今天是《麥肯錫教我的寫作武器》第三章的講書稿。在上一章中，我們講到，想要寫出流暢有力的文案，首先要保證句習(xí)得完整，弄清句子與句子之間的關(guān)系，以及句子描述的內(nèi)容的具體性。文案是由句子組成，那如何圍繞主題，把句子有條理的呈現(xiàn)你的意思呢？這就是我們今天要將的內(nèi)容。
1、金字塔原理
今天主要的內(nèi)容，就是金字塔原理。金字塔結(jié)構(gòu)是按照層級來配置信息一個圖表，是商務(wù)文案寫作最常用的一個方法。根據(jù)定義，可以看出它的種類，包括信息型金字塔和主題型金字塔。但不管是那種類型，結(jié)構(gòu)都是一個樣的，一共有三層結(jié)構(gòu)，最上層是最想傳達的信息或主題，叫做主要信息或主題，第二層是關(guān)鍵信息，第三次是次要信息。
我們先說信息金字塔。
根據(jù)上下層以及同層之間的關(guān)系，可以把金字塔分為并列型金字塔和直列型金字塔，它們長成這樣：
并列型金字塔同一層級的各個信息之間是相互獨立，下層信息支撐上層信息。縱向關(guān)系較強。而直列型金字塔下一層之間有較強的序列關(guān)系，通常是右側(cè)的信息支撐上一層的信息。
2、每一層的信息如何體現(xiàn)
每一層信息如何填寫呢？這里有兩種方法;自下而上法和自上而下法。
自下而上，顧名思義，是由下面的群組信息推導(dǎo)出上一層信息。具體做法如下：
首先確定涵蓋整體的主題，然后盡可能想出所有的次要信息，根據(jù)關(guān)鍵信息給這些次要信息進行分組，精煉關(guān)鍵信息，然后再整理關(guān)鍵信息，找到一個主要信息。
在信息歸納過程中，如果下層信息是上一層信息的根據(jù)，這種由上而下的方法就叫做結(jié)論法。如果下層信息是具體的，上一層信息是從具體的下層信息抽象而來，這個由上而下的方法就是摘要法。
在進行抽象化的過程中，需要注意的是，不要進行跳躍歸納，根據(jù)信息在可見的范圍下結(jié)論，同樣，歸納的結(jié)論也不要模糊不清，如果模糊的結(jié)論出現(xiàn)在文案中，就會引起對方的質(zhì)疑，降低信任感。
自上而下法與自下而上方法正好相反，是由主要信息開始，往底層下降思考的方式。有兩種方法幫助你設(shè)計信息——理由法和詳述法。
理由法是把下層信息作為上一層信息的理由和依據(jù)。詳述法就是想上一層信息具體化。
3、主題金字塔
主題金字塔與信息金字塔性質(zhì)相似，這里面需要把”信息“改成主題，所以主題金字塔最上一層叫主要主題，第二層級叫關(guān)鍵主題，最下面的層級叫次要主題。每一層級的主題都具體，不跳躍。在一篇文案中，文案標(biāo)題就是主要主題，章節(jié)標(biāo)題是關(guān)鍵主題，每個段落是次要主題。
由上一層級的主題推出下一層主題，這里提供一個方法，叫做MECE。MECE的意思是不遺漏，不重復(fù)。把關(guān)鍵主題想出3-7個，如果想不出來，也有很多公式去借鑒。比如營銷主題，關(guān)鍵主題就可以根據(jù)"4P"營銷組合的公式，分成產(chǎn)品、定價、渠道、促銷。
在主題金字塔中，主要主題不要超過2個，關(guān)鍵主題3-7個最佳。主題之間有稍許重復(fù)是可以的，但是一定不要有遺漏。為了防止遺漏，可以用”其他“作為主題，如果在歸納過程有有一些案例等次要信息無法歸納到已定的主題中，就可以歸納在”其他“這一主題下。
當(dāng)我們把文案的主題金字塔做好后，我們就可以動手寫文案了。
