做銷售的經常有這些個問題：“客戶資源在哪里找，有沒有客戶資源，給我一些可以嗎？”只能說“NO”，我不是賣數據的，也不提倡到處買數據，根本不可控，同時容易受騙。 即使買到的數據...
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頂級銷售高手這樣找客戶，有圖有真相！ -
銷售頂級高手的臥底養成，你造嗎？內線，一個對你來說非常重要的概念。你可以從他那里知道目前項目進展到了哪個程度，競爭對手的情況，客戶組織內部態度的變化等等信息。總之，擁有一名內線，就意味著你在一座裝修嚴密的建...
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銷售高手這樣就激發客戶購買欲望？在我們為客戶承擔了買后若不滿意的風險，而且也讓客戶看到了很多跟他有同樣需求的人購買后的客戶見證，那客戶是不是馬上就跟我們買呢？答案也是不一定。人性愛拖延，一拖當初想買的欲望就...
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這樣就讓客戶賴上你了？！銷售過程中，經常遇到難纏抑或固執的客戶，他們是銷售圖中的一塊絆腳石，那么如何才能一開這塊絆腳石呢？如何輕松說服客戶，甚至讓他賴上你？ 1、低調承諾，超額兌現。要建立信譽度，不...
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頂級銷售高手的最高境界，用到了嗎？每一個人內心深處都希望得到別人的贊美，顧客也不例外。發現別人的優點，我們要大聲地說出來。 一次在北京洗頭，正常10塊錢，但那次我花了25塊。我進店后往椅子上一坐，一個小姑娘過...
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頂級銷售高手只滿足客戶兩類需求！常常有銷售說："客戶的需求怎么問？""客戶是老板，50歲，怎么辦？"“客戶又說孩子是次要的，現在拉黑我了，怎么辦？”..........銷售大神只滿足客戶的這需求： 一、對公...
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這樣寒暄下來走進客戶心里了？！據說，要勸導酒鬼戒酒或煙鬼戒煙，醫生的話不太管用，反而是具有同樣經歷的人較有說服力，因為團體意識能夠削弱警戒心，造成虛心聽教的心理；一位善于推銷的推銷員，一進入陽臺，會立刻找...
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猶豫的客戶這樣搞定！有時候，通過銷售前期的接觸和溝通，客戶基本上已經認可了銷售員，而銷售員也將產品的基本信息傳達給了客戶，可客戶仍是猶豫不決。對于客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己...
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銷售高手讓客戶追著買貨？在信息爆炸的當今時代，生意越來越難做恐怕是商家的共同感受。尤其是在金融危機全球肆虐的今天，感觸會更深。因此，在此不利的環境下和競爭更加慘烈的情況下，如何在同等條件，甚至是不如...
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客戶成為朋友的三步驟，有遺漏嗎？和客戶進行溝通，了解客戶的需求點，是銷售人員必須要做好的一點。在面對客戶的時候，作為銷售人員，首先需要做到的一點就是先對客戶進行了解，只有了解了客戶之后，我們才能根據客戶的...
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頂級銷售高手這樣處理異議，秒懂秒有效！在實際銷售過程中，經常出現客人的反對意見，咱不應該感覺懊惱，而是應該視解決客戶的疑問為加強信任的推進器。 事實上也是如此，當客戶一個個問題拋給你，你都能應付自如。那么，客戶對...
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對客戶的購買心理了如指掌，你知道嗎？俗話說：“知己知彼，百戰不殆”。銷售人員在拜訪客戶的過程中，必須對客戶的購買心理了如指掌，因為充分了解和掌握客戶的購買心理是促成銷售的重要因素。 一般來說，客戶普遍存在著以...
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這個讓對手增加10倍銷售量的法子得知道！賣東西的第一步讓人們對你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。 這里提供了一個簡單方法來改善你的銷...
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頂級銷售這樣高效確定目標客戶到處充滿了銷售，有成功的也有失敗的，這是為什么呢?成功的人在于抓住了自己的目標客戶，失敗的人則不了解什么是目標客戶，沒有更好地選擇與確定自己的目標客戶。那么如何去找到目標客...
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頂級銷售人6個“銷售思維”有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，...
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銷售話不投機半句多，這五點你有嗎？在銷售上一定要掌握一些言談技巧，令談判成功。銷售人員打死也不能說的幾句話!你知道是哪些嗎？我們接下來了解。 不要談論主觀性的議題 在商言商，銷售人員最好不要和客戶說一些與你的...
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銷售高手這樣做為什么讓客戶無法拒絕？俗話說：你可以不生產，卻不能不銷售!那么，就讓我們來認識一下什么是銷售，什么是無法抗拒的銷售?如何建立一種可以讓客戶立即接受的檢驗標準，并確保能夠兌現承諾呢?先來看一則無法抗...
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客戶偏好如何主動引導，看這里就對了！客戶的偏好是在其對產品態度的基礎上形成的，通過改變客戶的態度，最終影響其購買行為。 1、傳播產品信息：通常客戶會對不了解的產品有一定的排斥心理。要改變客戶原有的態度，必須為其...
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這些潛在的銷售心態將毀掉自己所有努力！有你嗎！真正導致業績平庸的，不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客戶，而是潛在他們內心深處消極的心態，如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。即使外部條件再有利，也...
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為什么客戶對推薦的產品興趣？這樣就明白了！人對自己感興趣的事總是心馳神往，表現出滿意的趨向。興趣是在需要和欲望的基礎上產生和發展的。一般來說，只有一個人需要認識的事物或要求從事的活動才能成為感興趣的對象。 興趣能激發...