目標(biāo)規(guī)劃
目標(biāo)制定需考慮的要素：
1、因新增加產(chǎn)品而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)
2、因新增加客戶(hù)而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)
3、因新增加人力資源而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)
4、因新增加市場(chǎng)而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)
5、因新增加銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生的業(yè)績(jī)
6、過(guò)去三年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
7、因新增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用產(chǎn)生的費(fèi)用
目標(biāo)制定的方法：
1、正推法：站在當(dāng)下看未來(lái)
2、倒推法：站在未來(lái)看現(xiàn)在
三級(jí)目標(biāo)制定：
1、一級(jí)目標(biāo)：保底目標(biāo)，屬于公司底線目標(biāo)（讓員工知道底線）
制定方法：
A、過(guò)去三年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)平均值的70%
B、新成立企業(yè)建議保底目標(biāo)定位盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo)，建議保底目標(biāo)定為去年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
意義：公司調(diào)薪調(diào)崗的依據(jù)，取消年底分紅和獎(jiǎng)金
2、平衡目標(biāo)：公司正常經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
制定方法：用正推法或倒推法正常推演出來(lái)的目標(biāo)
意義：公司組織系統(tǒng)建設(shè)依據(jù)來(lái)源
3、沖刺目標(biāo)：公司只有20%優(yōu)秀員工才能完成的目標(biāo)
制定方法：一般建議沖刺目標(biāo)為平衡目標(biāo)的130%-150%
目標(biāo)規(guī)劃
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、業(yè)績(jī)類(lèi)目標(biāo)
A、銷(xiāo)售額：2022銷(xiāo)售額不低于一個(gè)億
B、回款率：2022年公司回款率不低于公司銷(xiāo)售額95%
C、利潤(rùn)率
D、周轉(zhuǎn)率
E、翻臺(tái)率（餐飲）
2、成本類(lèi)目標(biāo)
A、采購(gòu)成本
B、生產(chǎn)成本
C、員工工資成本
3、市場(chǎng)客戶(hù)類(lèi)目標(biāo)
A、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)數(shù)
B、新招代理商個(gè)數(shù)
……
二、發(fā)展目標(biāo)
1、產(chǎn)品類(lèi)目標(biāo)
A、新產(chǎn)品研發(fā)個(gè)數(shù)
B、老產(chǎn)品淘汰個(gè)數(shù)
2、發(fā)展類(lèi)目標(biāo)
人才類(lèi)目標(biāo)
A、人才引進(jìn)個(gè)數(shù)
B、人才培養(yǎng)個(gè)數(shù)
C、六O人才個(gè)數(shù)
CEO首席執(zhí)行官
CSO首席營(yíng)銷(xiāo)官
CTO首席技術(shù)官
COO首席運(yùn)營(yíng)官
CFO首席財(cái)務(wù)官
CHO首席人力官
C、人員流失率
D、人員淘汰率
E、舉辦訓(xùn)練班
3、系統(tǒng)流程類(lèi)目標(biāo)
三、創(chuàng)新目標(biāo)
四、挑戰(zhàn)目標(biāo)
公司要建立聯(lián)合目標(biāo)，各部門(mén)協(xié)同力非常重要，人人頭上都要有指標(biāo)！
總經(jīng)理考核：銷(xiāo)售、利潤(rùn)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、人才、KPI
總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：固定工資+考核+組織獎(jiǎng)+利潤(rùn)分紅
董事長(zhǎng)薪酬機(jī)構(gòu)：固定工資+考核+利潤(rùn)分紅+組織獎(jiǎng)
通過(guò)薪酬把大家綁定在一起，既有聯(lián)合目標(biāo)，還有個(gè)體目標(biāo)考核。
為員工做生涯規(guī)劃，做考核（業(yè)績(jī)、人才培養(yǎng)、招聘……）生降；把部門(mén)制變中心制、平臺(tái)制、集團(tuán)制、投資制
定目標(biāo)的7個(gè)動(dòng)作
1、定目標(biāo)：董事會(huì)、董事長(zhǎng)
2、做分工：組織架構(gòu)圖
3、領(lǐng)職責(zé)：工作分析表
4、做歸位：績(jī)效考核表
5、綁利益：薪酬規(guī)劃表
6、給出路：生涯規(guī)劃圖，升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表，未來(lái)架構(gòu)圖
7、做賦能：培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)表
8、選苗子：招聘標(biāo)準(zhǔn)表（員工畫(huà)像）
分紅前需留的四大備用金
1、發(fā)展備用金
2、擴(kuò)張備用金
3、風(fēng)險(xiǎn)提留金
4、稅金
十大倒閉薪酬
1、提成無(wú)上限
2、同級(jí)別同薪酬
3、經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
4、達(dá)標(biāo)才發(fā)提成制
5、固定工資直接分績(jī)效（只動(dòng)機(jī)制，不動(dòng)利益 ，改革一定要試運(yùn)行，如果超出40%員工不同意強(qiáng)推就有風(fēng)險(xiǎn)，一般20%以下問(wèn)題不大）
員工類(lèi)型：自燃型（5%，讓他們富起來(lái)）、可燃型（80%，讓他們動(dòng)起來(lái)）、阻燃型（15%，讓他們慌起來(lái)）；保護(hù)強(qiáng)者，抵御弱者。
6、固定工資制（少發(fā)普惠性薪酬，多發(fā)效益型薪酬）
7、工齡工資制
8、限制員工薪酬法（企業(yè)要敢于招薪酬高的人才，人才是靠錢(qián)砸來(lái)的）
9、大包制（給自己培養(yǎng)對(duì)手）
10、紅包制（容易拉仇恨，分錢(qián)要分計(jì)劃內(nèi)的錢(qián)，發(fā)的沒(méi)一分錢(qián)都要有依據(jù)）
下午
張工資數(shù)據(jù)：12%
同一家公司不同階段提成比例不一樣設(shè)置
招聘原則：
1、要招愛(ài)我的
2、招有欲望的，熊熊烈火的員工，不能招聘系的小枯燈
測(cè)評(píng)工具：
A、適不適合（價(jià)值需求測(cè)評(píng)）
