01

不怕豬一樣的隊友，就怕神一樣的對手。

看過《天道》的人，都知道丁元英有多神。

僅僅用了11個月，他就幫私募基金客戶賺到超過2個億人民幣、投資回報率高達82%。

如果這樣都不叫神，世界上就沒有神了。

更可怕的是，丁元英不僅賺錢厲害，他甚至可以說是對商業的一切都了如指掌。

02

隨著正天集團的總裁退休，丁元英的好朋友韓楚風和兩位副總裁，為了總裁這個位置天天斗得跟吃了火藥似的。

韓楚風找丁元英支招，他的建議是讓韓楚風坐山觀虎斗，然后再坐收漁翁之利。

韓楚風不解，說萬一2個副總裁不內斗，怎么辦？

丁元英淡然一笑，說他們必然內斗，這是由他們的“人文屬性”決定的。

很多人看到這里，都對“人文屬性”這個詞，好奇并疑惑著。

網上有很多關于這個詞的解釋，但都說得虛頭巴腦的。

其實“人文屬性”很簡單，指的就是“人性”。

那什么是“人性”呢？

權威心理學科普讀物《心理學十五講》里，對“人性”的定義是：人的心理和行為。

這本書里還提到，人后天的習得動機里包括了“權力動機”，而“權力動機”里又分2種：

1、利己的權力動機

2、利他的權力動機

正天的2個副總裁追求成為總裁，是為了利己。

后來，韓楚風聽從丁元英的建議，避開了2個副總裁的鋒芒。

他們果然內斗，為了自己的利益斗個你死我活，而全然不做實事、不以整個正天集團的利益為依歸。

而韓楚風的權力動機是利他。

他避開2個副總裁的鋒芒后，認真做實事，以整個正天集團的利益為依歸。

這些董事會都看在眼里，最終他成功打敗2個副總裁，坐上了總裁的寶座。

不得不說，丁元英真是料事如神。

料事如神的背后，是料人性如神。

他知道正天2個副總裁的心理，知道他們一定會為了自己的“一畝三分地”，而不顧旁邊寸草不生。

為此，他們會不惜一切代價，用行動打壓對方。

基于這2個人的心理和行為，丁元英做了他們必然內斗的判斷。

而基于韓楚風從心理上，有利他的權力動機。

在行為上，他是一個干實事、為公司集體利益著想、為一眾員工謀福利的領導者。

丁元英由此判斷韓楚風必然成為正天總裁。

就是靠“人文屬性”4個字，丁元英洞穿了商業集團內部的一切紛爭，實在是牛。

03

說完他洞穿商業集團內部的紛爭，我們再來看看他是如何背后操盤格律詩音響公司，把國內音響三大巨頭樂圣、伯爵和斯雷克玩得團團轉的。

出于幫助王廟村通過生產音箱脫貧，丁元英策劃他們成立了格律詩音響公司。

王廟村的生產條件很惡劣，沒辦法像樂圣、伯爵和斯雷克那樣工業流水線生產。

那格律詩要如何才能虎口拔牙，從這些巨頭嘴里分得一塊肉呢？

丁元英設計的戰略是：“利用這三巨頭老板的人文屬性，引樂圣‘上鉤’，借伯爵‘落井下石’，靠斯雷克‘補刀’，最終達成格律詩和樂圣合作的目的”。

為什么丁元英挑中最終合作的是樂圣，而不是伯爵和斯雷克呢？

原因有2:

1、基于王廟村的情況，格律詩的音箱起步階段只能走高端路線。

而在這三家中走高端路線的，只有樂圣。

2、樂圣老板林雨峰的人文屬性，注定了他最容易上鉤。

所以，丁元英必然選擇樂圣來“殺富濟貧”。

04

林雨峰是一個霸道總裁，說“樂圣公司只有矛，沒有盾”，吃瓜群眾都說他們是“東方不敗”。

只可惜，他遇到了有矛有盾的丁元英，注定會慘敗。

林雨峰最大的命門是好名，特別好面子，自以為是，喜歡作秀。

格律詩拋來1000臺旗艦套件訂單時，林雨峰就開始耍小聰明了。

他認定格律詩音箱采取的“1+2”（2臺旗艦套件，正常是1臺）配置，單價賣1萬多，是有價無市（樂圣的音箱單價才賣六七千）。

格律詩買了樂圣的1000臺旗艦套件之后，估計連100臺都賣不出去。

林雨峰想著把這1000臺旗艦套件，賣給格律詩時賺一次錢。

等到將來格律詩的音箱賣不出去，找樂圣退貨時，樂圣以超低價回收，再賺格律詩一次錢。

林雨峰小算盤打得挺響，卻沒想到丁元英給他挖了一個大坑。

格律詩在隨后的展會上，把價格變成了“跳樓價”，只賣3400元。

高品質、跳樓價，消費者全涌過來，把格律詩那500臺音箱一掃而空。

而賣價差不多是格律詩2倍的樂圣，遭到了消費者的質疑，認為他們的東西太暴利，不再購買。

格律詩的做法，讓林雨峰震怒。

他于是起訴格律詩，說他們采用不正當競爭法進行反傾銷（賣價低于成本價），要求他們賠償樂圣的損失600萬元。

在林雨峰的認知里，格律詩的單品成本必然高于4000元。

他認為樂圣起訴格律詩必然獲勝，為此在記者面前夸下海口，說如果贏不了，自己就跳樓。

沒想到事實證明，格律詩的成本就是低于3400元。賣3400元，他們還有3.2%的利潤。

因為格律詩采用的不是工業化生產，沒有工廠的房租成本、大型機器的成本，加上對一張砂紙都不輕易浪費，他們的成本真的就做到了3400元以下。

丁元英算準了林雨峰的貪名，略施小計就收拾了他。

當然樂圣之所以慘敗，還有伯爵和斯雷特的“神助攻”。

而這些，都在丁元英的計算之中。

他深知伯爵老板蘇逸文的“人文屬性”是：追求安全感。

基于這個心理需求，蘇逸文得知樂圣起訴格律詩索賠600萬元后，連夜飛回公司，并召集管理層開會。

開會時，他提出以650萬元收購格律詩。

蘇逸文擔心一旦格律詩勝訴，和樂圣優勢互補，音響市場就沒伯爵什么事了。

這相當于他是想用650萬元，買一個保險，以滿足他心理上追求的安全感。

丁元英自然是算到了這一點，有了伯爵撐腰，格律詩和樂圣打起官司，底氣十足。

至于斯雷克，丁元英知道他們老板的人文屬性同樣是：追求心理上的安全感。

為此，丁元英早早安排格律詩和斯雷特克合作，買他們家的功放和電源。

后來，格律詩在展會上大降價。

斯雷克出于和格律詩結盟，500臺音響就可以賺幾百萬的利益考慮，功放和電源的價格也適當降了3%。

他們討好格律詩的意圖，真的不要太明顯。

他們之所以要討好格律詩，說白就是為了滿足自己的安全感啊。

這一切，都在丁元英的算計之中。

他除了算好競爭對手，還算好了內部：

馮世杰、葉曉明和劉冰，這3個格律詩的原始股東，在樂圣起訴后，心理上怕承擔巨債。

基于擔心生存的心理需求，他們一定會退股。

剩下的大股東歐陽雪，不會管也管不了格律詩的事。

那基于想自我實現、成就一番事業的肖亞文（丁元英的前助理），一定會“趁火打劫”，要求加入格律詩。憑她的能力，幫格律詩打贏這場官司是綽綽有余。

果不其然，馮世杰、葉曉明和劉冰選擇退股，肖亞文成為了公司的最大股東。

她不負眾望，幫助格律詩打贏了這場官司。

這一切的一切，盡在丁元英的掌握之中。

因為他掌握了商業世界制勝的最強大武器：“人文屬性”。

“人文屬性”，就是人之道。

掌握了這個道道，才是真的上道。

在商業世界里，我們生而不自由，要被迫面對各種斗個你死我活的競爭。

要想在競爭中立于不敗之地，我們必須學習“人文屬性”。

學習“人文屬性”，最好莫過于看《天道》這部電視劇，或看它的原著小說《遙遠的救世主》。

有人看了50多遍《天道》，還樂此不彼。

愿你能享受其中，并從中掌握“人文屬性”的智慧。

在掌握了這些智慧之后，你的情緒一定會如《心理學十五講》里所講：

從最低級的應激情緒（緊張、焦慮、不安），

到中級的激情四射，

最后到達心境平和如水。

平和如水的情緒，最可取！

平和如水的人生，最本真！

你從丁元英身上有學到什么嗎？歡迎在下面留言和我互動。