開(kāi)盤(pán)策略，是與項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略緊密相關(guān)的。在蓄水期開(kāi)始前，就要考慮好開(kāi)盤(pán)策略。 認(rèn)籌方式影響開(kāi)盤(pán)方式。因此，以什么樣的方式認(rèn)籌蓄水，是營(yíng)銷操盤(pán)早期一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 開(kāi)盤(pán)策略，也與...
發(fā)簡(jiǎn)信
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房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)是營(yíng)銷的大事
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如何做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝
售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝，也是體驗(yàn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施組成部分，而且要花的財(cái)力物力比較大一些。 不少開(kāi)發(fā)商不重視這一塊，或認(rèn)為這塊無(wú)足輕重，舍不得花錢，往往做不出好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)效果。 有的開(kāi)發(fā)...
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房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做樣板的意義就像模型沙盤(pán)的意義一樣，樣板景觀和樣板房也是樓盤(pán)預(yù)售體制下重要的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，作用重大。 我們已經(jīng)進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代，需要以各種可以“體驗(yàn)”的載體來(lái)吸引客戶關(guān)注，引起客戶興趣，...
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開(kāi)發(fā)商交付的房子應(yīng)該是“成品”房地產(chǎn)產(chǎn)品，能做成成品（精裝修）交付嗎？應(yīng)該能。有些開(kāi)發(fā)商早就在踐行了。 目前也有一些有責(zé)任心的品牌開(kāi)發(fā)商在嘗試做成品交付。 這里的成品，不只是做好精裝修，還要做好主要的軟裝...
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項(xiàng)目開(kāi)工就是營(yíng)銷造勢(shì)的開(kāi)始項(xiàng)目營(yíng)銷造勢(shì)越早，越有利于項(xiàng)目營(yíng)銷中期的銷售。 一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)在項(xiàng)目動(dòng)工前就醞釀市場(chǎng)營(yíng)銷啟動(dòng)，規(guī)劃前期營(yíng)銷造勢(shì)戰(zhàn)略。 項(xiàng)目詳細(xì)性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后，立即展開(kāi)施工圖設(shè)計(jì)，并清...
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房地產(chǎn)營(yíng)銷需要拓客武器庫(kù)策劃公司在與甲方做項(xiàng)目營(yíng)銷渠道和拓客計(jì)劃時(shí)，把方案和步驟做得很細(xì)，執(zhí)行力較強(qiáng)，效果明顯，業(yè)績(jī)上升。 在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，逐步成熟并不斷演進(jìn)的拓客策略和方式，是硬銷售狀態(tài)下最好...
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效果圖公司給地產(chǎn)人帶來(lái)的反思
項(xiàng)目建筑效果圖，有總平面效果圖、總鳥(niǎo)瞰效果圖、局部立面效果圖、單體效果圖、夜景效果圖、商業(yè)氛圍效果圖。 戶型效果圖，也稱為“家居布置圖”或“家居布局圖”，一般會(huì)把戶型家居布置...
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房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)的策劃一次在與一個(gè)地產(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)探討一個(gè)樓盤(pán)推廣方案時(shí)，她說(shuō)，地產(chǎn)廣告語(yǔ)創(chuàng)意的線索就三條：城市線，產(chǎn)品線和情感線。 她的說(shuō)法很有道理，正好與我所主張地產(chǎn)項(xiàng)目三大價(jià)值（地段、空間...
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打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的三大價(jià)值
項(xiàng)目都有一些認(rèn)為的或先天自然的優(yōu)勢(shì)，策劃人的意向基本功底首先就是要學(xué)會(huì)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行梳理。 在此基礎(chǔ)上做賣點(diǎn)整合，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)與客戶需求，從而尋找到樓盤(pán)推廣的總精神及企劃軸...
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房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體營(yíng)銷策略把控
看點(diǎn)與思考： 房地產(chǎn)項(xiàng)目在運(yùn)作前期要有一個(gè)總體營(yíng)銷策略（報(bào)告）來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷操作，并在實(shí)踐中制定方案和計(jì)劃，再根據(jù)實(shí)踐的反饋情況做調(diào)整和改進(jìn)，從而使項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展順利。 代理公...
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體驗(yàn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)看點(diǎn)與思考： 我們已經(jīng)進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代，體驗(yàn)的策劃是根據(jù)項(xiàng)目定位對(duì)體驗(yàn)主題的設(shè)定，體驗(yàn)的基礎(chǔ)是做好現(xiàn)場(chǎng)包裝和樣板示范。 一個(gè)新城或一個(gè)大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵在于先行做好基礎(chǔ)設(shè)施...
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項(xiàng)目可行性研究真的可行嗎看點(diǎn)與思考： 項(xiàng)目可行性研究的財(cái)務(wù)分析很重要，但往往很難預(yù)測(cè)到正點(diǎn)上，這是由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的眾多主客觀因素決定的。 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，可行性研究這項(xiàng)工作，范圍太廣。在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，規(guī)...
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房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期與效益的關(guān)系看點(diǎn)與思考： 項(xiàng)目運(yùn)作的資金成本及收益分析，與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷售周期要掛鉤，所以項(xiàng)目投資計(jì)劃、建設(shè)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)周期、銷售周期及項(xiàng)目重大進(jìn)度節(jié)點(diǎn)把控，是項(xiàng)目總體運(yùn)作的頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題，不容...
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得房率高的房子就一定是好房子嗎看點(diǎn)與思考： 常有人抱怨房子得房率低，房子不好。事實(shí)果真如此嗎？ 對(duì)于一般性的公寓而言，得房率的高，說(shuō)明使用面積高，從而使用效率也高，反之，就較低。 得房率高低，也是一個(gè)雙刃...
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小區(qū)綠化景觀設(shè)計(jì)營(yíng)造得好是品質(zhì)體現(xiàn)
看點(diǎn)與思考： 如果你在做規(guī)劃設(shè)計(jì)中能想到給騎車族留一個(gè)綠色通道，那你的專業(yè)就成熟了。 做產(chǎn)品策劃或產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，項(xiàng)目住宅小區(qū)的布局謀劃完成后，就要考慮綠化與景觀設(shè)計(jì)了。 在布局...
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建筑之美是給懂得欣賞它的人看的
看點(diǎn)與思考： 建筑設(shè)計(jì)需要有審美情感，并把美的情愫融入到建筑的一磚一瓦中，給城市帶來(lái)畫(huà)面，給后代留下作品。 建筑風(fēng)格，從中外不同歷史淵源來(lái)分，主要分為“中式”和“歐式”兩種類...
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得房率高的房子品質(zhì)就好嗎看點(diǎn)與思考： 容積率高，小區(qū)品質(zhì)就高嗎？不，恰恰相反，低密度（低容積率）的小區(qū)才有可能營(yíng)造出品質(zhì)。就像得房率，得房率較低，恰恰證明了房子有著一定的灰空間，彰顯房子的高貴。 房...
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房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃是項(xiàng)目前期策劃的關(guān)鍵
看點(diǎn)與思考： 前期策劃中，項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)主要在產(chǎn)品的策劃上，如何策劃人與設(shè)計(jì)師合作來(lái)創(chuàng)造“作品”，是體現(xiàn)項(xiàng)目決策者水平的重要表現(xiàn)因素。 在前期策劃中，項(xiàng)目定位確定后，產(chǎn)品策...
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