收入=會(huì)員收入+廣告收入+其他收入（其他任何內(nèi)購）
收入模型拆解（1/5）
增加新用戶=換量買量+意見領(lǐng)袖傳播+應(yīng)用商店來源
換量買量
1、找準(zhǔn)換量App，不要局限于國家、語言；同類型用戶APP換量、強(qiáng)相關(guān)場景流程APP換量
意見領(lǐng)袖傳播
1、快捷方便的傳播方式：鏈接、二維碼、小程序等類型都支持；各類IM、社交媒體等都渠道支持；
2、出去的產(chǎn)品生成物帶有宣傳信息：水印、生成物用微信小程序傳播
3、傳播引導(dǎo)：爽點(diǎn)處的傳播引導(dǎo)；適當(dāng)?shù)膫鞑オ?jiǎng)勵(lì)；
應(yīng)用商店來源
1、用戶怎么找到：ASO優(yōu)化、跟應(yīng)用商店要推薦、參與應(yīng)用商店活動(dòng)、投訴下架名稱里蹭關(guān)鍵詞的APP
2、找到怎么勸他下載：描述、icon、截圖、視頻、多語言支持、評論引導(dǎo)、應(yīng)用大小
收入模型拆解（2/5）
購買曝光量=日活提升*展示率提升
日活提升=增加新用戶+新用戶留存+老用戶促活+流失用戶召回
新用戶留存
1、推送是最直接的手段
2、引導(dǎo)用戶體驗(yàn)完核心流程可以提升留存
3、任務(wù)系統(tǒng)：關(guān)鍵行為激勵(lì)可以提升留存
4、讓用戶注冊可以提升留存
老用戶促活
1、簽到功能可以提升活躍
2、增加使用頻率更高的功能
3、提升使用體驗(yàn)：功能體驗(yàn)優(yōu)化、對新手機(jī)支持、處理速度提升、問題修復(fù)
4、（for B+）素材豐富，效果功能不斷提升
流失用戶召回（不建議花過多時(shí)間，上面幾步做很好了可以好好考慮）
1、功能、場景、更新喚回：可以細(xì)化到對用戶感興趣的功能進(jìn)行推送；可以根據(jù)用戶屬性進(jìn)行功能推送
2、熱點(diǎn)、節(jié)日、活動(dòng)、關(guān)懷喚回
3、流失原因分析：根據(jù)流失前用戶行為分析原因，區(qū)分推送喚回
4、流失后固定時(shí)間推送喚回：比如15天、1個(gè)月、3個(gè)月、半年、一年等
展示率提升
1、新用戶24小時(shí)：購買的黃金時(shí)間，在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，盡可能用一切手段（比如醒目引導(dǎo)、彈窗、推送等）讓用戶知曉你有付費(fèi)功能；輔助一些特定手段（折扣率、倒計(jì)時(shí)、新手專享優(yōu)惠、優(yōu)惠結(jié)束推送）營造緊迫感
2、購買量大的功能要多展示：訂閱可能會(huì)享受很多功能，選擇購買量打的功能多讓用戶知曉
3、在用戶主要操作流程中增加付費(fèi)感知：把付費(fèi)功能做到用戶操作流程中，但不能打斷用戶主要流程，只是作為一個(gè)比較醒目的可選項(xiàng)
收入模型拆解（3/5）
會(huì)員收入提升=訂單量提升+每單價(jià)格提升
訂單量提升=老用戶訂單續(xù)訂+新增訂單數(shù)增加
新增訂單數(shù)增加=購買成功轉(zhuǎn)化率*購買曝光量
購買成功轉(zhuǎn)化率
1、免費(fèi)試用后收費(fèi)：提升購買率不二法寶
2、羅列付費(fèi)功能快速購買：快速轉(zhuǎn)化；買的功能多，感覺花的值
3、價(jià)格歧視：不同平臺(tái)/不同用戶階段/不同地區(qū)，價(jià)格不同，收益管理
4、開發(fā)更滿足用戶需求的付費(fèi)功能，多從用戶當(dāng)前比較多的使用方式中入手；針對特定地區(qū)開發(fā)特定的付費(fèi)功能；
5、支持更多的支付方式；覆蓋不同的支付方式；
老用戶訂單續(xù)訂
1、VIP身份認(rèn)同：特有的整體UI界面、VIP隨著持有時(shí)間可以升級、在使用付費(fèi)功能時(shí)提示用戶正在使用付費(fèi)功能
2、包月、包年訂閱：要覆蓋主要的支付方式
3、流失喚回：對流失的訂閱用戶，按照流失時(shí)間推送不同的折扣
每單價(jià)格提升
1、往訂閱引導(dǎo)：如果你還有單月的，要往月定上引導(dǎo)
2、年訂閱：年價(jià)要有絕對優(yōu)勢，通過價(jià)格對比，盡量引導(dǎo)用戶訂閱年
3、更高價(jià)格訂閱項(xiàng)引導(dǎo)：通過功能對比，讓有需求的用戶盡可能訂閱更高價(jià)格的會(huì)員
收入模型拆解（4/5）
廣告收入=廣告單價(jià)+展示率提升+日活提升
廣告單價(jià)
1、介入多廣告商：可以測試不同的廣告接入商，在不同廣告位置，測試找到單價(jià)最高的接入商和展示類型
2、不同地區(qū)廣告商展示優(yōu)先級不同：優(yōu)先展示在當(dāng)?shù)貎r(jià)值最高的
3、展示更有價(jià)位的樣式，支持多元化：比如插屏、激勵(lì)視頻
4、自己用戶量大的App優(yōu)先考慮自投；自投質(zhì)量和價(jià)格都可以自己控制
5、精細(xì)化廣告：完善用戶
展示率提升
1、更多的展示位置、時(shí)機(jī)：前提是不影響留存、主要流程體驗(yàn)
2、填充率：廣告商多樣化，保證填充率
3、展示條件、頻次：更多測試對新用戶對展示頻次的測試試探，找到用戶體驗(yàn)和展示的平衡點(diǎn)
日活提升
同上述提到的方法一致
要選擇安全接入的廣告SDK，要接入去google白名單找比較穩(wěn)妥
