關(guān)鍵點到底在哪里？如何才能實現(xiàn)職業(yè)生涯的正循環(huán)狀態(tài)？本文將著力解決以下4個問題：
寒門弟子真的有逆襲的機(jī)會嗎？
窮人思維的本質(zhì)到底是什么？
有了錢就一定能解決問題嗎？
如何才能從根本上解決窮忙問題？
以下是正文：
寒門再難出貴子，因為貧窮是祖?zhèn)鞯?/p>
幾年前，網(wǎng)上有一篇流傳很廣的文章叫《寒門再難出貴子》。據(jù)說文章作者是某個國企銀行的HR。文章講的是一群將要畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入銀行實習(xí)、以及后來出路的事情。不出所料，那些沒有背景的學(xué)生，最終沒有實現(xiàn)留在銀行的愿望，而有背景的人早已被內(nèi)定。
熟悉我的人都知道，我是以非常極端的方式反對無關(guān)系、無背景的人進(jìn)國企的，因為在這樣以裙帶為基礎(chǔ)構(gòu)建的人際圈中，無論再怎么努力都無法獲得同等待遇（技術(shù)性極強(qiáng)的單位可以區(qū)別對待），這樣的事情早已是司空見慣。你不屬于那個圈子的人，即使有一天進(jìn)去了，也依然會視為一個圈外人。所以，對于沒有背景和關(guān)系的普通人來說，選擇進(jìn)入靠能力吃飯的外企或優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，在相對公平的環(huán)境下，靠自己的能力實現(xiàn)命運的逆襲，也可以走出一條適合自己的路。
但是在現(xiàn)實中，這樣的寒門逆襲的事情往往很少。絕大多數(shù)人依然在重蹈他人覆轍，沿著一條又一條失敗的道路，曲折前行。你會看到，原本貧窮的人，進(jìn)入社會之后，會依然貧窮（相應(yīng)的例子就不舉了，大家可以看看自己身邊人的例子，非常普遍）；而那些富有家庭的孩子，會得到更多的資源，讓他們變得更加富有（我們可以看一下經(jīng)常出現(xiàn)在公眾視野的王健林父子，典型的“老子英雄兒好漢”）。
前段時間知乎上有一個問題：你經(jīng)歷了哪些思維上的轉(zhuǎn)變？我一直以為我以往所堅持的思維都是正確的，我堅定地認(rèn)為，對于貧窮家庭的孩子來說，只要選擇了一條適合自己的道路，進(jìn)入以能力為衡量標(biāo)準(zhǔn)的圈子，就可以實現(xiàn)命運逆襲（因為我本身就是這樣走過來的）。但直到看了一本叫《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》書，我的這種想法徹底改變了。對于寒門弟子來說，95%以上的可能會世襲祖輩的貧窮，這輩子也別指望摘掉“屌絲”的帽子。
“窮人思維”到底是怎樣煉成的？
為什么窮人會一直窮？僅僅是因為他們?nèi)卞X，所以在起跑線上就落后了嗎？真相并非如此。在弄清楚這個問題之前，我們首先要明白窮人到底是怎樣思考的。在此之前，我們先來了解幾個概念：
稀缺
指“擁有”少于“需要”的感覺。比如，你手頭上擁有1萬元存款，但遇到急事，需要5萬元救急，你會出現(xiàn)金錢上的稀缺。再比如，領(lǐng)導(dǎo)交給你一大堆任務(wù)，至少得需要一個星期才能完成，而他卻只給了你3天的時間，你就會出現(xiàn)時間上的稀缺。以此類推。
稀缺心態(tài)
在稀缺狀態(tài)下的思維和行為方式。你缺什么，這種所缺乏的東西就會在潛意識里牢牢俘獲你的注意力，并改變你的思維方式，影響你的決策和行為方式。比如，你原本想好好挑選一份適合自己的工作，不想再走彎路了，但在缺錢的壓力下（比如下個星期就要付房租），你可能會放棄這種想法，轉(zhuǎn)而隨便選擇一份工作（比如電話銷售）。盡管這份工作并不適合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺錢的人，則會花時間認(rèn)真挑選一份適合自己的好工作。
帶寬
即心智的容量，也就是同一時間內(nèi)我們思考問題的數(shù)量。其包括兩種能力：認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。在稀缺狀態(tài)下，我們的帶寬往往是降低的，因為被眼下的緊急事務(wù)占據(jù)了。在這種狀態(tài)下，我們的思考就會缺乏前瞻性。比如，在選擇工作時，前瞻性的思考邏輯應(yīng)該是：1）、這份工作是否能夠充分發(fā)揮我的優(yōu)勢？2）、它能夠給我?guī)碓鯓拥哪芰μ嵘?）、這家公司的晉升空間怎么樣？是否值得長期發(fā)展？4）、這家公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力如何？是否是一個值得加入的平臺？5）、我是否認(rèn)可這家公司的價值理念，能否融入這家公司？而在缺錢、下個月就要付房租的情況下，你只會關(guān)心一個最重要的問題：這份工作的薪水有多少？能否夠我支付房租？
管窺
即短視，以極窄的視野去看待和思考問題，從而讓我們忽略了其他可能更重要、更長遠(yuǎn)的事情。比如，我們?yōu)榱松嫸x擇一份電話銷售的工作，但你可能不會想到，6個月之后再次跳槽時，這份工作會為你的職業(yè)發(fā)展帶來怎樣的負(fù)面影響？同樣，只考慮薪水而不考慮其他因素（比如優(yōu)勢匹配度、晉升空間、公司/行業(yè)選擇等等），也屬于典型的管窺（短視）表現(xiàn)。（ 點擊可查看大圖，下同）
認(rèn)知能力
我們解決問題、獲得信息、進(jìn)行分析和決策的能力。這屬于智商的一部分。稀缺狀態(tài)下，會導(dǎo)致我們的認(rèn)知能力的下降（即智商降低）。如前例所述，當(dāng)他有時間回顧自己從事電話銷售的這一經(jīng)歷時，他自己都會覺得這種選擇很蠢。事實上，對于我們所咨詢過的絕大多數(shù)客戶而言，當(dāng)他們在回顧既往的工作經(jīng)歷時，絕大多數(shù)人都會覺得當(dāng)時的選擇并不明智，并為此而后悔。這屬于典型的由于稀缺而導(dǎo)致的智商降低狀態(tài)下做出的短視行為，并在現(xiàn)實工作中屢見不鮮。
執(zhí)行控制力
我們管理自身的能力，包括計劃、關(guān)注、行動和控制。在稀缺狀態(tài)下，我們的執(zhí)行控制力也會下降。比如，在職場上你往往會發(fā)現(xiàn)，那些對工作抱怨越多、越不滿意、天天想著要換工作的人，往往只是嘴上說說而已，他們很難通過高效的計劃及執(zhí)行來改變現(xiàn)狀。
雜耍
時刻忙于處理緊急事務(wù)的狀態(tài)。你就像一個雜技演員，馬不停蹄地處理一項又一項的緊急任務(wù)，從而導(dǎo)致你更沒有時間來思考重要的事情。你剛剛辭去了一份十分糟糕的工作，再也不想重復(fù)那種工作狀態(tài)，于是希望好好規(guī)劃一下未來的職業(yè)生涯。但你下個月要交房租了，要用到錢；好朋友要結(jié)婚了，又要準(zhǔn)備禮金；晚上睡覺不小心凍著了，去一趟醫(yī)院又要花去你幾百塊；手機(jī)欠費了，又要充話費……總是有各種各樣緊急的事情進(jìn)入你的視線，你無法擺脫，于是，你又在思考著得抓緊時間再找一份工作，投了一個星期的簡歷都沒有得到回應(yīng)，于是你著急了。好不容易有一份電話銷售的工作，要不要接？算了，急用錢，接吧。以后的職業(yè)生涯怎么辦？先不管了，以后再說吧！
借用
也可以理解為透支，無論時間還是金錢，皆可以透支。在稀缺狀態(tài)下，我們可以通過借用來應(yīng)對突發(fā)事件，但從長遠(yuǎn)來看，會進(jìn)一步加劇稀缺的狀態(tài)。比如，你每個月薪水3000塊，是個月光族，只夠養(yǎng)活自己，但某一天家人突然生病，需要5000塊救急，但你沒錢，只能從信用卡上透支。眼下的問題雖然解決了，但你下個月就要把這筆貸款還掉，到時候你缺錢的狀態(tài)會變得更加緊急，你的日子會過得更加拮據(jù)。
余閑
我們可以用來支配的多余資源。余閑最重要的價值在于可以讓你有能力應(yīng)對突發(fā)事件，提高自身的抗風(fēng)險能力。比如，當(dāng)我們手頭上擁有10萬元存款時，即使當(dāng)下因病急需支出5萬元，我們依然可以游刃有余，從容應(yīng)對。當(dāng)手頭的工作只需要3天就能完成、但領(lǐng)導(dǎo)卻給了你一周的時間期限時，你就不必承受那么大的壓力。當(dāng)我們擁有過硬的一技之長時，就不怕因為找不到工作而隨便接受一份穩(wěn)定但并沒有前途的工作。
稀缺陷阱
當(dāng)你的某種行為會導(dǎo)致或加劇稀缺的形成時，這種行為就是稀缺陷阱。比如，當(dāng)你因為要付房租而隨便選擇一份電話銷售的工作時，一旦這份工作不適合你，你半年或一年后再次跳槽，就會跳入早就埋下的陷阱，因為用人單位會根據(jù)你以往電話銷售的工作經(jīng)驗，只會給你銷售方面的offer，你想轉(zhuǎn)行的想法也最終無法實現(xiàn)。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要擁有余閑，這樣才能建立起應(yīng)對突發(fā)事件時候的緩沖機(jī)制。
各種類型的稀缺（無論是缺錢還是缺時間）都有著相同的組合元素：管窺、借用、余閑缺乏、帶寬負(fù)擔(dān)。尤其是管窺心態(tài)，會讓你擱置那些重要但不緊急的事務(wù)。當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而付出了太多的精力時，就無法有效地規(guī)劃未來。
“稀缺，不僅僅會令我們?nèi)氩环蟪觯恢绾畏峙滟Y源，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措。稀缺會使人變笨，變得更加沖動。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強(qiáng)度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來。”——稀缺，p76。
我們可以用一張圖來表現(xiàn)窮人的思維方式：
透支只能解決眼前，但未來你要加倍償還
無論稀缺以什么形式呈現(xiàn)，都會導(dǎo)致借用。但由于借用而產(chǎn)生的后果和代價也是顯而易見的：
“將一件重要但不緊急的事務(wù)擱置一旁，與借用無異。你通過不去做這件事情，而為今天賺到了時間，但卻增加了未來的成本，因為你早晚要借用其他時間（很可能是更多時間）來處理這件事。”——稀缺，p135。
表面上看，借用是因為某種資源的稀缺而導(dǎo)致的。比如，缺時間的人會說，再給我一些時間，我就能保證任務(wù)進(jìn)度；缺錢的人會說，再給我3000塊錢周轉(zhuǎn)金，下個月的情況就會好轉(zhuǎn)。
而事實真是如此嗎？原書作者或許早就看透了這一點，所以他特意指出：
稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是，它會讓人產(chǎn)生一種感覺：只要再多一點資源，就能擺脫欠下的所有債務(wù)，就能逃脫這個惡性循環(huán)。——稀缺，p150。
而當(dāng)真正給你資源的時候，你能否擺脫這個惡性循環(huán)呢？未必。作者特意進(jìn)行了實驗。印度市場有一些小販，因為負(fù)債而導(dǎo)致日子過得非常拮據(jù)，也沒有現(xiàn)金用于擴(kuò)大生意。作者對數(shù)百名小販進(jìn)行了跟蹤研究，將他們分成A、B兩組：A組維持現(xiàn)狀，沒有對他們進(jìn)行資金救助；而對于B組，作者為他們提供了一次性的資金補充，幫他們還清了所有債務(wù)，讓他們逃離稀缺陷阱。在經(jīng)歷了長達(dá)一年的跟蹤研究之后，大家可能會覺得B組的日子會過得更好一些。而事實并非如此。跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，對于B組無債一身輕的小販們，在最初的幾個月里，并沒有將現(xiàn)金隨意花掉，也沒有再次借債，生活狀態(tài)與以前相比有了很大的改觀。但是，在隨后的幾個月中，這些小販們又一個接一個地回到的最初的狀態(tài)。等到一年結(jié)束之時，他們所有人累積的債務(wù)量都等同于沒有得到現(xiàn)金救助的那一組。
我們都會驚訝，為什么會出現(xiàn)這種情況？問題在核心關(guān)鍵在于余閑的缺乏。雖然沒有債務(wù)，但這些小販們?nèi)兆右廊徊⒉惠p松，一旦遇到突發(fā)事件時（比如婚禮、生病等），他們就無力應(yīng)對，只好再次借債，從而陷入稀缺陷阱，重蹈覆轍。
“任何一點小小的不穩(wěn)定都會威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人，因為他們沒有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素，只能任由其影響自己的生活。”——稀缺，p154。
現(xiàn)實案例復(fù)盤：我們是如何親手將自己推入絕境的？
在第一職場網(wǎng)開展職業(yè)規(guī)劃咨詢的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶在犯了錯誤之后，都能夠清晰地認(rèn)識到以往的生涯道路上所犯的錯誤所在，并深刻總結(jié)了教訓(xùn)與經(jīng)驗。一位客戶在經(jīng)歷了7年的彎路之后這樣寫道，“一定要通過各種方法，讓自己盡快成熟起來，知道自己在做什么事，需要做什么事，選擇勝任和適合自己的工作很重要，不然會很累還沒有成績，也無法成長。”另一位畢業(yè)3年、換了4份工作的客戶寫道，“對于職業(yè)生涯還是要提早做規(guī)劃，多想想自己適合什么，應(yīng)該怎么努力，有時候選擇比努力更重要，不能得過且過，時間都是在不經(jīng)意間流逝掉了。”
一定要從長遠(yuǎn)考慮。這個道理看起來淺顯易懂，但在稀缺和管窺心態(tài)的影響之下，執(zhí)行起來并不容易，因為此時你的執(zhí)行控制力是降低的。對于那些職業(yè)發(fā)展不順、一直在走彎路的人來說，他們的很多行為，比如先就業(yè)再擇業(yè)、追求穩(wěn)定、缺乏長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃意識，都是屬于典型的借用行為。這種行為的后果不會馬上顯現(xiàn)，往往會在2、3年甚至3、4年之后才會顯現(xiàn)出來。等到事情陷入危機(jī)之后再去想補救辦法，要比事前控制困難得多。但遺憾的是，很多人并沒有在步入職場之前就進(jìn)行前瞻性思考，從而導(dǎo)致他們犯了一個又一個錯誤，并將自己推入萬劫不復(fù)的境地，然后又要花大量的時間成本和機(jī)會成本來彌補錯誤。
我們可以通過一張圖來復(fù)盤這些職場loser們的生涯發(fā)展歷程：
在《稀缺》的143頁，有這樣一段話：一直靠借貸為生的人，并沒有在他想要的東西上花什么錢，許多收入都用在了償還貸款上；工作一直趕不上進(jìn)度的人，并沒有用足夠的時間來完成需要完成的工作，而是將許多時間用來追趕早就應(yīng)該完成的工作。
同理，對于那些正在走彎路的人而言，他們并沒有足夠的時間來思考未來，而是將許多時間用來走了一段又一段彎路，重復(fù)原來已經(jīng)犯下的錯誤。而導(dǎo)致所有這一切惡性循環(huán)的根源，都是因為稀缺心態(tài)而導(dǎo)致的管窺行為，讓你擱置那些重要但不緊急的事務(wù)。相比較下個星期就要支付的房租而言，思考未來的職業(yè)生涯雖然重要、但并不緊急，可以向后推，等半年以后有了時間和精力的時候再說。而真正等到半年以后，那時候還會有其他緊急的事情纏著你，于是，這件事情又不得不再次向后推。一而再、再而三，如此推遲，不知不覺間，兩三年過去了，你本該早就思考的重要問題，直到此時才因為實在無法忍受之前的短視選擇而帶來的重重壓力，最終決定痛下決心，一定要從長遠(yuǎn)角度好好思考下自己的職業(yè)生涯。而此時，往往是為時已晚，因為你所面臨的壓力更大：年齡的壓力、買房的壓力、結(jié)婚生子的壓力、缺乏一技之長的壓力、世俗觀念的壓力……讓你無法呼吸。更要命的是，在這些重壓之下，你的執(zhí)行控制力也在下降，你已經(jīng)沒有了當(dāng)初的勇氣和激情。你脖子上卡著一把枷鎖，你拼命掙扎，想取下來，但卻無能為力。于是，你只能被迫接受現(xiàn)實，茍延殘喘，痛苦無比。
有人在知乎上救助，真實地描述了這種痛苦掙扎的心理狀態(tài)：
……最近剛經(jīng)歷了很多，比如剛生了孩子，比如父親剛出院，比如對自己的現(xiàn)狀很不滿。以前沒覺得壓力很大，可能是父母和老公幫自己分擔(dān)了些許，但是自從父親生病，感覺生活似乎一下子緊湊起來，經(jīng)濟(jì)上的不寬裕更將這種現(xiàn)狀展現(xiàn)的淋漓盡致！我萌生了換工作的想法，然后不知道是不是真的一孕傻三年，在沒有找到新工作時候就辭掉了現(xiàn)在的工作，找了一個很累但是也許薪水很高的地方，但是發(fā)現(xiàn)結(jié)果不盡人意，然后辭職，然后又回原來的工作，可是卻更加糟糕！不知道以后的路怎樣走，應(yīng)該等待時機(jī)成熟再離職還是一直在這里坐吃等死？希望有人能幫我指條明路。
很多人都期望穩(wěn)定。但真正所謂的穩(wěn)定，指的不是永不被辭退，而是能夠讓你構(gòu)建起強(qiáng)大的根基，在你遇到突發(fā)事件時，擁有足夠的抗風(fēng)險能力。否則，一旦風(fēng)險來臨，你的余閑不足，你立馬就會陷入稀缺陷阱，生活從此進(jìn)入一團(tuán)糟的惡性循環(huán)狀態(tài)。
如何從根本上解決問題？
“稀缺陷阱……根源在于對資源的錯誤利用，從而出現(xiàn)了實際的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在償還上個月的支出。用這種方法管理并使用資源，會讓我們感覺所擁有的資源變得更少了。對稀缺進(jìn)行放大的行為，就像復(fù)利一樣，會使最初的稀缺變本加厲。”——稀缺，p143。
稀缺讓我們變窮，我們?nèi)卞X、缺時間；而管窺則導(dǎo)致我們往往只顧及眼前的緊急事務(wù)，讓我們陷于雜耍的境地，越來越忙。于是，窮忙由此而產(chǎn)生。更要命的是，窮和忙就像是一對孿生兄弟，越窮則越忙，越忙則越窮。
稀缺陷阱的根源在于對資源的錯誤利用，從而出現(xiàn)了實際的短缺。因此，要想從根本上解決貧窮的問題，只需要一個辦法：重新分配自己的帶寬資源，在帶寬充裕時及早將重要的事納入到你的考慮范圍當(dāng)中，為未來的選擇創(chuàng)造足夠的余閑，這樣即使面對危機(jī)，你也能夠游刃有余，擁有足夠自由的選擇權(quán)，不會再被“雜耍”和“借用”推著走，這樣你的職業(yè)發(fā)展才會步入良性循環(huán)。
那么，“及早”是什么概念？什么時候思考這些重要的事才最合適的時間呢？就是在你帶寬最充裕的時候。我認(rèn)為有兩個重要的時間段：一是大四之前（最好不要超過大三），二是你畢業(yè)后步入職場的前3年。大學(xué)期間思考，因為此時是你的經(jīng)濟(jì)壓力最小的時候，不需要去考慮租房、水電、買房、結(jié)婚、生子等問題。步入職場的前3年思考，是因為你的經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，年齡還有優(yōu)勢，對于職場也有一定的認(rèn)知，深刻理解職業(yè)規(guī)劃的重要性，還可以通過前瞻性的思考，選擇最合適的方向及路徑，及早回到正軌上。一旦錯過這兩個最佳時機(jī)，則意味著你不僅要承擔(dān)巨大的時間成本和機(jī)會成本，還很可能陷入由于短視而導(dǎo)致的一個又一個稀缺陷阱當(dāng)中，無法自拔。
警惕稀缺的另一個極端：由于余閑太多而導(dǎo)致的拖延
由于余閑的缺乏而導(dǎo)致稀缺陷阱的出現(xiàn)，所以，我們要在帶寬充裕時及早將重要的事情納入到考慮范圍當(dāng)中。但這是否意味著有了余閑就萬事大吉了呢？堅決不是。這里要警惕稀缺的另外一個極端：由于余閑太多而導(dǎo)致的拖延。
“拖延，就是對眼下之事的過分關(guān)注，是陣發(fā)性的盲目樂觀。我們將需要去做的事情擱置起來，我們將本應(yīng)存下的金錢揮霍出去。我們錯誤地分配了自己充裕的資源，存儲下來的金錢和做完的事情太少，無法免于那些可能會威脅到我們的稀缺。”——稀缺，p156。
比如，你因為忍受不了上一份隨便找的工作，而產(chǎn)生了堅定辭職的念頭，并下決心要好好規(guī)劃一下自己未來的職業(yè)生涯。但現(xiàn)實的壓力讓你產(chǎn)生短視，于是就隨便接受了第二份工作。但幸運的是，雖然這份工作只是隨便找的，但薪水和工作狀態(tài)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于你的預(yù)期。于是，你產(chǎn)生了盲目樂觀的心態(tài)，以為這份工作就是最適合自己的。于是，好好規(guī)劃未來職業(yè)生涯的想法再一次被拋之腦后：“以后再說吧。”于是，下一個稀缺陷阱就這樣被埋下。
但它并未消失，只是被推遲，靜靜地在將來的某一天等著你。
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