# 該房屋的基本問題是：坐落在坡面流（注一）的土地上，受到潛在的洪水的影響。
問：代理/機構是誰?
答：Tony O'Doherty, ?Belle Property Bulimba。
問：這個物業投放到市場上有多久了?
答：(托尼)從我們接手算起，17天。在此之前，已投放于市場五個月。
問：為什么要賣這個呢?
答：這是一項投資房產，業主已經搬到巴拉瑞特并且在那邊購置了房產。
?問：這個價格貴嗎?
答：不貴。
?問：你認為它會怎么樣？
答：高于50萬。我們賣出的價格是Bulimba房價中位數的一半。
?問：有什么讓人驚訝的事情嗎?
答：這是一所位于坡面流(一個潛在的洪水區)上的房子，可以從一個機修廠的車庫中穿過馬路。我在18天內將它賣給了那里的長期租客——那個告訴我，這棟房子賣不出去的人。
這幾個月以來，之前的中介一直試圖將該房屋銷售給租客。
但是我們改變了心態并采取了不同的策略。我沒有問他是否可以買。我告訴他，他不能買。而另一邊，業主也在不停地詢問我，他是否有意愿要購買。我忽略他，同時，讓他感覺到競爭就在他周圍。
?問：怎么做到的?
答：通過讓他在開放房子的期間留在家中，我保證到場人數很高，通過創造性的和緊急的方式來營銷。
我們大力宣傳它可能是2018年在郊區出售的最便宜的房產。當時是一月，印象中。
我們把它推廣為Bulimba地區最值得購買的房子。當他看到房子里有14個競爭對手時，他動心了。他在第一次開放房子時從我這拿了合同，當天晚上他便給了我一個報價。在那個階段，我又收到了另一個買家的報價。另一位買家成功了，但后來在財務上遇到困難，因此他的報價也開始發揮作用。
問：你認為我們將會在何時看到另一個相似的結果:? a、下星期? ?b、明年? ?c、下一個周期? ?d、永遠不會??
答：明年b)。因為它的基本問題，所以有些難賣出去。若不是因為它的缺陷，通常以這個價格是不可能買到別墅的。有少數房子會有這樣的基本問題，但目前市場上還沒有類似的房源。
（梨灣 編譯）
注一：坡面流：也稱地表徑流是指雨水或是冰雪融化后的水流經地表產生的水流。表面徑流可能是因為土壤已經吸飽水，無法再吸收水份，或者是一些不透水的表面（例如屋頂或是路面）使水流到周圍的土壤。地表徑流是水循環中重要的一部份，也是造成水土流失的主要原因之一。
原文參考來源：http://www.afr.com
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